🚀 Hasil Sekilas,
✔️ 96 jam dihemat dalam pemetaan wilayah penjualan
✔️ perencanaan wilayah 80% lebih cepat
✔️ 30% lebih banyak dealer dikunjungi setiap minggu,
✔️ 2 jam per hari dihemat untuk entri data pasca-kunjungan per perwakilan,
✔️ 100% lebih banyak data lapangan dikumpulkan
✔️ Pelacakan aktivitas real-time penuh melalui integrasi Hubspot CRM
Memperluas Internet Berkecepatan Tinggi di Pedesaan Indiana
Mainstream Fiber Networks memiliki misi untuk menghadirkan internet serat optik ke komunitas pedesaan yang kurang terlayani di seluruh Indiana. Dengan proyek aktif di, 10 county dan rencana ekspansi yang menargetkan, 25 lagi, mereka bertujuan untuk menjadi ISP swasta terbesar di negara bagian.
Mereka mengirimkan kepada pelanggan perumahan dan komersial di area yang sulit dijangkau.
Kami tidak mengejar demografi. Kami terdorong untuk bekerja dengan mitra komunitas kami, menghadirkan infrastruktur teknologi bagi warga Hoosier yang belum terlayani dan kurang terlayani di daerah terpencil di Indiana.
— James Yount, Kepala Admin & Sistem,
Untuk mendukung pertumbuhan ini, tim membutuhkan solusi pemetaan dan perutean yang dapat terintegrasi erat dengan HubSpot, mengelola puluhan ribu alamat yang dapat dilayani, serta memberdayakan tim pemasaran dan penjualan langsung di lapangan.
Dari Alat Terbatas ke Wawasan Real-Time
Sebelum Mapsly, tim mencoba platform lain tetapi merasa platform tersebut terbatas. Entah rangkaian fiturnya tidak mendukung alur kerja mereka, atau integrasi HubSpot tidak cukup mendalam untuk membangun pengalaman data yang mulus.
Integrasi HubSpot yang lengkap adalah hal yang membuat saya memilih Mapsly. Yang lain tidak bisa melakukan apa yang kami butuhkan.
— James Yount, Kepala Admin & Sistem,
James Yount, yang bergabung dengan Mainstream sebagai lead CRM dan integrasi, memiliki pengalaman sebelumnya dengan Mapsly. Saat ia bergabung, penerapan Mapsly menjadi prioritas—menggantikan spreadsheet, alat yang tidak terhubung, dan visibilitas terbatas dengan platform yang terpusat, fleksibel, dan visual.
Memetakan Data yang Mendorong Bisnis
Fondasi model Mainstream adalah data tingkat alamat. Mereka mengelola objek HubSpot kustom dengan, 300,000+ alamat yang dapat dilayani, disinkronkan dari sistem internal terpisah. Mapsly menghidupkan alamat-alamat tersebut. Dengan segmentasi visual dan dengan kode warna tim dapat melihat dengan jelas area mana yang Tersedia, Dalam Pembangunan, atau Tidak Tersedia dan dengan mudah membedakan antara unit residensial, komersial, dan multi-hunian.
Sales reps dapat membuka peta dan melihat: zona ini berwarna hijau, tersedia—mulai jual sekarang. Yang ini sedang dalam konstruksi—rencanakan untuk dua minggu lagi.
— James Yount, Kepala Admin & Sistem,
Perutean dan Check-In yang Lebih Cerdas untuk Penjualan dari Pintu ke Pintu
Kunjungan dari pintu ke pintu tetap menjadi saluran penjualan paling efektif bagi Mainstream—mengungguli pendaftaran online dari bulan ke bulan. Dengan Mapsly, perwakilan kini merencanakan rute harian yang dioptimalkan, memvisualisasikan rumah target, dan melacak interaksi langsung di peta.
Namun kekuatan sebenarnya terletak pada bagaimana tim, disesuaikan alur kerja check-in. Karena kedua penjualan langsung dan pemasaran tim mengetuk pintu (untuk berbagai tujuan), James membuat properti dan workflow HubSpot yang disinkronkan dengan Mapsly tetapi mencatat data secara berbeda tergantung pada tim.
Marketing menggunakan gantungan pintu; perwakilan penjualan menutup transaksi. Kami perlu melacak keduanya—tetapi secara terpisah. Sekarang kami bisa.
