Informazioni sul ruolo
Come nostro primo SDR in Mapsly, sarai fondamentale per costruire il nostro pipeline di vendita ricercando, prospectando e coltivando lead di alta qualità fino a quando non saranno pronti a interagire con il nostro team di ingegneria delle soluzioni. Questa è un'opportunità fantastica per un self-starter desideroso di stabilire e modellare la funzione SDR in un ambiente SaaS dinamico.
Responsabilità
- Prospezione: Identifica e ricerca i potenziali clienti negli Stati Uniti in settori mirati che necessitano di soluzioni SaaS guidate dall'integrazione.
- Contatti: Esegui un outreach multicanale negli Stati Uniti (telefono, email, LinkedIn, ecc.) per suscitare interesse e fissare appuntamenti.
- Qualificazione lead e sviluppo del pipeline: Qualifica sia i lead in entrata che in uscita secondo i criteri definiti. Conduci conversazioni iniziali di scoperta per comprendere i punti dolenti del prospect e dimostrare come la piattaforma Mapsly può aiutare.
- Collaborazione e feedback: Collabora con il marketing per perfezionare i messaggi, le strategie di campagna e le tattiche di generazione lead. Lavora con la leadership commerciale per ottimizzare continuamente i processi, gli obiettivi e le intuizioni di mercato.
- CRM e report: Mantieni aggiornati i record delle interazioni con i prospect in HubSpot. Monitora e analizza le metriche di performance per individuare tendenze e aree di miglioramento.
- Intelligence di mercato: Rimani aggiornato sulle tendenze del settore, le attività dei concorrenti e le variazioni del mercato per adattare le strategie di contatto.
Qualifiche richieste
- 2–3 anni di esperienza nello sviluppo commerciale, generazione di lead o in un ruolo correlato nel mercato statunitense— idealmente all'interno di un ambiente SaaS B2B complesso o tecnologico.
- Successo comprovato nell'impegno e nella qualificazione Con sede negli Stati Uniti lead in un contesto orientato agli obiettivi.
- Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta con un talento per un contatto efficace.
- Parlante inglese madrelingua o bilingue.
- Forti capacità di ricerca e prospezione, con un occhio ai target di alto valore.
- Motivato, intraprendente e a suo agio nel lavorare in modo indipendente o in squadra.
- Capacità di comprendere e articolare concetti tecnici relativi a prodotti SaaS ricchi di integrazioni.
- Competenza nell'uso di sistemi CRM e strumenti basati sui dati.
Caratteristiche desiderabili
- Esperienza con strategie di crescita guidata dal prodotto (PLG) o targeting multi-settore.
- Familiarità con gli strumenti di supporto alle vendite in un contesto di lavoro da remoto.
- Esposizione a settori che fanno affidamento su integrazioni complesse (ad esempio, software aziendale, comunicazioni cloud, analisi dei dati).
Cosa offriamo
- Ruolo fondamentale: Significativa autonomia per definire e costruire la funzione SDR.
- Prodotto SaaS all'avanguardiaVendi una piattaforma innovativa con ampie applicazioni industriali oltre il CRM.
- Lavoro remotoLavora da qualsiasi luogo con orari flessibili.
- Cultura Dinamica: Un ambiente collaborativo che valorizza l'innovazione, la comunicazione aperta e l'apprendimento continuo.
- Opportunità di crescita: Un percorso di crescita in un'azienda in rapida espansione.
- Supporto e collaborazioneLavora direttamente con il CEO/fondatore, i team marketing e crescita per perfezionare le strategie di vendita outbound.
Come applicare
Invia il tuo curriculum e una breve lettera di presentazione a [email protected]spiegando perché sei entusiasta di modellare la funzione SDR in Mapsly.