🚀 Bir Bakışta Sonuçlar,
✔️ Satış bölgesi haritalamada 96 saat tasarruf edildi
✔️ daha hızlı bölge planlaması
✔️ Haftalık ziyaret edilen bayilerde artış,
✔️ Temsilci başına ziyaret sonrası veri girişinde günde 2 saat tasarruf,
✔️ 100% daha fazla saha verisi toplandı
✔️ Hubspot CRM entegrasyonu ile tam gerçek zamanlı etkinlik takibi
Kırsal Indiana Genelinde Yüksek Hızlı İnternetin Yaygınlaştırılması
Mainstream Fiber Networks, Indiana genelindeki yeterince hizmet alamayan kırsal topluluklara fiber optik internet ulaştırma misyonuyla çalışıyor. Aktif projeleri olan yerler, 10 ilçe ve hedefleyen genişleme planları, 25 tane daha, onlar olmayı hedefliyor özel sektöre ait en büyük ISP eyalette.
Ulaşılması zor bölgelerdeki konut ve ticari müşterilere teslimat yaparlar.
Demografik verilerin peşinden koşmuyoruz. Topluluk ortaklarımızla çalışmaya, Indiana’nın uzak bölgelerindeki hizmet almayan ve yetersiz hizmet alan Hoosiers’a teknoloji altyapısı götürmeye odaklanıyoruz.
— James Yount, Yönetim & Sistemler Lideri,
Bu büyümeyi desteklemek için ekibin HubSpot ile sıkı şekilde entegre olabilen, hizmet verilebilir on binlerce adresi yönetebilen ve sahadaki hem pazarlama hem de doğrudan satış ekiplerini güçlendirebilen bir haritalama ve rota planlama çözümüne ihtiyacı vardı.
Sınırlı Araçlardan Gerçek Zamanlı İçgörülere
Mapsly’den önce ekip diğer platformları denedi, ancak bunları sınırlayıcı buldu. Ya özellik setleri iş akışlarını desteklemiyordu ya da HubSpot entegrasyonu sorunsuz bir veri deneyimi oluşturmak için yeterince derin değildi.
Kapsamlı HubSpot entegrasyonu, Mapsly’yi seçmemi sağlayan şey oldu. Diğerleri ihtiyaç duyduğumuz şeyi yapamıyordu.
— James Yount, Yönetim & Sistemler Lideri,
Mainstream’e CRM ve entegrasyon lideri olarak katılan James Yount, Mapsly ile daha önce deneyime sahipti. Ekibe katıldığında, Mapsly’nin devreye alınması bir öncelik haline geldi—elektronik tablolar, bağlantısız araçlar ve sınırlı görünürlük yerine merkezi, esnek ve görsel bir platform getirildi.
İşletmeyi ileri taşıyan verilerin haritalanması
Mainstream modelinin temeli adres düzeyindeki verilerdir. Özel bir HubSpot nesnesini şu şekilde yönetirler, 300,000+ hizmet verilebilir adres, ayrı bir dahili sistemden senkronize edildi. Mapsly bu adreslere hayat verir. İle görsel segmentasyon ve renk kodlaması sayesinde ekip hangi alanların Kullanılabilir, İnşaat Aşamasında veya Kullanılamaz olduğunu açıkça görür ve konut, ticari ve çok konutlu birimleri kolayca ayırt eder.
Satış temsilcileri haritayı açıp şunu görebilir: bu bölge yeşil, kullanılabilir—hemen satışa gidin. Bu bölge inşaat halinde—iki hafta sonrası için planlayın.
— James Yount, Yönetim & Sistemler Lideri,
Kapıdan Kapıya Satış için Daha Akıllı Rotalama ve Check-In’ler
Kapı kapı satış, Mainstream için en etkili satış kanalı olmaya devam ediyor—her ay çevrimiçi kayıtları geride bırakıyor. Mapsly ile temsilciler artık optimize edilmiş günlük rotalar planlıyor, hedef evleri görselleştiriyor ve etkileşimleri doğrudan harita üzerinde takip ediyor.
Ancak asıl güç, ekibin nasıl, özelleştirilmiş check-in iş akışları. Her iki doğrudan satış ve pazarlama ekipler kapıları çalar (farklı amaçlar için), James, Mapsly ile senkronize olan ancak ekibe bağlı olarak verileri farklı şekilde kaydeden HubSpot özellikleri ve iş akışları oluşturdu.
Pazarlama kapı askı broşürleri kullanır; satış temsilcileri anlaşmaları kapatır. İkisini de takip etmemiz gerekiyordu—ama ayrı ayrı. Artık yapabiliyoruz.
