关于该职位
我们正在寻找一个 增长客户经理 (Growth AE) 具有丰富的美国销售经验，全面负责Mapsly的业务 外销和扩展工作这个角色非常适合 高度积极、有经验的销售专业人员 在快节奏环境中茁壮成长的人 B2B SaaS 环境并且可以独立运作以推动收入增长。
与传统仅专注于管道生成的SDR角色不同，该职位是为能够的人设计的 寻找潜在客户，参与互动，并达成交易, 在拓展 Mapsly 在美国市场的影响力方面发挥了关键作用。您将 负责外拨销售策略，执行活动，培育潜在客户，推动新增收入.
职责
- 完整销售周期所有权从初次接触到成交的整个过程管理潜在客户，密切配合首席执行官和产品团队。
- 战略外呼潜在客户挖掘通过电子邮件、LinkedIn 以及冷拨电话，开发并执行针对高价值潜在客户的外呼活动。
- 潜在客户参与与培养与潜在客户建立关系，满足他们的需求，并将Mapsly定位为必备的解决方案。
- 销售流程优化持续优化消息传递、外联流程和交易资格框架。
- 关闭及扩展将外部潜在客户转化为付费客户，并识别扩大现有账户的机会。
- 利用集成和合作伙伴关系利用Mapsly与HubSpot、Salesforce、Smartsheet、Quickbase及其他平台的连接，提升推广效果。
- 市场调研与基于账户的销售 (ABS)深入了解理想客户画像（ICP）和行业趋势。
- 与 Growth & Marketing 合作与市场团队合作，完善销售信息，优化从入站到出站的转换。
主要资格
- 5年经验 在 B2B SaaS 中 美国市场的销售或外部商务拓展职位..
- 有能力完成交易, 不仅仅是生成管道。
- 经验于 高价值SaaS销售 或 集成驱动的平台 是一个优势。
- 强大的创造能力 高度个性化的外展 并与中型企业和企业级公司的决策者建立联系。
- 熟悉 外呼销售自动化工具 (Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot，等等).
- 工作能力 自主地 在协作跨功能时，尽量减少监督。
- 奖励： 向使用...的公司销售的经验 CRM、Smartsheet、Quickbase 或自动化平台.
Mapsly 提供的内容
- 所有权与影响一个高影响力的岗位，您将全面负责外呼销售和收入增长。
- 补偿有竞争力的基本工资加上 激进的绩效佣金 与已完成的交易和收入增长相关。
- 成长与职业发展随着我们的扩展，有潜力转向领导角色。
- 远程工作随时随地工作，时间灵活。
- 尖端SaaS产品销售创新平台，配备 超越CRM的广泛行业应用.
- 支持与协作直接与CEO、营销和产品团队合作，优化销售策略，推动增长。
如何申请
提交您的简历和简短的求职信至 [email protected], 解释为什么你对塑造 Mapsly 的外销功能感到兴奋。