Về Vai Trò
Chúng tôi đang tìm kiếm một Chuyên viên Tài khoản Phát triển (Growth AE) với kinh nghiệm rộng rãi trong việc bán hàng tại Mỹ để đảm nhận toàn bộ quyền sở hữu Mapsly nỗ lực bán hàng ra ngoài và mở rộngVai trò này lý tưởng cho một Chuyên gia bán hàng đầy động lực và giàu kinh nghiệm người phát triển mạnh trong môi trường nhanh SaaS B2B môi trường và có thể hoạt động độc lập để thúc đẩy tăng trưởng doanh thu.
Khác với vai trò SDR truyền thống chỉ tập trung vào việc tạo dựng pipeline, vị trí này được thiết kế cho người có thể tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tương tác và cũng chốt các giao dịch, đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng phạm vi tiếp cận của Mapsly tại thị trường Hoa Kỳ. Bạn sẽ nắm quyền chiến lược bán hàng outbound, thực hiện các chiến dịch, nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng và thúc đẩy doanh thu mới.
Trách nhiệm
- Sở hữu Toàn bộ Chu trình Bán hàngQuản lý khách hàng tiềm năng từ giai đoạn tiếp cận ban đầu đến khi hoàn tất giao dịch, làm việc chặt chẽ với CEO và nhóm sản phẩm.
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng chiến lượcPhát triển và thực hiện các chiến dịch outbound nhằm vào các khách hàng tiềm năng giá trị cao qua email, LinkedIn và gọi điện thoại trực tiếp.
- Tương tác và chăm sóc khách hàng tiềm năngXây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng, đáp ứng nhu cầu của họ và định vị Mapsly như một giải pháp không thể thiếu.
- Tối ưu hóa Quy trình Bán hàngLiên tục hoàn thiện thông điệp, chuỗi tiếp cận và khung phân loại hợp đồng.
- Đóng & Mở rộngChuyển đổi khách hàng tiềm năng ra bên ngoài thành khách hàng trả tiền và xác định cơ hội mở rộng các tài khoản hiện có.
- Tận dụng các tích hợp & quan hệ đối tácSử dụng các kết nối của Mapsly với HubSpot, Salesforce, Smartsheet, Quickbase và các nền tảng khác để nâng cao các nỗ lực tiếp cận.
- Nghiên cứu thị trường & Bán hàng dựa trên tài khoản (ABS)Phát triển sự hiểu biết sâu sắc về hồ sơ khách hàng lý tưởng (ICP) và xu hướng ngành.
- Cộng tác với Growth & MarketingLàm việc cùng bộ phận marketing để hoàn thiện thông điệp bán hàng và tối ưu hóa việc chuyển đổi từ inbound sang outbound.
Trình độ chính
- 5 năm kinh nghiệm trong một SaaS B2B vai trò bán hàng hoặc phát triển kinh doanh ra ngoài tại thị trường Mỹ..
- Khả năng đã được chứng minh trong việc chốt các giao dịch, không chỉ tạo ra pipeline.
- Kinh nghiệm trong bán hàng SaaS giá cao hoặc nền tảng dựa trên tích hợp là một lợi thế.
- Khả năng tạo mạnh mẽ tiếp cận cá nhân hóa cao và thu hút các nhà ra quyết định tại các công ty cấp trung bình và doanh nghiệp.
- Quen thuộc với Công cụ tự động hóa bán hàng ra ngoài (Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, v.v.).
- Khả năng làm việc một cách tự động với sự giám sát tối thiểu trong khi hợp tác đa chức năng.
- Tiền thượng: Kinh nghiệm bán hàng cho các công ty sử dụng CRM, Smartsheet, Quickbase hoặc các nền tảng tự động hóa.
Mapsly Cung Cấp Những Gì
- Quyền sở hữu & Tác độngMột vai trò có tác động cao, nơi bạn sẽ chịu trách nhiệm đầy đủ về doanh số bán hàng ra bên ngoài và mở rộng doanh thu.
- Đền bùmức lương cơ bản cạnh tranh cộng thêm hoa hồng dựa trên hiệu suất quyết liệt gắn liền với các giao dịch đã đóng và mở rộng doanh thu.
- Phát triển tăng trưởng & sự nghiệpTiềm năng chuyển sang vai trò lãnh đạo khi chúng tôi mở rộng quy mô.
- Làm việc từ xaLàm việc từ bất cứ đâu với giờ làm việc linh hoạt.
- Sản phẩm SaaS tiên tiếnBán một nền tảng sáng tạo với ứng dụng công nghiệp rộng rãi ngoài CRM.
- Hỗ trợ & Hợp tácLàm việc trực tiếp với Giám đốc điều hành, các nhóm marketing và sản phẩm để tinh chỉnh chiến lược bán hàng và thúc đẩy tăng trưởng.
Cách nộp đơn
Gửi hồ sơ và thư xin việc ngắn gọn của bạn đến [email protected], giải thích lý do tại sao bạn hào hứng định hình chức năng bán hàng ra tại Mapsly.