О роли
Мы ищем Старший специалист по развитию продаж (Senior SDR) с обширным опытом продаж в США для полного управления Mapsly функция генерации исходящих лидов для Enterprise. Эта роль идеально подходит для самостоятельного, опытного SDR, который процветает в среда SaaS с высоким ростом и может работать автономно для стимулирования роста конвейера.
В отличие от типичной роли SDR, которая полностью сосредоточена на выполнении, эта роль требует человека, который может Разрабатывайте, тестируйте и оптимизируйте кампании по активному привлечению клиентов работая в тесном сотрудничестве с руководством и маркетингом. Вы будете отвечать за совершенствование нашей стратегии взаимодействия, привлечение ценных потенциальных клиентов и создание предсказуемого источника исходящих доходов.
Обязанности
- Контролируйте процесс генерации исходящих лидовРазрабатывайте и проводите целевые кампании исходящего привлечения клиентов для генерации высококачественных лидов на рынке США.
- Стратегический поиск потенциальных клиентов и персонализацияИспользуйте комбинацию холодных писем, LinkedIn, звонков и креативных outbound-стратегий для взаимодействия с лицами, принимающими решения.
- Эксперименты и оптимизацияПостоянно совершенствуйте сообщения, таргетинг и последовательности охвата, чтобы максимально повысить конверсию.
- Квалификация лидов и передачаОпределите высокопотенциальные возможности в США и обеспечьте беспрепятственную передачу их менеджерам по работе с клиентами.
- Принятие решений на основе данныхИспользуйте CRM и инструменты sales intelligence (например, HubSpot, Outreach.io, Apollo, Salesloft) для отслеживания ключевых показателей исходящих продаж и оптимизации эффективности.
- Сотрудничество с командами маркетинга и ростаТесно сотрудничайте с отделом маркетинга для улучшения сообщений, позиционирования и эффективности кампаний.
- Многофункциональное взаимодействиеИспользуйте LinkedIn для нетворкинга, социальные продажи и целевые серии электронных писем для повышения вовлеченности.
- Маркетинговые исследования и продажи на основе счетов (ABS)Развивайте глубокое понимание идеальных профилей клиентов (ICP), отраслевых тенденций и проблемных моментов.
Ключевые квалификации
- 4-6 лет опыта работы в роли исходящего SDR или B2B SaaS-продаж, ориентированной на США, с доказанной успешной историей.
- Опыт в продажи SaaS с высоким чеком или платформы, основанные на интеграции является преимуществом.
- Опыт работы с Стратегии продаж, ориентированные на учетные записи является преимуществом.
- Сильная способность создавать сильно персонализированное взаимодействие и Вовлеките лиц, принимающих решения в компаниях среднего и корпоративного уровня.
- Знакомство с Инструменты автоматизации исходящих продаж (LinkedIn tools, Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, etc.).
- Способность работать автономно с минимальным контролем при межфункциональном сотрудничестве.
- Сильные коммуникативные навыки, как письменные, так и устные.
- Проактивный, экспериментальный подход — всегда стремящийся улучшать процессы и результаты.
Что предлагает Mapsly
- СобственностьРоль с высоким воздействием, где вы будете полностью отвечать за инициативы исходящих продаж.
- Компенсацияконкурентная зарплата плюс комиссии на основе производительности связано с конвейером и закрытыми сделками.
- Рост и развитие карьерыВозможность вырасти до руководящей должности по мере нашего развития.
- Удалённая работаРаботайте из любого места с гибким графиком.
- Передовой SaaS продуктПродавайте инновационную платформу с широкие отраслевые приложения за пределами CRM.
- Поддержка и сотрудничествоРаботайте напрямую с CEO/основателем, командами маркетинга и развития для доработки стратегий исходящих продаж.
Как подать заявку
Отправьте ваше резюме и краткое сопроводительное письмо на [email protected]объясните, почему вы рады развивать функцию SDR в Mapsly.ly.