🚀 Results at a Glance
✔️ 96 Stunden gespart bei der Vertriebsgebietskartierung
✔️ 80% faster territory planning
✔️ 30 % mehr Händler werden wöchentlich besucht
✔️ 2 hours per day saved on post-visit data entry per rep
✔️ 100% mehr Felddaten erfasst
✔️ Vollständige Echtzeit-Aktivitätsverfolgung durch die Hubspot CRM-Integration
Ausbau von High-Speed-Internet im ländlichen Indiana
Mainstream Fiber Networks verfolgt das Ziel, ländlichen, unterversorgten Gemeinden in Indiana einen Glasfaser-Internetanschluss zu ermöglichen. Mit laufenden Projekten in 10 Landkreise und Expansionspläne, die sich richten an 25 mehrsie streben danach, der zu werden größter privat geführter ISP im Zustand.
Sie liefern an private und gewerbliche Kunden in schwer zugänglichen Gebieten.
Wir jagen keine Demografien hinterher. Wir sind bestrebt, mit unseren Community-Partnern zusammenzuarbeiten, um den unversorgten und unterversorgten Hoosiers in abgelegenen Regionen von Indiana technologische Infrastruktur bereitzustellen.
— James Yount, Administrator & Systemverantwortlicher
Um dieses Wachstum zu unterstützen, benötigte das Team eine Mapping- und Routing-Lösung, die sich eng in HubSpot integrieren lässt, zehntausende bedienfähige Adressen verwalten kann und sowohl Marketing- als auch Vertriebsmitarbeiter im Außendienst befähigt.
Von begrenzten Werkzeugen zu Echtzeiteinblicken
Vor Mapsly testete das Team andere Plattformen, stellte aber fest, dass diese zu begrenzt waren. Entweder unterstützten die Funktionsumfänge ihren Arbeitsablauf nicht, oder die HubSpot-Integration war nicht tiefgehend genug, um ein nahtloses Datenerlebnis zu schaffen.
Die umfassende HubSpot-Integration war es, die mich von Mapsly überzeugt hat. Die anderen konnten einfach nicht das leisten, was wir benötigten.
— James Yount, Administrator & Systemverantwortlicher
James Yount, der als CRM- und Integrationsleiter bei Mainstream tätig ist, verfügte bereits über Erfahrung mit Mapsly. Als er an Bord kam, wurde die Einführung von Mapsly zur Priorität – weg von Tabellenkalkulationen, isolierten Tools und beschränkter Übersicht hin zu einer zentralisierten, flexiblen und visuellen Plattform.
Die Daten, die das Geschäft vorantreiben, abbilden
Die Grundlage des Mainstream-Modells sind Adressdaten. Sie pflegen ein benutzerdefiniertes HubSpot-Objekt mit, languages="[\"de\",\"fr\",\"id\",\"it\",\"ko\",\"tr\",\"vi\",\"zh\",\"ru\",\"pt\",\"es\"]" 300.000+ einsatzfähige Adressenaus einem separaten internen System synchronisiert. Mapsly erweckt diese Adressen zum Leben. Mit, visuelle Segmentierung und durch Farbkennzeichnung sieht das Team deutlich, welche Bereiche verfügbar, im Bau oder nicht verfügbar sind und kann leicht zwischen Wohn-, Geschäfts- und Mehrfamilienhäusern unterscheiden.
Vertriebsmitarbeiter können die Karte öffnen und sehen: Diese Zone ist grün, sie ist verfügbar – verkaufen Sie jetzt. Diese befindet sich im Aufbau – planen Sie in zwei Wochen.
— James Yount, Administrator & Systemverantwortlicher
Intelligentere Routenplanung und Check-Ins für den Haustürverkauf
Door knocking bleibt der effektivste Vertriebskanal für Mainstream – Online-Anmeldungen werden Monat für Monat übertroffen. Mit Mapsly planen Vertriebsmitarbeiter nun optimierte tägliche Routen, visualisieren Zielhäuser und verfolgen Interaktionen direkt auf der Karte.
Aber die wahre Stärke liegt darin, wie das Team, Angepasst Check-in-Arbeitsabläufe. Da beide, direkter Vertrieb und Marketing Teams klopfen an Türen (zu unterschiedlichen Zwecken), James erstellte HubSpot-Eigenschaften und Workflows, die sich mit Mapsly synchronisieren, aber je nach Team Daten unterschiedlich protokollieren.
