🚀 Hasil Sekilas
✔️ 96 jam dihemat dalam pemetaan wilayah penjualan
✔️ Perencanaan wilayah 80% lebih cepat
✔️ 30% lebih banyak dealer dikunjungi setiap minggu
✔️ Menghemat 2 jam per hari untuk entri data pasca kunjungan per perwakilan
✔️ 100% lebih banyak data lapangan yang dikumpulkan
✔️ Pelacakan aktivitas waktu nyata penuh melalui integrasi Hubspot CRM
Perluasan Internet Kecepatan Tinggi di Pedesaan Indiana
Mainstream Fiber Networks sedang menjalankan misi untuk menghadirkan internet serat optik ke komunitas pedesaan yang kurang terlayani di seluruh Indiana. Dengan proyek aktif di 10 kabupaten dan rencana ekspansi yang menargetkan 25 lagi, mereka bertujuan untuk menjadi ISP swasta terbesar dalam keadaan.
Mereka mengirim ke pelanggan residensial dan komersial di area yang sulit dijangkau.
Kami tidak mengejar demografi. Kami terdorong untuk bekerja dengan mitra komunitas kami, membawa infrastruktur teknologi ke Hoosiers yang belum terlayani dan kurang terlayani di area terpencil di Indiana.
— James Yount, Kepala Admin & Sistem
Untuk mendukung pertumbuhan ini, tim membutuhkan solusi pemetaan dan perutean yang dapat terintegrasi erat dengan HubSpot, mengelola puluhan ribu alamat yang dapat dilayani, dan memberdayakan tim pemasaran serta penjualan langsung di lapangan.
Dari Alat Terbatas ke Wawasan Waktu Nyata
Sebelum Mapsly, tim mencoba platform lain tetapi merasa terbatas. Baik fitur-fiturnya tidak mendukung alur kerja mereka atau integrasi HubSpot tidak cukup mendalam untuk membangun pengalaman data yang mulus.
Integrasi HubSpot penuh adalah yang membuat saya yakin menggunakan Mapsly. Yang lain tidak bisa melakukan apa yang kami butuhkan.
— James Yount, Kepala Admin & Sistem
James Yount, yang bergabung dengan Mainstream sebagai pemimpin CRM dan integrasi, memiliki pengalaman sebelumnya dengan Mapsly. Saat dia bergabung, penerapan Mapsly menjadi prioritas—menggantikan spreadsheet, alat yang terpisah, dan keterbatasan visibilitas dengan platform yang terpusat, fleksibel, dan visual.
Memetakan Data yang Menggerakkan Bisnis
Dasar dari model Mainstream adalah data tingkat alamat. Mereka mempertahankan objek HubSpot khusus dengan 300.000 alamat yang dapat dilayani, disinkronkan dari sistem internal terpisah. Mapsly menghidupkan alamat-alamat tersebut. segmentasi visual dan dengan pengkodean warna, tim dapat dengan jelas melihat area mana yang Tersedia, Dalam Konstruksi, atau Tidak Tersedia dan dengan mudah membedakan antara unit hunian, komersial, dan multi-penghuni.
Sales reps dapat membuka peta dan melihat: zona ini berwarna hijau, tersedia—langsung jual sekarang. Yang ini sedang dalam konstruksi—rencanakan dalam dua minggu.
— James Yount, Kepala Admin & Sistem
Routing dan Check-In yang Lebih Cerdas untuk Penjualan dari Pintu ke Pintu
Door knocking tetap menjadi saluran penjualan paling efektif untuk Mainstream—mengungguli pendaftaran online bulan demi bulan. Dengan Mapsly, perwakilan kini merencanakan rute harian yang dioptimalkan, memvisualisasikan rumah target, dan melacak interaksi langsung di peta.
Tapi kekuatan sebenarnya terletak pada bagaimana tim disesuaikan alur kerja check-in. Karena keduanya penjualan langsung dan pemasaran tim mengetuk pintu (untuk berbagai tujuan), James membuat properti dan alur kerja HubSpot yang tersinkronisasi dengan Mapsly tetapi mencatat data secara berbeda tergantung tim.
Pemasaran menggunakan gantungan pintu; sales closing deals. Kami perlu melacak keduanya—tetapi secara terpisah. Sekarang kami bisa.
