À propos du rôle
Nous recherchons un Responsable Comptes Croissance (Growth AE) avec une vaste expérience de la vente aux États-Unis pour prendre l'entière responsabilité de Mapsly efforts de vente sortante et d'expansionCe rôle est idéal pour un Professionnel des ventes hautement motivé et expérimenté qui s'épanouit dans un environnement dynamique SaaS B2B environnement et peut fonctionner de manière autonome pour stimuler la croissance des revenus.
Contrairement à un rôle traditionnel de SDR uniquement axé sur la génération de pipeline, ce poste est conçu pour quelqu'un qui peut prospecter, engager et aussi conclure des affaires, jouant un rôle crucial dans l’expansion de la portée de Mapsly sur le marché américain. Vous allez diriger la stratégie de vente sortante, exécuter des campagnes, entretenir les prospects et générer de nouveaux revenus.
Responsabilités
- Propriété complète du cycle de venteGérez les prospects depuis la prise de contact initiale jusqu'à la conclusion des affaires, en collaborant étroitement avec le PDG et l'équipe produit.
- Prospection proactive stratégiqueDéveloppez et exécutez des campagnes sortantes ciblant les prospects à forte valeur par email, LinkedIn et appels à froid.
- Engagement et maturation des leadsÉtablissez des relations avec les prospects, répondez à leurs besoins et positionnez Mapsly comme une solution incontournable.
- Optimisation du processus de venteAffinez continuellement les messages, les séquences de sensibilisation et les cadres de qualification des affaires.
- Clôture & ExpansionConvertissez les leads sortants en clients payants et identifiez les opportunités d'expansion des comptes existants.
- Tirez parti des intégrations et des partenariatsUtilisez les connexions de Mapsly avec HubSpot, Salesforce, Smartsheet, Quickbase et d'autres plateformes pour améliorer les efforts de prospection.
- Étude de marché et vente basée sur les comptes (ABS)Développez une compréhension approfondie des profils clients idéaux (ICP) et des tendances sectorielles.
- Collaborer avec Growth & MarketingTravaillez en collaboration avec le marketing pour affiner le message commercial et optimiser les transitions de l'inbound à l'outbound.
Qualifications clés
- 5 ans d'expérience dans un SaaS B2B rôle de vente ou de développement commercial sortant sur le marché américain..
- Capacité avérée à conclure des affaires, pas seulement générer un pipeline.
- Expérience dans ventes SaaS à forte valeur ou plateformes axées sur l'intégration est un plus.
- Grande capacité à créer une approche hautement personnalisée et engager les décideurs au sein des entreprises de taille moyenne et des grandes entreprises.
- Familiarité avec Outils d'automatisation des ventes sortantes (Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, etc.).
- Capacité à travailler de manière autonome avec un minimum de supervision tout en collaborant de manière interfonctionnelle.
- Prime : Expérience de vente aux entreprises utilisant CRMs, Smartsheet, Quickbase, ou plateformes d'automatisation.
Ce que Mapsly propose
- Propriété & ImpactUn rôle à fort impact où vous aurez l'entière responsabilité des ventes sortantes et de l'expansion du chiffre d'affaires.
- Rémunérationun salaire de base compétitif plus commissions agressives basées sur la performance lié aux affaires conclues et à l'expansion du chiffre d'affaires.
- Croissance et développement de carrièrePotentiel de transition vers un rôle de leadership à mesure que nous nous développons.
- Travail à distanceTravaillez de n'importe où avec des horaires flexibles.
- Produit SaaS de pointeVendez une plateforme innovante avec applications industrielles larges au-delà du CRM.
- Assistance et collaborationTravaillez directement avec le PDG, les équipes marketing et produit pour affiner les stratégies de vente et stimuler la croissance.
Comment postuler
Soumettez votre CV et une brève lettre de motivation à [email protected], expliquant pourquoi vous êtes enthousiaste à l'idée de façonner la fonction des ventes sortantes chez Mapsly.