🚀 一目了然的结果
✔️ 销售区域制图节省了96小时
✔️ 领土规划速度提升80%
✔️ 每周访问的经销商多了30%
✔️ 每位代表每天节省 2 小时的访后数据录入时间
✔️ 采集了100%更多的现场数据
✔️ 通过 Hubspot CRM 集成实现全面实时活动跟踪
扩大印第安纳州农村的高速互联网覆盖
Mainstream Fiber Networks 正致力于将光纤互联网带给印第安纳州服务不足的农村社区。现有进行中的项目位于 10个县 和扩展计划目标 再加25个, 他们旨在成为 最大的私人拥有ISP 在该状态下。
他们为难以到达地区的居民和商业客户提供配送服务。
我们不追逐人口统计数据。我们致力于与社区合作伙伴合作，为印第安纳州偏远地区未被服务和服务不足的胡希尔人提供技术基础设施。
— James Yount，行政及系统负责人
为了支持这一增长，团队需要一个能够与HubSpot紧密集成、管理数万个可服务地址，并赋能现场市场营销和直接销售团队的地图和路径解决方案。
从有限工具到实时洞察
在使用 Mapsly 之前，团队尝试过其他平台，但发现功能受限。要么功能集不支持他们的工作流程，要么与 HubSpot 的集成不够深入，无法构建无缝的数据体验。
全面的 HubSpot 集成是让我选择 Mapsly 的原因。其他产品根本无法满足我们的需求。
— James Yount，行政及系统负责人
James Yount 加入 Mainstream 担任 CRM 和集成负责人，之前有 Mapsly 的经验。他入职后，部署 Mapsly 成为优先事项——用一个集中、灵活且可视化的平台取代电子表格、脱节的工具和有限的可见性。
绘制推动业务的数据地图
Mainstream 模型的基础是地址级数据。他们维护一个自定义的 HubSpot 对象，配有 可服务地址 300,000 个, 从另一个独立的内部系统同步。Mapsly 让这些地址栩栩如生。 视觉分割 通过颜色编码，团队可以清晰地看到哪些区域是可用的、在建的或不可用的，并且能轻松区分住宅、商业和多户型单位。
销售代表可以打开地图查看：该区域为绿色，已开放——立即开始销售。这个区域正在施工——两周后规划。
— James Yount，行政及系统负责人
智能化路线规划和逐户签到
挨家挨户推销仍然是Mainstream最有效的销售渠道——在线注册月复一月表现不佳。使用Mapsly，销售代表现在可以规划优化的每日路线，直观显示目标住宅，并直接在地图上跟踪互动。
但真正的力量在于团队如何 定制的 签到工作流程. 由于两者都 直销 和 营销 团队敲门（出于不同目的），James 创建了与 Mapsly 同步的 HubSpot 属性和工作流，但根据团队以不同方式记录数据。
市场部门使用门挂板；销售代表完成交易。我们需要分开跟踪两者。现在我们可以了。
— James Yount，行政及系统负责人
每次签到时，系统都会记录：
- 用户ID
- 时间戳
- 签到类型（销售或市场）
- 地址 ID
以及其他信息。
这使得在HubSpot中轻松生成展示个人表现、地址覆盖率和转化指标随时间变化的报告成为可能。
正在同步 联系人, 订阅者，和 地址对象 在 Mapsly 中，销售代表可以放大到某个街区，立即一目了然：
- 哪些房屋已经是客户
- 哪些有未平仓报价
- 哪些邻居刚刚注册
你完全可以直接敲门说：“嘿，你的邻居约翰已经连接了——你也想加入吗？”这种超本地的情境真的很有帮助。
— James Yount，行政及系统负责人
这些洞察还帮助销售经理更有策略地制定计划，并识别服务不足的机会点。
团队建设与系统扩展
该系统当前由...使用 8 名现场代表 涵盖市场营销和销售领域，计划扩展为 业务销售团队 加速了。随着销售周期更长和每个城镇的潜在客户更少，路由效率对于业务团队来说变得尤为重要。
他们仍在使用 Google 地图和猜测。一旦他们完全使用 Mapsly，我预计将看到显著的时间节省。
— James Yount，行政及系统负责人
该公司也在探索 Mapsly’s 潜在客户开发工具, 允许他们在区域内搜索企业，将其导入 HubSpot，并进行路线规划——而无需离开平台。
强劲的初步成果——更多精彩即将来临
Mainstream的直销团队一直是 超出预测 自 Mapsly 于一月份上线以来。
我们一直预期大部分销售会来自线上——这是我们成本最低的渠道。但我们的直销团队表现出色，现在占据了总月销售额的45%–50%。他们完全颠覆了局面。
— James Yount，行政及系统负责人
虽然很难将 Mapsly 作为唯一变量隔离出来，但它支持的路由、可见性和团队效率已产生了明显影响。管理者可以根据未来的区域可用性规划路线，代表们可以根据交易历史集中精力，整个团队共享一张中心地图以指导日常行动。
📈 关键亮点
- 300,000+ 地址 实时映射和过滤
- 1,500 个区域 按可用性进行颜色编码和映射
- 自定义签到跟踪 按团队类型和用户
- 现场销售“远远超出预期”, 占全部销售额的45–50%
- 更智能的路线规划 基于施工时间表和服务状态
- 潜在客户挖掘与联系人可见性 逐户
- 无缝的 HubSpot 集成 跨越销售、营销和地址数据
Mapsly 让我们能够更好地规划、更快地行动、更智能地销售。这是我们扩大规模所需的系统。
— James Yount，行政及系统负责人
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