Sobre a função
Estamos procurando um Executivo de Contas de Crescimento (Growth AE) com ampla experiência em vendas para os EUA para assumir total responsabilidade pela Mapsly esforços de vendas externas e expansãoEste papel é ideal para um Profissional de vendas altamente motivado e experiente que prospera em um ambiente dinâmico SaaS B2B ambiente e pode operar de forma independente para impulsionar o crescimento da receita.
Ao contrário de um papel tradicional de SDR focado apenas na geração de pipeline, esta posição é destinada a alguém que pode prospectar, envolver e também fechar negócios, desempenhando um papel crucial na expansão do alcance do Mapsly no mercado dos EUA. Você vai controle a estratégia de vendas outbound, execute campanhas, nutra leads e gere novas receitas.
Responsabilidades
- Responsabilidade Total pelo Ciclo de VendasGerencie os leads desde o primeiro contato até o fechamento dos negócios, trabalhando em estreita colaboração com o CEO e a equipe de produto.
- Prospecção Estratégica AtivaDesenvolva e execute campanhas outbound direcionadas a prospects de alto valor por e-mail, LinkedIn e chamadas frias.
- Engajamento e nutrição de leadsConstrua relacionamentos com potenciais clientes, atendendo às suas necessidades e posicionando o Mapsly como uma solução indispensável.
- Otimização do Processo de VendasAprimore continuamente as mensagens, as sequências de abordagem e os frameworks de qualificação de negócios.
- Fechamento e ExpansãoConverta leads externos em clientes pagantes e identifique oportunidades para expandir contas existentes.
- Aproveite as integrações e parceriasUse as conexões do Mapsly com HubSpot, Salesforce, Smartsheet, Quickbase e outras plataformas para aprimorar os esforços de divulgação.
- Pesquisa de Mercado e Venda Baseada em Contas (ABS)Desenvolva uma compreensão profunda dos perfis ideais de clientes (ICP) e das tendências do setor.
- Colabore com Growth & MarketingTrabalhe junto com o marketing para aprimorar a mensagem de vendas e otimizar as transições de inbound para outbound.
Qualificações principais
- 5 anos de experiência em um SaaS B2B função de vendas ou desenvolvimento de negócios outbound no mercado dos EUA..
- Capacidade comprovada para fechar negócios, não apenas gerar pipeline.
- Experiência em vendas SaaS de alto valor ou plataformas orientadas à integração é uma vantagem.
- Forte capacidade de criar abordagem altamente personalizada e envolva os tomadores de decisão em empresas de médio porte e de nível empresarial.
- Familiaridade com Ferramentas de automação de vendas externas (Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, etc.).
- Capacidade de trabalhar autonomamente com supervisão mínima enquanto colabora de forma multifuncional.
- Bônus: Experiência em vender para empresas que usam CRMs, Smartsheet, Quickbase ou plataformas de automação.
O que o Mapsly Oferece
- Propriedade e ImpactoUm papel de alto impacto onde você terá total responsabilidade pela venda ativa e pela expansão da receita.
- Compensaçãoum salário base competitivo mais comissões agressivas baseadas em desempenho vinculado a negócios fechados e expansão de receita.
- Crescimento e Desenvolvimento de CarreiraPotencial para transição para um cargo de liderança conforme crescemos.
- Trabalho remotoTrabalhe de qualquer lugar com horários flexíveis.
- Produto SaaS de pontaVenda uma plataforma inovadora com amplas aplicações industriais além do CRM.
- Suporte e ColaboraçãoTrabalhe diretamente com o CEO, equipes de marketing e produto para aprimorar as estratégias de vendas e impulsionar o crescimento.
Como se candidatar
Envie seu currículo e uma breve carta de apresentação para [email protected], explicando por que você está animado para moldar a função de vendas externas na Mapsly.