Tentang Peran
Kami sedang mencari sebuah Eksekutif Akun Pertumbuhan (Growth AE) dengan pengalaman luas menjual ke AS untuk mengambil kepemilikan penuh Mapsly upaya penjualan keluar dan ekspansiPeran ini ideal untuk seorang Profesional penjualan yang sangat termotivasi dan berpengalaman yang berkembang dalam lingkungan yang cepat SaaS B2B lingkungan dan dapat beroperasi secara mandiri untuk mendorong pertumbuhan pendapatan.
Tidak seperti peran SDR tradisional yang hanya berfokus pada pembuatan pipeline, posisi ini dirancang untuk seseorang yang dapat menprospek, melibatkan, dan juga menutup kesepakatan, memainkan peran penting dalam memperluas jangkauan Mapsly di pasar AS. Anda akan memiliki strategi penjualan keluar, menjalankan kampanye, memelihara prospek, dan menghasilkan pendapatan baru.
Tanggung Jawab
- Kepemilikan Siklus Penjualan PenuhKelola prospek dari penjangkauan awal hingga penutupan kesepakatan, bekerja sama erat dengan CEO dan tim produk.
- Prospeksi Keluar StrategisKembangkan dan jalankan kampanye keluar yang menargetkan prospek bernilai tinggi melalui email, LinkedIn, dan panggilan dingin.
- Keterlibatan & Pemeliharaan ProspekBangun hubungan dengan prospek, penuhi kebutuhan mereka, dan posisikan Mapsly sebagai solusi yang wajib dimiliki.
- Optimasi Proses PenjualanTerus-menerus menyempurnakan pesan, urutan pendekatan, dan kerangka kualifikasi kesepakatan.
- Penutupan & PerluasanUbah prospek keluar menjadi pelanggan yang membayar dan identifikasi peluang untuk mengembangkan akun yang sudah ada.
- Manfaatkan Integrasi & KemitraanGunakan koneksi Mapsly dengan HubSpot, Salesforce, Smartsheet, Quickbase, dan platform lain untuk meningkatkan upaya jangkauan.
- Riset Pasar & Penjualan Berbasis Akun (ABS)Kembangkan pemahaman mendalam tentang profil pelanggan ideal (ICP) dan tren industri.
- Berkerja sama dengan Growth & MarketingBekerja sama dengan pemasaran untuk menyempurnakan pesan penjualan dan mengoptimalkan transisi dari inbound ke outbound.
Kualifikasi Utama
- 5 tahun pengalaman dalam SaaS B2B peran penjualan atau pengembangan bisnis keluar di pasar AS..
- Kemampuan terbukti untuk menutup kesepakatan, bukan hanya menghasilkan pipeline.
- Pengalaman di penjualan SaaS bernilai tinggi atau platform yang digerakkan oleh integrasi adalah nilai tambah.
- Kemampuan kuat untuk membuat penjangkauan yang sangat dipersonalisasi dan melibatkan para pengambil keputusan di perusahaan tingkat menengah dan perusahaan besar.
- Keakraban dengan Alat otomatisasi penjualan keluar (Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, dll.).
- Kemampuan untuk bekerja secara mandiri dengan pengawasan minimal sambil berkolaborasi lintas fungsi.
- Bonus: Pengalaman menjual kepada perusahaan yang menggunakan CRM, Smartsheet, Quickbase, atau platform otomasi.
Apa yang Ditawarkan Mapsly
- Kepemilikan & DampakPeran berdampak besar di mana Anda akan memiliki tanggung jawab penuh atas penjualan keluar dan ekspansi pendapatan.
- Kompensasigaji pokok yang kompetitif plus komisi berdasarkan kinerja yang agresif terkait dengan kesepakatan yang sudah selesai dan perluasan pendapatan.
- Pertumbuhan & Pengembangan KarierPotensi untuk beralih ke peran kepemimpinan seiring dengan skala yang kita lakukan.
- Kerja Jarak JauhBekerja dari mana saja dengan jam kerja yang fleksibel.
- Produk SaaS TerdepanJual platform inovatif dengan aplikasi industri luas di luar CRM.
- Dukungan & KolaborasiBekerja langsung dengan CEO, tim pemasaran, dan produk untuk menyempurnakan strategi penjualan dan mendorong pertumbuhan.
Cara Mendaftar
Kirimkan resume dan surat pengantar singkat Anda ke [email protected], menjelaskan mengapa Anda bersemangat untuk membentuk fungsi penjualan keluar di Mapsly.