Sobre el rol
Estamos buscando un Representante Senior de Desarrollo de Ventas (Senior SDR) con amplia experiencia en ventas a EE. UU. para asumir la plena responsabilidad de Mapsly función de generación de leads outbound para empresas. Este rol es perfecto para un SDR experimentado y automotivado que prospera en un entorno SaaS de alto crecimiento y puede operar de forma independiente para impulsar el crecimiento de la cartera.
A diferencia de un rol típico de SDR que se enfoca únicamente en la ejecución, este rol requiere a alguien que pueda Planifique, pruebe y optimice campañas de prospección externa trabajando en estrecha colaboración con el liderazgo y el marketing. Serás responsable de refinar nuestra estrategia de alcance, involucrar a prospectos de alto valor y crear un motor predecible de ingresos outbound.
Responsabilidades
- Controle el proceso de generación de leads salientesDesarrolle y ejecute campañas de prospección outbound dirigidas para generar leads de alta calidad en el mercado estadounidense.
- Prospección estratégica y personalizaciónUtilice una combinación de emails en frío, LinkedIn, llamadas y estrategias creativas de outbound para involucrar a los responsables de la toma de decisiones.
- Experimentación y OptimizaciónPerfeccione continuamente los mensajes, la segmentación y las secuencias de alcance para maximizar las tasas de conversión.
- Calificación y Transferencia de LeadsIdentifique oportunidades de alto potencial en EE. UU. y asegure una transición sin problemas a los Account Executives.
- Toma de decisiones basada en datosAproveche las herramientas de CRM e inteligencia de ventas (por ejemplo, HubSpot, Outreach.io, Apollo, Salesloft) para rastrear las métricas clave de salida y optimizar el rendimiento.
- Colaboración con los equipos de Marketing y CrecimientoTrabaje en estrecha colaboración con marketing para mejorar el mensaje, el posicionamiento y la eficacia de la campaña.
- Alcance multicanalUtilice el networking en LinkedIn, la venta social y secuencias de correos electrónicos dirigidas para impulsar el compromiso.
- Investigación de mercado y ventas basadas en cuentas (ABS)Desarrolle una comprensión profunda de los perfiles ideales de clientes (ICP), las tendencias de la industria y los puntos críticos.
Cualificaciones clave
- 4-6 años de experiencia en un rol de SDR outbound o ventas SaaS B2B vendiendo a EE. UU., con un historial comprobado de éxito.
- Experiencia en ventas SaaS de alto valor o plataformas impulsadas por integración es una ventaja.
- Experiencia con Estrategias de ventas basadas en cuentas es una ventaja.
- Fuerte capacidad para crear alcance altamente personalizado y Involucrar a los responsables de la toma de decisiones en empresas de nivel medio y empresarial.
- Familiaridad con Herramientas de automatización de ventas salientes (LinkedIn tools, Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, etc.).
- Capacidad para trabajar de forma autónoma con supervisión mínima mientras colabora de manera transversal.
- Fuertes habilidades de comunicación, tanto escritas como verbales.
- Una mentalidad proactiva y experimental, siempre buscando mejorar procesos y resultados.
Qué Ofrece Mapsly
- PropiedadUn rol de alto impacto donde tendrás plena responsabilidad sobre las iniciativas de ventas salientes.
- Compensaciónun salario competitivo más comisiones basadas en el rendimiento vinculado al pipeline y a los acuerdos cerrados.
- Crecimiento y Desarrollo ProfesionalOportunidad para crecer en un rol de liderazgo a medida que escalamos.
- Trabajo remotoTrabaja desde cualquier lugar con horarios flexibles.
- Producto SaaS de vanguardiaVende una plataforma innovadora con amplias aplicaciones industriales más allá del CRM.
- Soporte y colaboraciónTrabaja directamente con el CEO/fundador, los equipos de marketing y crecimiento para perfeccionar las estrategias de ventas outbound.
Cómo aplicar
Envía tu currículum y una breve carta de presentación a [email protected]explicar por qué estás entusiasmado por darle forma a la función SDR en Mapsly.ly.