— James Yount, Kepala Admin & Sistem,
Dengan setiap check-in, sistem mencatat:
- ID Pengguna
- Stempel waktu
- Jenis check-in (Penjualan atau Pemasaran)
- ID Alamat
dan informasi lainnya.
Ini memudahkan penarikan laporan di HubSpot yang menampilkan kinerja individu, cakupan alamat, dan metrik konversi dari waktu ke waktu.
Dengan menyinkronkan kontak, pelanggan, dan objek alamat di Mapsly, perwakilan dapat memperbesar tampilan ke suatu lingkungan dan melihat sekilas:
- Rumah mana yang sudah menjadi pelanggan
- Yang mana yang memiliki penawaran terbuka
- Tetangga mana yang baru saja mendaftar
Anda benar-benar bisa mengetuk pintu dan berkata: ‘Hai, tetangga Anda John sudah terhubung—mau ikut bergabung juga?’ Konteks yang sangat lokal seperti itu benar-benar membantu.
— James Yount, Kepala Admin & Sistem,
Insight ini juga membantu manajer penjualan merencanakan secara lebih strategis dan mengidentifikasi area peluang yang belum terlayani.
Mengembangkan Tim dan Menskalakan Sistem
Sistem saat ini digunakan oleh, 8 perwakilan lapangan di seluruh pemasaran dan penjualan, dengan rencana untuk memperluas seiring tim penjualan bisnis meningkat. Dengan siklus penjualan yang lebih panjang dan lebih sedikit prospek per kota, efisiensi perutean menjadi semakin penting bagi tim bisnis.
Mereka masih menggunakan Google Maps dan perkiraan. Setelah kami membuat mereka menggunakan Mapsly sepenuhnya, saya berharap melihat penghematan waktu yang besar.
— James Yount, Kepala Admin & Sistem,
Perusahaan juga sedang menjajaki Mapsly’s alat pencarian prospek, yang memungkinkan mereka mencari bisnis dalam suatu area, mengimpornya ke HubSpot, dan merutekannya—tanpa pernah meninggalkan platform.
Hasil Awal yang Kuat—dan Masih Banyak Lagi yang Akan Datang
Tim penjualan langsung Mainstream telah, melampaui proyeksi sejak Mapsly diluncurkan pada bulan Januari.
Kami selalu memperkirakan sebagian besar penjualan kami akan datang secara online—ini adalah saluran berbiaya terendah kami. Tetapi tim penjualan langsung kami tampil luar biasa, kini menghasilkan 45–50% dari total penjualan bulanan. Mereka benar-benar mengubah keadaan.
— James Yount, Kepala Admin & Sistem,
Meskipun sulit untuk mengisolasi Mapsly sebagai satu-satunya variabel, perutean, visibilitas, dan efisiensi tim yang didukungnya telah memberikan dampak yang jelas. Manajer dapat merencanakan rute berdasarkan ketersediaan wilayah di masa mendatang, perwakilan dapat memfokuskan upaya berdasarkan riwayat deal, dan seluruh tim berbagi satu peta terpusat untuk memandu tindakan harian.
📈 Sorotan Utama
- 300,000+ alamat dipetakan dan difilter secara real-time
- 1.500+ wilayah diberi kode warna dan dipetakan berdasarkan ketersediaan
- Pelacakan check-in khusus berdasarkan jenis tim dan pengguna
- Penjualan lapangan “jauh melampaui proyeksi”, berkontribusi sebesar 45–50% dari seluruh penjualan
- Perencanaan rute yang lebih cerdas berdasarkan jadwal konstruksi dan status layanan,
- Pencarian prospek dan visibilitas kontak dari rumah ke rumah
- Integrasi HubSpot yang mulus di seluruh data penjualan, pemasaran, dan alamat
Mapsly membantu kami merencanakan dengan lebih baik, bergerak lebih cepat, dan menjual dengan lebih cerdas. Ini adalah sistem yang kami butuhkan untuk berkembang.
— James Yount, Kepala Admin & Sistem,
Ingin memberdayakan tim penjualan lapangan Anda dengan visibilitas waktu nyata dan perencanaan wilayah berbasis data?
📍 Pesan demo dengan Insinyur Solusi Mapsly.