— James Yount, Yönetim & Sistemler Lideri,
Her check-in işleminde, sistem kaydeder:
- Kullanıcı kimliği
- Zaman damgası
- Check-in türü (Satış veya Pazarlama)
- Adres ID'si
ve diğer bilgiler.
Bu, HubSpot’ta bireysel performansı, adres kapsamını ve zaman içindeki dönüşüm metriklerini gösteren raporları kolayca almanızı sağlar.
Senkronize ederek kişiler, aboneler, ve adres nesneleri Mapsly'de temsilciler bir mahalleye yakınlaştırıp bir bakışta şunları görebilir:
- Hangi evler zaten müşteri
- Hangilerinde açık teklifler var
- Hangi komşular az önce kaydoldu
Kelimenin tam anlamıyla bir kapıyı çalıp şöyle diyebilirsiniz: ‘Merhaba, komşunuz John zaten bağlı—siz de katılmak ister misiniz?’ Bu tür hiper yerel bağlam gerçekten yardımcı olur.
— James Yount, Yönetim & Sistemler Lideri,
Bu içgörüler ayrıca satış yöneticilerinin daha stratejik plan yapmasına ve yeterince hizmet verilmeyen fırsat alanlarını belirlemesine yardımcı olur.
Ekibi Büyütme ve Sistemi Ölçeklendirme
Sistem şu anda şunlar tarafından kullanılıyor, 8 saha temsilcisi pazarlama ve satış genelinde, genişleme planlarıyla birlikte işletme satış ekibi artar. Daha uzun satış döngüleri ve kasaba başına daha az potansiyel müşteriyle, rota verimliliği iş ekibi için daha da önemlidir.
Hâlâ Google Maps ve tahminlere güveniyorlar. Onları Mapsly’ye tamamen geçirdiğimizde, büyük zaman tasarrufları görmeyi bekliyorum.
— James Yount, Yönetim & Sistemler Lideri,
Şirket ayrıca Mapsly’s’i de değerlendiriyor potansiyel müşteri bulma aracı, bu da onların bir alan içindeki işletmeleri aramasına, bunları HubSpot’a içe aktarmasına ve onlara rota planlamasına olanak tanır—platformdan hiç ayrılmadan.
Güçlü İlk Sonuçlar—ve Daha Fazlası Geliyor
Mainstream’in doğrudan satış ekibi, projeksiyonları aşıyor Mapsly Ocak ayında kullanıma alındığından beri.
Satışlarımızın çoğunun her zaman çevrim içinden geleceğini bekliyorduk—bu, en düşük maliyetli kanalımız. Ancak doğrudan satış ekibimiz harika işler çıkarıyor ve artık toplam aylık satışların 45–50%’sini sağlıyor. Oyunun kurallarını tamamen değiştirdiler.
— James Yount, Yönetim & Sistemler Lideri,
Mapsly’yi tek değişken olarak izole etmek zor olsa da, desteklediği rota planlama, görünürlük ve ekip verimliliği net bir etki yarattı. Yöneticiler rotaları gelecekteki bölge uygunluğuna göre planlayabilir, temsilciler çabalarını anlaşma geçmişine göre odaklayabilir, ve tüm ekip günlük eylemleri yönlendirmek için tek bir merkezi haritayı paylaşır.
📈 Öne Çıkan Başlıklar
- 300,000+ adres gerçek zamanlı olarak haritalanır ve filtrelenir
- 1.500+ bölge uygunluğa göre renk kodlu ve haritalanmış
- Özel check-in takibi ekip türüne ve kullanıcıya göre
- Saha satışları “projeksiyonların çok üzerinde performans gösteriyor”, tüm satışların 45–50%’sini oluşturarak
- Daha akıllı rota planlama inşaat zaman çizelgelerine ve hizmet durumuna göre,
- Potansiyel müşteri bulma ve kişi görünürlüğü evden eve
- Sorunsuz HubSpot entegrasyonu satış, pazarlama ve adres verileri genelinde
Mapsly daha iyi planlama yapmamızı, daha hızlı hareket etmemizi ve daha akıllıca satış yapmamızı sağlar. Ölçeklenmek için ihtiyaç duyduğumuz sistem bu.
— James Yount, Yönetim & Sistemler Lideri,
Saha satış ekibinizi gerçek zamanlı görünürlük ve veri odaklı bölge planlamasıyla güçlendirmek ister misiniz?
📍 Demo rezervasyonu yapın bir Mapsly Çözüm Mühendisi ile.