Tentang Peran
Kami sedang mencari sebuah Senior Sales Development Representative (Senior SDR) dengan pengalaman luas menjual ke AS untuk mengambil kepemilikan penuh Mapsly fungsi generasi prospek perusahaan keluar. Peran ini sangat cocok untuk SDR yang memiliki motivasi tinggi dan berpengalaman yang berkembang dalam sebuah lingkungan SaaS dengan pertumbuhan tinggi dan dapat beroperasi secara mandiri untuk mendorong pertumbuhan pipeline.
Berbeda dengan peran SDR biasa yang fokus murni pada pelaksanaan, peran ini membutuhkan seseorang yang dapat Rencanakan, uji, dan optimalkan kampanye prospek keluar sambil bekerja erat dengan kepemimpinan dan pemasaran. Anda akan bertanggung jawab untuk menyempurnakan strategi penjangkauan kami, melibatkan prospek bernilai tinggi, dan menciptakan mesin pendapatan keluar yang dapat diprediksi.
Tanggung Jawab
- Kendalikan proses penghasilan prospek keluarKembangkan dan jalankan kampanye prospek keluar yang terarah untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi di pasar AS.
- Prospekting strategis & personalisasiGunakan kombinasi email dingin, LinkedIn, panggilan, dan strategi outbound kreatif untuk melibatkan para pengambil keputusan.
- Eksperimen & OptimasiTerus perbaiki pesan, penargetan, dan urutan penjangkauan untuk memaksimalkan tingkat konversi.
- Kualifikasi Prospek & PenyerahanIdentifikasi peluang AS dengan potensi tinggi dan pastikan penyerahan yang lancar kepada Account Executives.
- Pengambilan Keputusan Berbasis DataManfaatkan alat CRM dan intelijen penjualan (misalnya, HubSpot, Outreach.io, Apollo, Salesloft) untuk melacak metrik outbound utama dan mengoptimalkan kinerja.
- Kolaborasi dengan Tim Pemasaran & PertumbuhanBekerja sama erat dengan tim pemasaran untuk meningkatkan pesan, posisi, dan efektivitas kampanye.
- Pendekatan Multi-SaluranManfaatkan jaringan LinkedIn, penjualan sosial, dan urutan email tertarget untuk meningkatkan keterlibatan.
- Riset Pasar & Penjualan Berbasis Akun (ABS)Kembangkan pemahaman mendalam tentang profil pelanggan ideal (ICP), tren industri, dan titik masalah.
Kualifikasi Utama
- 4-6 tahun pengalaman dalam peran SDR outbound atau penjualan SaaS B2B yang menjual ke AS, dengan rekam jejak keberhasilan yang terbukti.
- Pengalaman di penjualan SaaS bernilai tinggi atau platform yang digerakkan oleh integrasi adalah nilai tambah.
- Pengalaman dengan Strategi penjualan berbasis akun adalah nilai tambah.
- Kemampuan kuat untuk membuat penjangkauan yang sangat dipersonalisasi dan Libatkan pengambil keputusan di perusahaan tingkat menengah dan perusahaan besar.
- Keakraban dengan Alat otomatisasi penjualan keluar (LinkedIn tools, Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, etc.).
- Kemampuan untuk bekerja secara mandiri dengan pengawasan minimal sambil berkolaborasi lintas fungsi.
- Keterampilan komunikasi yang kuat, baik secara tertulis maupun lisan.
- Sikap yang proaktif dan eksperimental—selalu mencari cara untuk meningkatkan proses dan hasil.
Apa yang Ditawarkan Mapsly
- KepemilikanPeran berdampak tinggi di mana Anda akan memegang tanggung jawab penuh atas inisiatif penjualan keluar.
- Kompensasigaji yang kompetitif ditambah komisi berdasarkan kinerja terkait dengan pipeline dan transaksi yang ditutup.
- Pertumbuhan & Pengembangan KarierKesempatan untuk berkembang menjadi peran kepemimpinan saat kami berkembang.
- Kerja Jarak JauhBekerja dari mana saja dengan jam kerja yang fleksibel.
- Produk SaaS TerdepanJual platform inovatif dengan aplikasi industri luas di luar CRM.
- Dukungan & KolaborasiBekerja langsung dengan CEO/pendiri, tim pemasaran, dan pertumbuhan untuk menyempurnakan strategi penjualan keluar.
Cara Mendaftar
Kirimkan resume dan surat pengantar singkat Anda ke [email protected]menjelaskan mengapa Anda bersemangat membentuk fungsi SDR di Mapsly.ly.