О роли
Mapsly ищет опытного специалиста Директор по партнерствам и альянсам с обширным опытом работы на рынке США к создавайте, поддерживайте и расширяйте наша партнерская экосистема, которая включает технологических поставщиков, консалтинговых партнеров и потенциальных отраслевых союзов. Вы будете ответственны за полный жизненный цикл партнерства—от первоначального контакта и адаптации до совместного маркетинга и долгосрочного управления отношениями—с непосредственным подчинением основателю/генеральному директору компании. высокое воздействие роль, требующая как стратегического видения, так и практического исполнения, с потенциалом для расширить команду вокруг вас по мере расширения нашей партнерской сети.
Обязанности
- Развитие стратегического партнерства: Определять и развивать перспективные технологические и консультационные партнерства, соответствующие целям роста Mapsly, с акцентом на рынок США. Проводить маркетинговые исследования для выявления новых возможностей, вести переговоры о структуре сделок и заключать взаимовыгодные соглашения.
- Управление программой: Разрабатывайте и совершенствуйте масштабируемые партнерские программы, опираясь на наши программа партнерства по распределению доходовКонтролируйте процесс адаптации, создавайте обучающие материалы (тренинги, вспомогательные материалы и т. д.) и обеспечивайте готовность партнеров предоставлять ценность своим клиентам с помощью Mapsly.
- Установление и поддержание отношений: Выступать в качестве основного контактного лица для партнерских организаций, устанавливая крепкие доверительные отношения. Активно взаимодействовать с командами партнеров для поддержания согласованности, реализации совместных инициатив и решения возникающих проблем.
- Совместный маркетинг и поддержка: Координируйте вебинары, совместные маркетинговые кампании и другие промоактивности с партнерами. Взаимодействуйте с внутренними командами маркетинга, продукта и продаж для максимизации видимости и результатов инициатив, возглавляемых партнерами.
- Отслеживание и отчёты о производительности: Определите ключевые показатели эффективности (KPI) для успешного партнерства. Отслеживайте и анализируйте метрики — такие как лиды, вклад в доход и уровень вовлеченности партнеров — и используйте полученные данные для оптимизации работы программы со временем.
- Взаимодействие между командами: Тесно сотрудничайте с командами маркетинга и продукта Mapsly, чтобы отзывы партнеров и рыночные инсайты влияли на дорожные карты продукта, сообщения и общую стратегию выхода на рынок.
- Руководство командой и развитие: По мере масштабирования Mapsly нанимайте и наставляйте менеджеров/ассистентов по партнерствам. Устанавливайте процессы, структуры и лучшие практики для постоянного повышения эффективности нашей партнерской экосистемы.
Квалификации
- Опыт: Более 5 лет опыта в партнерствах, развитии бизнеса или стратегических альянсах на рынке США, желательно в среде B2B SaaS или технологий.
- Отчет о достижениях: Доказанный успех в установлении и масштабировании партнерских отношений с компаниями из США, приносящими измеримые результаты.
- Навыки построения отношений: Исключительная способность выстраивать доверие и взаимопонимание с различными внешними заинтересованными сторонами, от технических команд до руководства на высшем уровне.
- Стратегический и операционный склад ума: Способен формировать стратегии высокоуровневого партнерства, оставаясь при этом активно вовлечённым в исполнение.
- Коммуникация и переговоры: Уверенный презентатор и переговорщик; способен создавать убедительные предложения и заключать взаимовыгодные соглашения.
- Аналитический подход: Уверенно определяет метрики успеха, интерпретирует данные и использует инсайты для совершенствования стратегий партнёрства.
- Потенциал лидерства: Желание и способность создавать и руководить небольшой (а со временем и более крупной) командой по работе с партнерами.
Что мы предлагаем
- Один значимая руководящая роль, формируя партнерскую экосистему Mapsly и развивая ключевой канал доходов.
- Удалённая работаРаботайте из любого места с гибким графиком.
- Передовой SaaS продуктПродавайте инновационную платформу с широкие отраслевые приложения за пределами CRM.
- Поддержка и сотрудничествоРаботайте напрямую с генеральным директором/основателем, командами маркетинга и роста для совершенствования стратегий партнерства и альянсов.
- Возможности карьерного роста для возглавлять и развивать функцию партнерства по мере роста организации.
- Конкурентоспособное вознаграждение (базовый оклад + стимулирующие выплаты по результатам).
Как подать заявку
Пожалуйста, отправьте ваше резюме и краткую заметку о вашем соответствующем опыте на [email protected]Мы с нетерпением ждем, чтобы узнать, как вы можете ускорить успех нашего партнёрства.