Direttore Partnership e Alleanze

Informazioni sul ruolo

Mapsly è alla ricerca di un professionista esperto Direttore delle partnership e alleanze con vasta esperienza nel mercato statunitense a costruire, coltivare ed espandere il nostro ecosistema di partner, che include fornitori di tecnologia, partner di consulenza e potenziali alleanze industriali. Ti occuperai di ciclo di vita della partnership end-to-end—dall’approccio iniziale e onboarding al co-marketing e alla gestione delle relazioni a lungo termine—and report direttamente al fondatore/CEO dell’azienda. ad alto impatto ruolo, che richiede sia una visione strategica che un'esecuzione pratica, con il potenziale di far crescere un team intorno a te mentre la nostra rete di partner si espande.

Responsabilità

• Sviluppo di Partnership Strategiche: Identificare e perseguire partnership tecnologiche e di consulenza ad alto potenziale che siano in linea con gli obiettivi di crescita di Mapsly, focalizzandosi sul mercato statunitense. Condurre ricerche di mercato per individuare nuove opportunità, negoziare le strutture degli accordi e costruire accordi reciprocamente vantaggiosi.
• Gestione del programma: Progetta e perfeziona programmi di partnership scalabili basati su programma di partnership per la condivisione dei ricaviSupervisiona il processo di onboarding, crea risorse di supporto (formazione, materiale, ecc.) e assicurati che i partner siano equipaggiati per offrire valore ai loro clienti utilizzando Mapsly.
• Costruzione e mantenimento delle relazioni: Servire come punto di contatto principale per le organizzazioni partner, instaurando relazioni solide basate sulla fiducia. Impegnarsi attivamente con i team partner per mantenere l'allineamento, guidare iniziative congiunte e affrontare eventuali sfide.
• Co-Marketing e Abilitazione: Coordina webinar, campagne di marketing congiunte e altre attività promozionali con i partner. Collabora in modo trasversale con i team interni di marketing, prodotto e vendite per massimizzare visibilità e risultati dalle iniziative guidate dai partner.
• Monitoraggio e reportistica delle prestazioni: Definisci i KPI per il successo della partnership. Monitora e segnala metriche—come lead, contributo ai ricavi e livelli di coinvolgimento dei partner—e usa le informazioni per ottimizzare le prestazioni del programma nel tempo.
• Collaborazione tra team: Collabora strettamente con i team marketing e prodotto di Mapsly per garantire che i feedback dei partner e le intuizioni di mercato informino le roadmap dei prodotti, i messaggi e la strategia complessiva di go-to-market.
• Leadership e Crescita del Team: Man mano che Mapsly cresce, recluta e guida i responsabili/associati alle partnership. Stabilisci processi, framework e best practice per migliorare continuamente l'efficacia del nostro ecosistema di partner.

Qualifiche

• Esperienza: Oltre 5 anni di esperienza in partnership, sviluppo business o alleanze strategiche nel mercato statunitense, idealmente in un ambiente B2B SaaS o tecnologico.
• Traccia: Successo dimostrato nella creazione e nell'ampliamento di partnership con aziende statunitensi che producono risultati misurabili.
• Competenze di costruzione di relazioni: Capacità eccezionale di sviluppare fiducia e un buon rapporto con diversi stakeholder esterni, dai team tecnici ai dirigenti esecutivi.
• Mentalità Strategica e Operativa: Capace di definire strategie di partenariato di alto livello mantenendo comunque un approccio pratico nell'esecuzione.
• Comunicazione e negoziazione: Presentatore e negoziatore sicuro di sé; in grado di creare proposte accattivanti e di assicurarsi accordi vantaggiosi per entrambe le parti.
• Approccio analitico: A proprio agio nel definire metriche di successo, interpretare i dati e usare gli insight per perfezionare le strategie di partnership.
• Potenziale di leadership: Desiderio e capacità di costruire e guidare un piccolo team di partnership (e in seguito più grande).

Cosa offriamo

• Un ruolo di leadership d'impatto, modellando l'ecosistema di partner di Mapsly e guidando un canale di entrate chiave.
• Lavoro remotoLavora da qualsiasi luogo con orari flessibili.
• Prodotto SaaS all'avanguardiaVendi una piattaforma innovativa con ampie applicazioni industriali oltre il CRM.
• Supporto e collaborazioneLavora direttamente con il CEO/fondatore, i team di marketing e crescita per perfezionare le strategie di partnership e alleanze.
• Opportunità di sviluppo carriera per guidare ed espandere la funzione di partnership man mano che l'organizzazione cresce.
• Compenso competitivo (base + incentivi di performance).

Come applicare

Si prega di inviare il proprio curriculum e una breve nota sulla propria esperienza rilevante a [email protected]Non vediamo l'ora di sapere come potete accelerare il successo della nostra collaborazione.