Sobre a função
Como nosso primeiro SDR na Mapsly, você será fundamental na construção do nosso pipeline de vendas, pesquisando, prospectando e nutrindo leads de alta qualidade até que estejam prontos para interagir com nossa equipe de engenharia de soluções. Esta é uma oportunidade fantástica para um profissional proativo que deseja estabelecer e moldar a função SDR em um ambiente SaaS dinâmico.
Responsabilidades
- Prospecção: Identifique e pesquise prospects nos EUA em setores-alvo que precisam de soluções SaaS orientadas à integração.
- Alcance: Realize um contato multicanal nos EUA (telefone, e-mail, LinkedIn, etc.) para despertar interesse e marcar compromissos.
- Qualificação de Leads e Desenvolvimento do Pipeline: Qualifique tanto leads inbound quanto outbound de acordo com critérios definidos. Conduza conversas iniciais de descoberta para entender os pontos de dor do prospect e demonstrar como a plataforma Mapsly pode ajudar.
- Colaboração e Feedback: Colabore com o marketing para aprimorar mensagens, estratégias de campanha e táticas de geração de leads. Trabalhe com a liderança de vendas para otimizar continuamente processos, metas e insights de mercado.
- CRM e Relatórios: Mantenha registros atualizados das interações com prospects no HubSpot. Acompanhe e analise métricas de desempenho para identificar tendências e áreas de melhoria.
- Inteligência de Mercado: Mantenha-se informado sobre tendências do setor, atividades dos concorrentes e mudanças no mercado para adaptar as estratégias de divulgação.
Qualificações Necessárias
- 2 a 3 anos de experiência em desenvolvimento de vendas, geração de leads ou função relacionada no mercado dos EUA— idealmente dentro de um ambiente SaaS B2B complexo ou tecnológico.
- Sucesso comprovado em engajamento e qualificação Baseado nos EUA leads em um ambiente orientado a metas.
- Excelente habilidades de comunicação verbal e escrita com talento para abordagens convincentes.
- Falante nativo ou bilíngue de inglês.
- Fortes habilidades de pesquisa e prospecção, com foco em alvos de alto valor.
- Automotivado, engenhoso e confortável trabalhando de forma independente ou em equipe.
- Capacidade de compreender e articular conceitos técnicos relacionados a produtos SaaS ricos em integrações.
- Domínio no uso de sistemas CRM e ferramentas orientadas por dados.
Desejável
- Experiência com estratégias de crescimento orientadas pelo produto (PLG) ou segmentação multiindústria.
- Familiaridade com ferramentas de capacitação de vendas em um ambiente de trabalho remoto.
- Exposição a indústrias que dependem de integrações complexas (por exemplo, software empresarial, comunicações em nuvem, análise de dados).
O que oferecemos
- Papel fundamental: Autonomia significativa para definir e construir a função SDR.
- Produto SaaS de pontaVenda uma plataforma inovadora com amplas aplicações industriais além do CRM.
- Trabalho remotoTrabalhe de qualquer lugar com horários flexíveis.
- Cultura Dinâmica: Um ambiente colaborativo que valoriza a inovação, a comunicação aberta e o aprendizado contínuo.
- Oportunidades de crescimento: Um caminho para avanço em uma empresa em rápido crescimento.
- Suporte e ColaboraçãoTrabalhe diretamente com o CEO/fundador, equipes de marketing e crescimento para refinar as estratégias de vendas outbound.
Como se candidatar
Envie seu currículo e uma breve carta de apresentação para [email protected]explicando por que você está empolgado para moldar a função SDR na Mapsly.