À propos du rôle
En tant que premier SDR chez Mapsly, vous jouerez un rôle clé dans la construction de notre pipeline de vente en recherchant, prospectant et nourrissant des leads de haute qualité jusqu'à ce qu'ils soient prêts à engager avec notre équipe d'ingénierie des solutions. C'est une excellente opportunité pour une personne autonome désireuse d'établir et de façonner la fonction SDR dans un environnement SaaS dynamique.
Responsabilités
- Prospection : Identifier et rechercher les prospects aux États-Unis dans les secteurs ciblés nécessitant des solutions SaaS axées sur l'intégration.
- Démarchage : Exécutez une prospection multicanale aux États-Unis (téléphone, e-mail, LinkedIn, etc.) pour susciter de l'intérêt et fixer des rendez-vous.
- Qualification des leads & développement du pipeline : Qualifiez à la fois les leads entrants et sortants selon des critères définis. Menez des conversations de découverte initiales pour comprendre les points de douleur du prospect et démontrer comment la plateforme Mapsly peut aider.
- Collaboration et retour d'information : Collaborez avec le marketing pour affiner les messages, les stratégies de campagne et les tactiques de génération de prospects. Travaillez avec la direction commerciale pour optimiser continuellement les processus, les objectifs et les insights du marché.
- CRM et rapports : Maintenez des enregistrements à jour des interactions avec les prospects dans HubSpot. Suivez et analysez les indicateurs de performance pour détecter les tendances et les axes d'amélioration.
- Intelligence de marché : Restez informé des tendances du secteur, des activités des concurrents et des évolutions du marché pour adapter les stratégies de prospection.
Qualifications requises
- 2 à 3 ans d'expérience en développement commercial, génération de leads ou dans un poste similaire sur le marché américain— idéalement dans un environnement SaaS complexe B2B ou technologique.
- Succès prouvé dans l'engagement et la qualification Basé aux États-Unis prospects dans un contexte axé sur les objectifs.
- Excellentes compétences en communication verbale et écrite avec un talent pour les démarches convaincantes.
- Locuteur natif ou bilingue anglais.
- Solides compétences en recherche et prospection, avec un œil pour les cibles à forte valeur.
- Autonome, ingénieux et à l'aise pour travailler seul ou en équipe.
- Capacité à comprendre et à exprimer des concepts techniques liés aux produits SaaS riches en intégrations.
- Maîtrise de l'utilisation des systèmes CRM et des outils basés sur les données.
Souhaitable
- Expérience avec les stratégies de croissance axée sur le produit (PLG) ou le ciblage multi-industries.
- Familiarité avec les outils d’aide à la vente dans un environnement de travail à distance.
- Exposition aux industries qui dépendent d'intégrations complexes (par exemple, logiciels d'entreprise, communications cloud, analyse de données).
Ce que nous proposons
- Rôle fondamental : Une grande autonomie pour définir et bâtir la fonction SDR.
- Produit SaaS de pointeVendez une plateforme innovante avec applications industrielles larges au-delà du CRM.
- Travail à distanceTravaillez de n'importe où avec des horaires flexibles.
- Culture Dynamique : Un environnement collaboratif qui valorise l'innovation, la communication ouverte et l'apprentissage continu.
- Opportunités de croissance : Une voie d'évolution dans une entreprise en pleine croissance.
- Assistance et collaborationTravaillez directement avec le CEO/fondateur, les équipes marketing et croissance pour affiner les stratégies de vente sortante.
Comment postuler
Soumettez votre CV et une brève lettre de motivation à [email protected]expliquant pourquoi vous êtes enthousiaste à l'idée de façonner la fonction SDR chez Mapsly.