À propos du rôle
Nous recherchons un Représentant principal du développement des ventes (Senior SDR) avec une vaste expérience de la vente aux États-Unis pour prendre l'entière responsabilité de Mapsly fonction de génération de leads entreprise sortante. Ce rôle est parfait pour un SDR expérimenté et autonome qui s'épanouit dans un environnement SaaS à forte croissance et peut fonctionner de manière autonome pour stimuler la croissance du pipeline.
Contrairement à un rôle SDR typique qui se concentre uniquement sur l'exécution, ce rôle exige une personne capable de Élaborez, testez et optimisez les campagnes de prospection sortante tout en travaillant en étroite collaboration avec la direction et le marketing. Vous serez responsable de l'affinement de notre stratégie de prospection, de l'engagement des prospects à forte valeur ajoutée et de la création d'un moteur de revenus sortants prévisible.
Responsabilités
- Maîtrisez le processus de génération de prospects sortantsDéveloppez et exécutez des campagnes de prospection sortante ciblées pour générer des leads de haute qualité sur le marché américain.
- Prospection stratégique et personnalisationUtilisez une combinaison d'e-mails à froid, LinkedIn, appels et stratégies créatives d'outbound pour engager les décideurs.
- Expérimentation & optimisationAffinez continuellement les messages, le ciblage et les séquences d’approche pour maximiser les taux de conversion.
- Qualification des leads et transfertsIdentifiez les opportunités américaines à fort potentiel et assurez un transfert fluide aux chargés de compte.
- Prise de décision basée sur les donnéesExploitez les outils CRM et d'intelligence commerciale (par exemple, HubSpot, Outreach.io, Apollo, Salesloft) pour suivre les indicateurs clés de la prospection sortante et optimiser les performances.
- Collaboration avec les équipes Marketing et CroissanceTravaillez en étroite collaboration avec le marketing pour améliorer le message, le positionnement et l’efficacité des campagnes.
- Diffusion multicanalUtilisez le réseautage LinkedIn, la vente sociale et des séquences d'e-mails ciblées pour stimuler l'engagement.
- Recherche de marché et ventes basées sur les comptes (ABS)Développez une compréhension approfondie des profils de clients idéaux (ICP), des tendances sectorielles et des points sensibles.
Qualifications clés
- 4-6 ans d'expérience dans un rôle de SDR sortant ou de vente SaaS B2B visant les États-Unis, avec un historique avéré de succès.
- Expérience dans ventes SaaS à forte valeur ou plateformes axées sur l'intégration est un plus.
- Expérience avec Stratégies de vente basées sur les comptes est un plus.
- Grande capacité à créer une approche hautement personnalisée et Impliquer les décideurs dans les entreprises moyennes et de niveau entreprise.
- Familiarité avec Outils d'automatisation des ventes sortantes (LinkedIn tools, Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, etc.).
- Capacité à travailler de manière autonome avec un minimum de supervision tout en collaborant de manière interfonctionnelle.
- Excellentes compétences en communication, à l'écrit comme à l'oral.
- Un état d'esprit proactif et expérimental—toujours à la recherche d'amélioration des processus et des résultats.
Ce que Mapsly propose
- PropriétéUn rôle à fort impact où vous aurez la pleine responsabilité des initiatives de vente sortante.
- Rémunérationun salaire compétitif en plus commissions basées sur la performance lié au pipeline et aux affaires conclues.
- Croissance et développement de carrièrePossibilité d'évoluer vers un rôle de leadership à mesure que nous nous développons.
- Travail à distanceTravaillez de n'importe où avec des horaires flexibles.
- Produit SaaS de pointeVendez une plateforme innovante avec applications industrielles larges au-delà du CRM.
- Assistance et collaborationTravaillez directement avec le CEO/fondateur, les équipes marketing et croissance pour affiner les stratégies de vente sortante.
Comment postuler
Soumettez votre CV et une brève lettre de motivation à [email protected]expliquer pourquoi vous êtes enthousiaste à l'idée de façonner la fonction SDR chez Mapsly.ly.