Sobre a função
Estamos procurando um Representante Sênior de Desenvolvimento de Vendas (Senior SDR) com ampla experiência em vendas para os EUA para assumir total responsabilidade pela Mapsly função de geração de leads corporativos outbound. Este papel é perfeito para um SDR experiente e automotivado, que prospera em um ambiente SaaS de alto crescimento e pode operar de forma independente para impulsionar o crescimento do pipeline.
Ao contrário de um papel típico de SDR que se concentra puramente na execução, este papel exige alguém que possa Estruture, teste e otimize campanhas de prospecção ativa trabalhando em estreita colaboração com a liderança e o marketing. Você será responsável por refinar nossa estratégia de alcance, envolver prospects de alto valor e criar um motor previsível de receita outbound.
Responsabilidades
- Controle o processo de geração de leads de saídaDesenvolva e execute campanhas direcionadas de prospecção ativa para gerar leads de alta qualidade no mercado dos EUA.
- Prospecção estratégica e personalizaçãoUse uma combinação de cold email, LinkedIn, chamadas e estratégias outbound criativas para envolver os tomadores de decisão.
- Experimentação e OtimizaçãoAprimore continuamente as mensagens, segmentação e sequências de contato para maximizar as taxas de conversão.
- Qualificação de Leads e TransferênciasIdentifique oportunidades nos EUA com alto potencial e garanta uma transição tranquila para os Account Executives.
- Tomada de Decisão Baseada em DadosAproveite as ferramentas de CRM e inteligência de vendas (por exemplo, HubSpot, Outreach.io, Apollo, Salesloft) para acompanhar as principais métricas de outbound e otimizar o desempenho.
- Colaboração com as equipes de Marketing e CrescimentoTrabalhe em estreita colaboração com o marketing para melhorar a mensagem, o posicionamento e a eficácia das campanhas.
- Alcance MulticanalUtilize networking no LinkedIn, social selling e sequências de emails segmentadas para aumentar o engajamento.
- Pesquisa de Mercado e Vendas Baseadas em Contas (ABS)Desenvolva uma compreensão profunda dos perfis ideais de clientes (ICP), tendências do setor e pontos críticos.
Qualificações principais
- 4-6 anos de experiência em um cargo de SDR outbound ou vendas SaaS B2B vendendo para os EUA, com um histórico comprovado de sucesso.
- Experiência em vendas SaaS de alto valor ou plataformas orientadas à integração é uma vantagem.
- Experiência com Estratégias de vendas baseadas em contas é uma vantagem.
- Forte capacidade de criar abordagem altamente personalizada e Envolver os tomadores de decisão em empresas de médio mercado e nível empresarial.
- Familiaridade com Ferramentas de automação de vendas externas (LinkedIn tools, Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, etc.).
- Capacidade de trabalhar autonomamente com supervisão mínima enquanto colabora de forma multifuncional.
- Fortes habilidades de comunicação, tanto escritas quanto verbais.
- Uma mentalidade proativa e experimental — sempre buscando melhorar processos e resultados.
O que o Mapsly Oferece
- PropriedadeUm papel de grande impacto onde você terá total responsabilidade pelas iniciativas de vendas externas.
- Compensaçãoum salário competitivo mais comissões baseadas em desempenho vinculado ao pipeline e aos negócios fechados.
- Crescimento e Desenvolvimento de CarreiraOportunidade de crescer para uma função de liderança à medida que escalamos.
- Trabalho remotoTrabalhe de qualquer lugar com horários flexíveis.
- Produto SaaS de pontaVenda uma plataforma inovadora com amplas aplicações industriais além do CRM.
- Suporte e ColaboraçãoTrabalhe diretamente com o CEO/fundador, equipes de marketing e crescimento para refinar as estratégias de vendas outbound.
Como se candidatar
Envie seu currículo e uma breve carta de apresentação para [email protected]explicar por que você está animado para moldar a função SDR na Mapsly.ly.