Marketing nutzt Türanhänger; Vertriebsmitarbeiter schließen Geschäfte ab. Wir mussten beides verfolgen – aber getrennt. Jetzt können wir das.
— James Yount, Administrator & Systemverantwortlicher
Bei jedem Check-in protokolliert das System:
- Benutzer-ID
- Zeitstempel
- Check-in-Typ (Vertrieb oder Marketing)
- Adress-ID
und weitere Informationen.
Dies erleichtert das Erstellen von Berichten in HubSpot, die die individuelle Leistung, die Abdeckung von Adressen und die Conversion-Metriken im Zeitverlauf anzeigen.
Beim Synchronisieren, Kontakte, Abonnenten, und, Adressobjekte In Mapsly können Vertriebsmitarbeiter in ein Viertel hineinzuzoomen und auf einen Blick erkennen:
- Welche Häuser sind bereits Kunden?
- Welche haben offene Anführungszeichen?
- Welche Nachbarn haben sich gerade angemeldet?
Man kann buchstäblich an eine Tür klopfen und sagen: ‘Hey, dein Nachbar John ist schon verbunden – willst du auch beitreten?’ Dieser hyperlokale Kontext hilft wirklich.
— James Yount, Administrator & Systemverantwortlicher
Diese Erkenntnisse helfen Vertriebsleitern auch dabei, strategischer vorzugehen und bislang unerschlossene Chancenpuffer zu identifizieren.
Das Team vergrößern und das System skalieren
Das System wird derzeit genutzt von 8 Außendienstmitarbeiter im Bereich Marketing und Vertrieb, mit Plänen, sich als die zu erweitern Business-Vertriebsteam steigt an. Bei längeren Verkaufszyklen und weniger Leads pro Stadt ist die Routen-Effizienz für das Business-Team noch wichtiger.
Sie verwenden immer noch Google Maps und Vermutungen. Sobald wir sie vollständig in Mapsly einbinden, erwarte ich erhebliche Zeitersparnisse.
— James Yount, Administrator & Systemverantwortlicher
Das Unternehmen untersucht auch Mapsly’s prospecting tool, das es ihnen ermöglicht, Unternehmen in einem Gebiet zu suchen, in HubSpot zu importieren und zu routen—ohne die Plattform zu verlassen.
Starke erste Ergebnisse – und es kommt noch mehr
Das direkte Vertriebsteam von Mainstream wurde übertreffende Prognosen seit Mapsly im Januar live ging.
Wir haben immer erwartet, dass der Großteil unserer Verkäufe online erfolgt – es ist unser kostengünstigster Kanal. Aber unser Direktvertriebsteam ist geradezu umwerfend, sie treiben jetzt 45–50 % des gesamten monatlichen Umsatzes an. Sie haben das Drehbuch komplett umgedreht.
— James Yount, Administrator & Systemverantwortlicher
Obwohl es schwer ist, Mapsly als einzige Variable zu isolieren, hat die unterstützte Routenplanung, Transparenz und Team-Effizienz einen deutlichen Einfluss gezeigt. Manager können Routen basierend auf künftiger Gebietsverfügbarkeit planen, Vertreter ihre Anstrengungen basierend auf der Dealhistorie fokussieren, und das gesamte Team teilt eine zentrale Karte zur Anleitung des täglichen Handelns.
📈 Zentrale Höhepunkte
- 300.000+ Adressen in Echtzeit zugeordnet und gefiltert
- 1.500+ Gebiete farbcodiert und nach Verfügbarkeit abgebildet
- Benutzerdefinierte Check-in-Verfolgung nach Teamtyp und Benutzer
- Der Außendienst übertrifft die Prognosen bei weitem, mit einem Anteil von 45–50 % am Gesamtumsatz
- Intelligentere Routenplanung basierend auf Bauzeitplänen und Service-Status
- Neukundenakquise und Kontaktsichtbarkeit von Haus zu Haus
- Nahtlose HubSpot-Integration über Vertriebs-, Marketing- und Adressdaten
Mapsly ermöglicht es uns, besser zu planen, schneller zu agieren und intelligenter zu verkaufen. Es ist das System, das wir zum Skalieren gebraucht haben.
— James Yount, Administrator & Systemverantwortlicher
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