🚀 Genel Bakışta Sonuçlar
✔️ Satış bölgesi haritalamasında 96 saat tasarruf edildi
✔️ daha hızlı bölge planlaması
✔️ Haftalık ziyaret edilen bayi sayısı arttı
✔️ Temsilci başına ziyaret sonrası veri girişinde günde 2 saat tasarruf
✔️ 0 daha fazla saha verisi yakalandı
✔️ Hubspot CRM entegrasyonu ile tam gerçek zamanlı etkinlik takibi
Indiana Kırsal Alanlarında Yüksek Hızlı İnternetin Yaygınlaştırılması
Mainstream Fiber Networks, Indiana genelinde hizmeti yetersiz kırsal topluluklara fiber-optik internet getirmeyi amaçlamaktadır. Aktif projelerle 10 ilçe ve hedeflenen genişleme planları 25 tane daha, onlar olmak istiyorlar en büyük özel mülkiyete sahip ISS durumda.
Zor ulaşılan bölgelerdeki konut ve ticari müşterilere teslimat yaparlar.
Demografileri takip etmiyoruz. Indiana'nın uzak bölgelerindeki hizmet almayan ve yetersiz hizmet alan Hoosier'lara teknoloji altyapısı getirerek topluluk ortaklarımızla çalışmaya yönlendiriliyoruz.
— James Yount, Yönetim ve Sistemler Lideri
Bu büyümeyi desteklemek için ekip, HubSpot ile sıkı şekilde entegre olabilen, on binlerce hizmet verilebilir adresi yönetebilen ve saha pazarlama ile doğrudan satış ekiplerini güçlendirebilen bir haritalama ve yönlendirme çözümüne ihtiyaç duydu.
Sınırlı Araçlardan Gerçek Zamanlı İçgörülere
Mapsly'den önce ekip diğer platformları denedi ancak sınırlı buldu. Ya özellik setleri iş akışlarını desteklemiyordu ya da HubSpot entegrasyonu sorunsuz bir veri deneyimi oluşturmak için yeterince derin değildi.
Tam kapsamlı HubSpot entegrasyonu beni Mapsly’ye ikna etti. Diğerleri ise ihtiyaçlarımızı karşılayamıyordu.
— James Yount, Yönetim ve Sistemler Lideri
Mainstream'a CRM ve entegrasyon lideri olarak katılan James Yount, daha önce Mapsly ile deneyime sahipti. Kendisi aramıza katıldığında, tablo hesapları, bağlantısız araçlar ve sınırlı görünürlüğün yerine merkezi, esnek ve görsel bir platform olarak Mapsly'nin kullanımı öncelik haline geldi.
İşletmeyi Yönlendiren Verilerin Haritalanması
Mainstream’in modelinin temeli adres düzeyindeki verilerdir. Onlar özel bir HubSpot nesnesini koruyorlar 300.000 servis verilebilir adres, ayrı bir dahili sistemden senkronize edildi. Mapsly, bu adreslere hayat veriyor. görsel segmentasyon ve renk kodlaması ile ekip, hangi alanların Mevcut, İnşaatta veya Kullanılamaz olduğunu açıkça görür ve konut, ticari ve çoklu konut birimlerini kolayca ayırt eder.
Satış temsilcileri haritayı açıp şunu görebilir: bu bölge yeşil, uygun—şimdi git satış yap. Bu bölge ise inşaatta—iki hafta içinde plan yap.
— James Yount, Yönetim ve Sistemler Lideri
Kapıdan Kapıya Satış için Daha Akıllı Yönlendirme ve Girişler
Kapı kapı satış, Mainstream için en etkili satış kanalı olmaya devam ediyor — aylarca çevrimiçi kayıtları geride bırakıyor. Mapsly ile temsilciler artık optimize edilmiş günlük rotaları planlıyor, hedef evleri görselleştiriyor ve etkileşimleri harita üzerinde doğrudan takip ediyor.
Ancak gerçek güç, ekibin nasıl olduğu özelleştirilmiş giriş işlemi iş akışları. Her ikisi de olduğundan doğrudan satış ve pazarlama takımlar farklı amaçlarla kapı çalıyor, James HubSpot özellikleri ve Mapsly ile senkronize olan ancak takıma bağlı olarak verileri farklı kaydeden iş akışları oluşturdu.
Pazarlama kapı askıları kullanır; satış temsilcileri işleri kapatır. İkisini de takip etmemiz gerekiyordu—ama ayrı ayrı. Şimdi yapabiliyoruz.
