Sobre a função
Mapsly está procurando um profissional experiente Diretor de Parcerias e Alianças com ampla experiência no mercado dos EUA para construir, nutrir e expandir nosso ecossistema de parceiros, que inclui fornecedores de tecnologia, parceiros de consultoria e potenciais alianças industriais. Você será responsável por ciclo de vida completo de parceria—desde o contato inicial e integração até o co-marketing e gestão de relacionamentos de longo prazo—e reportar diretamente ao fundador/CEO da empresa. de alto impacto papel, exigindo tanto visão estratégica quanto execução prática, com potencial para crescer uma equipe ao seu redor enquanto nossa rede de parceiros se expande.
Responsabilidades
- Desenvolvimento de Parcerias Estratégicas: Identifique e persiga parcerias de tecnologia e consultoria com alto potencial que estejam alinhadas com os objetivos de crescimento da Mapsly, focando no mercado dos EUA. Realize pesquisas de mercado para identificar novas oportunidades, negocie estruturas de acordos e construa acordos mutuamente benéficos.
- Gestão de Programa: Desenvolva e refine programas de parceria escaláveis baseados em nosso programa de parceria de compartilhamento de receitaSupervise o processo de onboarding, crie recursos de capacitação (treinamento, materiais, etc.) e garanta que os parceiros estejam preparados para entregar valor aos seus clientes usando o Mapsly.
- Construção e manutenção de relacionamento: Atuar como ponto principal de contato para organizações parceiras, estabelecendo relações fortes baseadas na confiança. Envolver-se ativamente com as equipes parceiras para manter o alinhamento, impulsionar iniciativas conjuntas e resolver quaisquer desafios.
- Co-Marketing e Capacitação: Coordene webinars, campanhas de marketing conjuntas e outras atividades promocionais com parceiros. Colabore de forma transversal com as equipes internas de marketing, produto e vendas para maximizar a visibilidade e os resultados das iniciativas lideradas pelos parceiros.
- Acompanhamento e Relatórios de Desempenho: Defina os KPIs para o sucesso da parceria. Acompanhe e relate métricas — como leads, contribuição de receita e níveis de engajamento dos parceiros — e utilize insights para otimizar o desempenho do programa ao longo do tempo.
- Colaboração entre equipes: Trabalhe em estreita colaboração com as equipes de marketing e produto da Mapsly para garantir que o feedback dos parceiros e as percepções do mercado informem os roteiros de produtos, as mensagens e a estratégia geral de entrada no mercado.
- Liderança e Crescimento da Equipe: À medida que a Mapsly cresce, recrute e oriente gerentes/associados de parcerias. Estabeleça processos, estruturas e melhores práticas para aprimorar continuamente a eficácia do nosso ecossistema de parceiros.
Qualificações
- Experiência: Mais de 5 anos em parcerias, desenvolvimento de negócios ou alianças estratégicas no mercado dos EUA, idealmente em um ambiente B2B SaaS ou de tecnologia.
- Histórico: Sucesso comprovado na criação e expansão de parcerias com empresas sediadas nos EUA que geram resultados mensuráveis.
- Habilidades de Construção de Relacionamentos: Capacidade excepcional para desenvolver confiança e empatia com diversos stakeholders externos, desde equipes técnicas até a liderança executiva.
- Mentalidade Estratégica e Operacional: Capaz de elaborar estratégias de parceria de alto nível, permanecendo prático na execução.
- Comunicação e Negociação: Apresentador e negociador confiante; capaz de elaborar propostas convincentes e garantir acordos mutuamente benéficos.
- Abordagem Analítica: Confortável em definir métricas de sucesso, interpretar dados e usar insights para aprimorar estratégias de parceria.
- Potencial de liderança: Desejo e capacidade para montar e liderar uma pequena equipe de parcerias (e, eventualmente, maior).
O que oferecemos
- Um papel de liderança impactante, moldando o ecossistema de parceiros da Mapsly e impulsionando um canal de receita fundamental.
- Trabalho remotoTrabalhe de qualquer lugar com horários flexíveis.
- Produto SaaS de pontaVenda uma plataforma inovadora com amplas aplicações industriais além do CRM.
- Suporte e ColaboraçãoTrabalhe diretamente com o CEO/fundador, equipes de marketing e crescimento para aprimorar as estratégias de parceria e aliança.
- Oportunidades de desenvolvimento de carreira para liderar e expandir a função de parceria à medida que a organização cresce.
- Remuneração competitiva (base + incentivos por desempenho).
Como se candidatar
Por favor, envie seu currículo e uma breve nota sobre sua experiência relevante para [email protected]Estamos ansiosos para saber como você pode acelerar o sucesso da nossa parceria.