Rol Hakkında
Arıyoruz Büyüme Hesap Yöneticisi (Growth AE) ABD'ye satışta geniş deneyime sahip olarak Mapsly'nin tam sahipliğini üstlenmek giden satış ve genişleme çalışmalarıBu rol için ideal olan Yüksek motivasyona sahip, deneyimli satış profesyoneli hızlı tempolu ortamlarda gelişen B2B SaaS ortam ve gelir artışını sağlamak için bağımsız olarak çalışabilir.
Yalnızca pipeline oluşturma odaklı geleneksel bir SDR rolünün aksine, bu pozisyon şunları yapabilen biri için tasarlanmıştır potansiyel müşteriler bulun, etkileşime geçin ve ayrıca anlaşmaları kapatın, ABD pazarında Mapsly'nin erişimini genişletmede önemli bir rol oynuyor. Siz giden satış stratejisini belirleyin, kampanyaları yürütün, potansiyel müşteri ilişkilerini geliştirin ve yeni gelir elde edin.
Sorumluluklar
- Tam Satış Döngüsü SahipliğiPotansiyel müşterileri ilk temas aşamasından anlaşmaların kapanışına kadar yönetin ve CEO ile ürün ekibiyle yakın çalışın.
- Stratejik Dışa Dönük Potansiyel Müşteri BulmaE-posta, LinkedIn ve soğuk aramalar yoluyla yüksek değerli potansiyel müşterilere yönelik outbound kampanyaları geliştirin ve yürütün.
- Potansiyel Müşteri Katılımı ve GelişimiPotansiyel müşterilerle ilişkiler kurun, ihtiyaçlarını karşılayın ve Mapsly'yi vazgeçilmez bir çözüm olarak konumlandırın.
- Satış Süreci OptimizasyonuMesajlaşmayı, erişim dizilerini ve anlaşma nitelendirme çerçevelerini sürekli olarak iyileştirin.
- Kapanış & GenişlemeGiden potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürün ve mevcut hesapları genişletme fırsatlarını belirleyin.
- Entegrasyonları ve Ortaklıkları DeğerlendirinMapsly’nin HubSpot, Salesforce, Smartsheet, Quickbase ve diğer platformlarla bağlantılarını kullanarak tanıtım çalışmalarını artırın.
- Pazar Araştırması ve Hesap Bazlı Satış (ABS)İdeal müşteri profilleri (ICP) ve sektör trendleri hakkında derin bir anlayış geliştirin.
- Growth & Marketing ile işbirliği yapınPazarlama ekibiyle birlikte çalışarak satış mesajlarını iyileştirin ve inbound'dan outbound'a geçişleri optimize edin.
Temel Nitelikler
- 5 yıllık deneyim bir B2B SaaS'ta ABD pazarında satış veya dışa yönelik iş geliştirme rolü..
- Anlaşmaları kapatma konusunda kanıtlanmış yetenek, sadece bir işlem hattı oluşturmak değil.
- Deneyim yüksek biletli SaaS satışları veya entegrasyon odaklı platformlar bir artıdır.
- Güçlü oluşturma yeteneği yüksek düzeyde kişiselleştirilmiş erişim ve orta ölçekli ve kurumsal düzeydeki şirketlerdeki karar vericilerle iletişim kurun.
- Aşinalık Giden satış otomasyon araçları (Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, vb.).
- Çalışma yeteneği otonom çok işlevli iş birliği yaparken minimal denetimle.
- Bonus: Kullanan şirketlere satış deneyimi CRM'ler, Smartsheet, Quickbase veya otomasyon platformları.
Mapsly'nin Sundukları
- Sahiplik ve EtkiTam sorumluluğa sahip olacağınız, yüksek etkili bir rol; outbound satış ve gelir genişlemesinden tamamen siz sorumlusunuz.
- Tazminatrekabetçi bir temel maaş artı agresif performansa dayalı komisyonlar kapanmış anlaşmalara ve gelir artışına bağlı.
- Büyüme ve Kariyer GelişimiBüyüdükçe liderlik rolüne geçme potansiyeli.
- Uzaktan ÇalışmaEsnek saatlerle her yerden çalışın.
- Son Teknoloji SaaS ÜrünüYenilikçi bir platformu iletin CRM dışındaki geniş endüstri uygulamaları.
- Destek ve İşbirliğiSatış stratejilerini geliştirmek ve büyümeyi artırmak için CEO, pazarlama ve ürün ekipleriyle doğrudan çalışın.
Nasıl Başvurulur
Özgeçmişinizi ve kısa bir ön yazıyı şuraya gönderin [email protected], Mapsly’de outbound satış fonksiyonunu şekillendirmekten neden heyecan duyduğunuzu açıklayarak.