— James Yount, Kepala Admin & Sistem
Dengan setiap check-in, sistem mencatat:
- ID Pengguna
- Cap waktu
- Jenis check-in (Penjualan atau Pemasaran)
- ID Alamat
dan informasi lainnya.
Ini memudahkan untuk menarik laporan di HubSpot yang menunjukkan kinerja individu, cakupan alamat, dan metrik konversi sepanjang waktu.
Dengan menyinkronkan kontak, pelanggan, dan objek alamat di Mapsly, perwakilan dapat memperbesar ke sebuah lingkungan dan melihat sekilas:
- Rumah mana yang sudah menjadi pelanggan
- Mana yang memiliki kuotasi terbuka
- Tetangga mana yang baru saja mendaftar
Anda benar-benar bisa mengetuk pintu dan berkata: “Hei, tetangga Anda John sudah terhubung—ingin bergabung juga?” Konteks hiperlokal semacam ini sangat membantu.
— James Yount, Kepala Admin & Sistem
Wawasan ini juga membantu manajer penjualan merencanakan dengan lebih strategis dan mengidentifikasi area peluang yang belum terlayani.
Mengembangkan Tim dan Meningkatkan Sistem
Sistem ini saat ini digunakan oleh 8 perwakilan lapangan di seluruh pemasaran dan penjualan, dengan rencana untuk memperluas sebagai tim penjualan bisnis meningkat. Dengan siklus penjualan yang lebih lama dan lebih sedikit prospek per kota, efisiensi pengaturan rute menjadi lebih penting bagi tim bisnis.
Mereka masih menggunakan Google Maps dan tebak-tebakkan. Setelah sepenuhnya menggunakan Mapsly, saya berharap dapat melihat penghematan waktu yang signifikan.
— James Yount, Kepala Admin & Sistem
Perusahaan ini juga sedang menjajaki Mapsly’s alat prospeksi, yang memungkinkan mereka mencari bisnis dalam suatu area, mengimpor ke HubSpot, dan merutekan mereka — tanpa harus meninggalkan platform.
Hasil Awal yang Kuat—dan Lebih Banyak Lagi yang Akan Datang
Tim penjualan langsung Mainstream telah melampaui proyeksi sejak Mapsly aktif pada bulan Januari.
Kami selalu mengharapkan sebagian besar penjualan kami berasal dari online—ini adalah saluran dengan biaya terendah kami. Namun tim penjualan langsung kami kini luar biasa, mendorong 45–50% dari total penjualan bulanan. Mereka benar-benar membalikkan keadaan.
— James Yount, Kepala Admin & Sistem
Meskipun sulit untuk mengisolasi Mapsly sebagai satu-satunya variabel, perutean, visibilitas, dan efisiensi tim yang didukungnya telah memberikan dampak yang jelas. Manajer dapat merencanakan rute berdasarkan ketersediaan wilayah di masa depan, perwakilan dapat memfokuskan upaya berdasarkan riwayat kesepakatan, dan seluruh tim berbagi satu peta pusat untuk memandu tindakan harian.
📈 Sorotan Utama
- 300.000+ alamat dipetakan dan difilter secara real time
- 1.500 wilayah dikode warna dan dipetakan berdasarkan ketersediaan
- Pelacakan check-in khusus berdasarkan jenis tim dan pengguna
- Penjualan lapangan "jauh melebihi proyeksi", menyumbang 45–50% dari semua penjualan
- Perencanaan rute yang lebih cerdas berdasarkan jadwal konstruksi dan status layanan
- Prospekting dan visibilitas kontak dari rumah ke rumah
- Integrasi HubSpot tanpa hambatan di seluruh penjualan, pemasaran, dan data alamat
Mapsly memungkinkan kami merencanakan dengan lebih baik, bergerak lebih cepat, dan menjual dengan lebih cerdas. Ini adalah sistem yang kami butuhkan untuk berkembang.
— James Yount, Kepala Admin & Sistem
Ingin memberdayakan tim penjualan lapangan Anda dengan visibilitas waktu nyata dan perencanaan wilayah berbasis data?
📍 Pesan demo dengan seorang Insinyur Solusi Mapsly.