Về Vai Trò
Chúng tôi đang tìm kiếm một Đại diện Phát triển Bán hàng Cấp cao (Senior SDR) với kinh nghiệm rộng rãi trong việc bán hàng tại Mỹ để đảm nhận toàn bộ quyền sở hữu Mapsly chức năng tạo khách hàng tiềm năng doanh nghiệp outbound. Vai trò này hoàn hảo cho một SDR có kinh nghiệm, tự chủ và phát triển trong một môi trường SaaS tăng trưởng cao và có thể hoạt động độc lập để thúc đẩy tăng trưởng quy trình.
Không giống như vai trò SDR thông thường chỉ tập trung vào thực hiện, vai trò này yêu cầu một người có thể Lên chiến lược, thử nghiệm và tối ưu hóa các chiến dịch tiếp cận khách hàng tiềm năng outbound trong khi làm việc chặt chẽ với lãnh đạo và marketing. Bạn sẽ chịu trách nhiệm hoàn thiện chiến lược tiếp cận của chúng tôi, thu hút những khách hàng tiềm năng có giá trị cao và tạo ra một công cụ doanh thu đầu ra có thể dự đoán được.
Trách nhiệm
- Làm chủ quá trình tạo khách hàng tiềm năng outboundPhát triển và thực hiện các chiến dịch tiếp cận khách hàng tiềm năng có chủ đích để tạo ra các khách hàng tiềm năng chất lượng cao tại thị trường Mỹ.
- Tiếp cận khách hàng tiềm năng chiến lược & cá nhân hóaSử dụng kết hợp email lạnh, LinkedIn, cuộc gọi và các chiến lược outbound sáng tạo để thu hút người ra quyết định.
- Thử nghiệm & Tối ưu hóaLiên tục hoàn thiện thông điệp, nhắm mục tiêu và chuỗi tiếp cận để tối đa hóa tỷ lệ chuyển đổi.
- Đánh giá khách hàng tiềm năng & Chuyển giaoXác định các cơ hội tiềm năng cao tại Hoa Kỳ và đảm bảo bàn giao liền mạch cho các Account Executives.
- Ra quyết định dựa trên dữ liệuTận dụng các công cụ CRM và trí tuệ bán hàng (ví dụ: HubSpot, Outreach.io, Apollo, Salesloft) để theo dõi các chỉ số outbound chính và tối ưu hóa hiệu suất.
- Hợp tác với các Nhóm Marketing & Phát triểnLàm việc chặt chẽ với bộ phận tiếp thị để cải thiện thông điệp, định vị và hiệu quả chiến dịch.
- Tiếp cận đa kênhSử dụng mạng lưới LinkedIn, bán hàng xã hội và chuỗi email nhắm mục tiêu để thúc đẩy sự tương tác.
- Nghiên cứu thị trường & Bán hàng dựa trên tài khoản (ABS)Phát triển hiểu biết sâu sắc về hồ sơ khách hàng lý tưởng (ICP), xu hướng ngành và các điểm đau.
Trình độ chính
- 4-6 năm kinh nghiệm trong vai trò SDR outbound hoặc bán hàng SaaS B2B bán cho Mỹ, với thành tích thành công đã được chứng minh.
- Kinh nghiệm trong bán hàng SaaS giá cao hoặc nền tảng dựa trên tích hợp là một lợi thế.
- Kinh nghiệm với Chiến lược bán hàng dựa trên tài khoản là một lợi thế.
- Khả năng tạo mạnh mẽ tiếp cận cá nhân hóa cao và Thu hút những người ra quyết định tại các công ty cấp trung và cấp doanh nghiệp.
- Quen thuộc với Công cụ tự động hóa bán hàng ra ngoài (LinkedIn tools, Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, etc.).
- Khả năng làm việc một cách tự động với sự giám sát tối thiểu trong khi hợp tác đa chức năng.
- Kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ, cả bằng văn bản và lời nói.
- Tư duy chủ động, mang tính thử nghiệm—luôn tìm cách cải tiến quy trình và kết quả.
Mapsly Cung Cấp Những Gì
- Quyền sở hữuMột vai trò có ảnh hưởng cao, nơi bạn sẽ hoàn toàn chịu trách nhiệm về các sáng kiến bán hàng outbound.
- Đền bùmức lương cạnh tranh cộng thêm hoa hồng dựa trên hiệu suất liên kết với pipeline và các giao dịch đã đóng.
- Phát triển tăng trưởng & sự nghiệpCơ hội để phát triển thành vai trò lãnh đạo khi chúng tôi mở rộng quy mô.
- Làm việc từ xaLàm việc từ bất cứ đâu với giờ làm việc linh hoạt.
- Sản phẩm SaaS tiên tiếnBán một nền tảng sáng tạo với ứng dụng công nghiệp rộng rãi ngoài CRM.
- Hỗ trợ & Hợp tácLàm việc trực tiếp với CEO/người sáng lập, đội ngũ marketing và phát triển để tinh chỉnh các chiến lược bán hàng ra ngoài.
Cách nộp đơn
Gửi hồ sơ và thư xin việc ngắn gọn của bạn đến [email protected]giải thích lý do bạn hào hứng định hình chức năng SDR tại Mapsly.ly.