Về Vai Trò
Là SDR đầu tiên tại Mapsly, bạn sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng bằng cách nghiên cứu, tìm kiếm và chăm sóc các khách hàng chất lượng cao cho đến khi họ sẵn sàng tương tác với đội ngũ kỹ sư giải pháp của chúng tôi. Đây là cơ hội tuyệt vời cho người tự khởi nghiệp mong muốn thiết lập và định hình chức năng SDR trong môi trường SaaS tốc độ cao.
Trách nhiệm
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng: Xác định và nghiên cứu khách hàng tiềm năng ở Hoa Kỳ trong các ngành mục tiêu cần các giải pháp SaaS dựa trên tích hợp.
- Tiếp cận: Tiến hành tiếp cận đa kênh tại Mỹ (điện thoại, email, LinkedIn, v.v.) để tạo sự quan tâm và đặt lịch hẹn.
- Đánh giá khách hàng tiềm năng & Phát triển quy trình bán hàng: Đánh giá cả khách hàng tiềm năng đến và đi dựa trên các tiêu chí đã xác định. Tiến hành các cuộc trò chuyện khám phá ban đầu để hiểu điểm đau của khách hàng tiềm năng và trình bày cách nền tảng Mapsly có thể giúp đỡ.
- Hợp tác & Phản hồi: Hợp tác với bộ phận tiếp thị để cải thiện thông điệp, chiến lược chiến dịch và chiến thuật tạo khách hàng tiềm năng. Làm việc với lãnh đạo bán hàng để liên tục tối ưu hóa quy trình, mục tiêu và thông tin thị trường.
- CRM & Báo cáo: Duy trì hồ sơ tương tác của khách hàng tiềm năng trên HubSpot luôn cập nhật. Theo dõi và phân tích các chỉ số hiệu suất để nhận diện xu hướng và các lĩnh vực cần cải thiện.
- Tình báo thị trường: Luôn cập nhật các xu hướng ngành, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và biến động thị trường để điều chỉnh chiến lược tiếp cận.
Yêu cầu trình độ
- 2–3 năm kinh nghiệm phát triển bán hàng, tạo dựng khách hàng tiềm năng hoặc vai trò liên quan trên thị trường Mỹ— lý tưởng là trong môi trường SaaS B2B phức tạp hoặc công nghệ.
- Thành công đã được chứng minh trong việc thu hút và phân loại Có trụ sở tại Mỹ khách hàng tiềm năng trong môi trường định hướng mục tiêu.
- Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và viết xuất sắc với khả năng tiếp cận thuyết phục.
- Người nói tiếng Anh bản ngữ hoặc thành thạo hai ngôn ngữ.
- Khả năng nghiên cứu và tìm kiếm khách hàng tiềm năng mạnh mẽ, chú ý đến các mục tiêu có giá trị cao.
- Tự chủ, tháo vát và thoải mái khi làm việc độc lập hoặc trong nhóm.
- Khả năng hiểu và trình bày các khái niệm kỹ thuật liên quan đến các sản phẩm SaaS giàu tính tích hợp.
- Thành thạo trong việc sử dụng hệ thống CRM và các công cụ dựa trên dữ liệu.
Tùy chọn
- Kinh nghiệm với các chiến lược tăng trưởng dựa trên sản phẩm (PLG) hoặc nhắm mục tiêu đa ngành.
- Quen thuộc với các công cụ hỗ trợ bán hàng trong môi trường làm việc từ xa.
- Tiếp xúc với các ngành phụ thuộc vào tích hợp phức tạp (ví dụ: phần mềm doanh nghiệp, truyền thông đám mây, phân tích dữ liệu).
Chúng tôi cung cấp gì
- Vai trò nền tảng: Quyền tự chủ đáng kể để xác định và xây dựng chức năng SDR.
- Sản phẩm SaaS tiên tiếnBán một nền tảng sáng tạo với ứng dụng công nghiệp rộng rãi ngoài CRM.
- Làm việc từ xaLàm việc từ bất cứ đâu với giờ làm việc linh hoạt.
- Văn hóa năng động: Một môi trường hợp tác coi trọng sự đổi mới, giao tiếp cởi mở và học hỏi liên tục.
- Cơ hội tăng trưởng: Con đường thăng tiến trong một công ty phát triển nhanh.
- Hỗ trợ & Hợp tácLàm việc trực tiếp với CEO/người sáng lập, đội ngũ marketing và phát triển để tinh chỉnh các chiến lược bán hàng ra ngoài.
Cách nộp đơn
Gửi hồ sơ và thư xin việc ngắn gọn của bạn đến [email protected]giải thích lý do tại sao bạn hào hứng định hình chức năng SDR tại Mapsly.