Rol Hakkında
Arıyoruz Kıdemli Satış Geliştirme Temsilcisi (Senior SDR) ABD'ye satışta geniş deneyime sahip olarak Mapsly'nin tam sahipliğini üstlenmek giden kurumsal potansiyel müşteri oluşturma işlevi. Bu rol, kendini motive eden, deneyimli ve başarılı bir SDR için mükemmeldir, bir hızla büyüyen SaaS ortamı ve boru hattı büyümesini bağımsız olarak yönlendirebilir.
Sadece yürütmeye odaklanan tipik bir SDR rolünün aksine, bu rol, yapabilen birini gerektirir Giden potansiyel müşteri kampanyalarını planlayın, test edin ve optimize edin liderlik ve pazarlama ile yakından çalışırken. Dışa dönük gelir motorumuzu tahmin edilebilir hale getirmek, yüksek değerli potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak ve ulaşım stratejimizi geliştirmekten sorumlu olacaksınız.
Sorumluluklar
- Giden potansiyel müşteri oluşturma sürecine hakim olunABD pazarında yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için hedef odaklı giden satış kampanyaları geliştirin ve yürütün.
- Stratejik potansiyel müşteri bulma ve kişiselleştirmeKarar vericileri dahil etmek için soğuk e-posta, LinkedIn, çağrılar ve yaratıcı outbound stratejilerinin bir kombinasyonunu kullanın.
- Deney ve OptimizasyonDönüşüm oranlarını maksimize etmek için mesajlaşmayı, hedeflemeyi ve erişim sıralarını sürekli iyileştirin.
- Potansiyel Müşteri Nitelendirme ve DevretmeYüksek potansiyele sahip ABD fırsatlarını belirleyin ve Hesap Yöneticilerine sorunsuz bir şekilde devredilmesini sağlayın.
- Veri Odaklı Karar VermeAnahtar outbound metriklerini takip etmek ve performansı optimize etmek için HubSpot, Outreach.io, Apollo, Salesloft gibi CRM ve satış istihbarat araçlarından yararlanın.
- Pazarlama ve Büyüme Takımları ile İş BirliğiPazarlama ile yakın iş birliği yaparak mesajlaşmayı, konumlandırmayı ve kampanya etkinliğini artırın.
- Çok Kanallı ErişimLinkedIn ağı oluşturma, sosyal satış ve hedeflenmiş e-posta dizilerini kullanarak etkileşimi artırın.
- Pazar Araştırması ve Hesap Tabanlı Satış (ABS)İdeal müşteri profilleri (ICP'ler), sektör trendleri ve sorun noktaları hakkında derinlemesine bilgi edinin.
Temel Nitelikler
- 4-6 yıl deneyim ABD'ye satış yapan outbound SDR veya B2B SaaS satış rolünde, kanıtlanmış bir başarı geçmişine sahip.
- Deneyim yüksek biletli SaaS satışları veya entegrasyon odaklı platformlar bir artıdır.
- Deneyim Hesap tabanlı satış stratejileri bir artıdır.
- Güçlü oluşturma yeteneği yüksek düzeyde kişiselleştirilmiş erişim ve Karar vericileri dahil et orta pazar ve kurumsal seviyedeki şirketlerde.
- Aşinalık Giden satış otomasyon araçları (LinkedIn tools, Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, etc.).
- Çalışma yeteneği otonom çok işlevli iş birliği yaparken minimal denetimle.
- Hem yazılı hem sözlü güçlü iletişim becerileri.
- Süreçleri ve sonuçları geliştirmek için her zaman çaba gösteren proaktif, deneysel bir zihniyet.
Mapsly'nin Sundukları
- SahiplikGiden satış girişimlerinden tam sorumluluğa sahip yüksek etkili bir rol.
- Tazminatrekabetçi bir maaş artı performansa dayalı komisyonlar pipeline ve kapanan anlaşmalara bağlı.
- Büyüme ve Kariyer GelişimiBüyürken liderlik rolüne yükselme fırsatı.
- Uzaktan ÇalışmaEsnek saatlerle her yerden çalışın.
- Son Teknoloji SaaS ÜrünüYenilikçi bir platformu iletin CRM dışındaki geniş endüstri uygulamaları.
- Destek ve İşbirliğiOutbound satış stratejilerini geliştirmek için doğrudan CEO/kurucu, pazarlama ve büyüme ekipleriyle çalışın.
Nasıl Başvurulur
Özgeçmişinizi ve kısa bir ön yazıyı şuraya gönderin [email protected]Mapsly.ly'de SDR fonksiyonunu şekillendirmek için neden heyecanlı olduğunuzu açıklamak.