— James Yount, Yönetim ve Sistemler Lideri
Her girişte sistem kaydeder:
- Kullanıcı Kimliği
- Zaman damgası
- Check-in türü (Satış veya Pazarlama)
- Adres Kimliği
ve diğer bilgiler.
Bu, HubSpot’ta bireysel performans, adres kapsamı ve zaman içindeki dönüşüm metriklerini gösteren raporlar çekmeyi kolaylaştırır.
Eşitleme işlemi yapılıyor kişiler, aboneler, ve adres nesneleri Mapsly'de temsilciler bir mahalleye yakınlaştırabilir ve tek bakışta görebilir:
- Hangi evler zaten müşteri
- Hangilerinin açık teklifleri var
- Hangi komşular yeni kayıt oldu
Harfiyen bir kapıyı çalabilir ve şöyle diyebilirsiniz: 'Hey, komşunuz John zaten bağlı—siz de katılmak ister misiniz?' Bu tür hiperlokal bağlam gerçekten çok yardımcı oluyor.
— James Yount, Yönetim ve Sistemler Lideri
Bu içgörüler, satış yöneticilerinin daha stratejik plan yapmasına ve yeterince hizmet verilmeyen fırsat alanlarını belirlemesine de yardımcı olur.
Takımı Büyütme ve Sistemi Ölçeklendirme
Sistem şu anda tarafından kullanılmaktadır 8 saha temsilcisi pazarlama ve satış genelinde, genişleme planlarıyla iş satış ekibi artıyor. Daha uzun satış döngüleri ve şehir başına daha az potansiyel müşteri ile, yönlendirme verimliliği iş ekibi için daha da önemlidir.
Hâlâ Google Maps ve tahminlerle çalışıyorlar. Tam olarak Mapsly'ye geçtiklerinde büyük zaman tasarrufu bekliyorum.
— James Yount, Yönetim ve Sistemler Lideri
Şirket ayrıca Mapsly’s'ı da araştırıyor potansiyel müşteri aracı, böylece alan içindeki işletmeleri arayabilir, HubSpot'a aktarabilir ve yönlendirebilirler—platformdan hiç ayrılmadan.
Güçlü Erken Sonuçlar — ve Daha Fazlası Gelecek
Mainstream’in doğrudan satış ekibi oldu projeksiyonları aşma Mapsly Ocak ayında kullanıma açıldığından beri.
Satışlarımızın çoğunun çevrimiçi olmasını her zaman bekledik—burası en düşük maliyetli kanalımız. Ancak doğrudan satış ekibimiz harika performans gösteriyor, şu anda toplam aylık satışların –50’sini sağlıyorlar. Durumu tamamen tersine çevirdiler.
— James Yount, Yönetim ve Sistemler Lideri
Mapsly’nin tek değişken olarak izole edilmesi zor olsa da, desteklediği yönlendirme, görünürlük ve ekip verimliliği açık bir etki yarattı. Yöneticiler gelecek bölge kullanılabilirliğine göre rotalar planlayabilir, temsilciler anlaşma geçmişine göre çabalarını odaklayabilir ve tüm ekip günlük hareketleri yönlendirmek için tek bir merkezi haritayı paylaşır.
📈 Öne Çıkanlar
- 300.000+ adres gerçek zamanlı olarak eşlendi ve filtrelendi
- 1.500 bölge kullanılabilirliğe göre renk kodlu ve haritalandı
- Özel check-in takibi takım türüne ve kullanıcıya göre
- Saha satışları, "projeksiyonları çok aşıyor", tüm satışların –50'sine katkıda bulunarak
- Daha akıllı rota planlama inşaat zaman çizelgeleri ve hizmet durumuna göre
- Prospeksiyon ve iletişim görünürlüğü evden eve
- Kesintisiz HubSpot entegrasyonu satış, pazarlama ve adres verileri genelinde
Mapsly, daha iyi plan yapmamızı, daha hızlı hareket etmemizi ve daha akıllıca satış yapmamızı sağlar. Büyümek için ihtiyaç duyduğumuz sistem bu.
— James Yount, Yönetim ve Sistemler Lideri
Saha satış ekibinizin gerçek zamanlı görünürlük ve veri odaklı bölge planlaması ile güçlenmesini ister misiniz?
📍 Demo rezervasyonu yap Bir Mapsly Çözüm Mühendisi ile.