Sobre el rol
Como nuestro primer SDR en Mapsly, serás fundamental para construir nuestro pipeline de ventas investigando, prospectando y nutriendo leads de alta calidad hasta que estén listos para interactuar con nuestro equipo de ingeniería de soluciones. Esta es una oportunidad fantástica para alguien autodidacta y dispuesto a establecer y moldear la función SDR en un entorno SaaS dinámico.
Responsabilidades
- Prospección: Identificar y investigar prospectos en Estados Unidos en industrias objetivo que necesitan soluciones SaaS impulsadas por integración.
- Alcance: Realice un alcance multicanal en EE. UU. (teléfono, correo electrónico, LinkedIn, etc.) para generar interés y concertar citas.
- Calificación de clientes potenciales y desarrollo de pipeline: Califique tanto los leads entrantes como salientes según criterios definidos. Realice conversaciones iniciales de descubrimiento para comprender los puntos críticos del prospecto y demostrar cómo la plataforma de Mapsly puede ayudar.
- Colaboración y comentarios: Colabora con marketing para perfeccionar los mensajes, las estrategias de campaña y las tácticas de generación de prospectos. Trabaja con la dirección de ventas para optimizar continuamente los procesos, objetivos y conocimientos del mercado.
- CRM y Reportes: Mantenga registros actualizados de las interacciones con prospectos en HubSpot. Realice un seguimiento y análisis de las métricas de rendimiento para detectar tendencias y áreas de mejora.
- Inteligencia de Mercado: Manténgase informado sobre las tendencias de la industria, las actividades de los competidores y los cambios del mercado para adaptar las estrategias de alcance.
Calificaciones requeridas
- 2–3 años en desarrollo de ventas, generación de leads o un rol relacionado en el mercado estadounidense— idealmente dentro de un entorno SaaS B2B complejo o tecnológico.
- Éxito comprobado en la interacción y calificación Con sede en EE. UU. clientes potenciales en un entorno orientado a objetivos.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita con talento para una difusión atractiva.
- Hablante nativo o bilingüe de inglés.
- Fuertes habilidades de investigación y prospección, con un ojo para objetivos de alto valor.
- Automotivado, ingenioso y cómodo trabajando de forma independiente o en equipo.
- Capacidad para comprender y expresar conceptos técnicos relacionados con productos SaaS ricos en integraciones.
- Competencia en el uso de sistemas CRM y herramientas basadas en datos.
No es imprescindible
- Experiencia con estrategias de crecimiento impulsadas por el producto (PLG) o segmentación multiindustria.
- Familiaridad con las herramientas de habilitación de ventas en un entorno de trabajo remoto.
- Exposición a industrias que dependen de integraciones complejas (por ejemplo, software empresarial, comunicaciones en la nube, análisis de datos).
Qué ofrecemos
- Rol fundamental: Autonomía significativa para definir y construir la función SDR.
- Producto SaaS de vanguardiaVende una plataforma innovadora con amplias aplicaciones industriales más allá del CRM.
- Trabajo remotoTrabaja desde cualquier lugar con horarios flexibles.
- Cultura Dinámica: Un entorno colaborativo que valora la innovación, la comunicación abierta y el aprendizaje continuo.
- Oportunidades de crecimiento: Un camino para el avance en una empresa de rápido crecimiento.
- Soporte y colaboraciónTrabaja directamente con el CEO/fundador, los equipos de marketing y crecimiento para perfeccionar las estrategias de ventas outbound.
Cómo aplicar
Envía tu currículum y una breve carta de presentación a [email protected]explicando por qué estás entusiasmado por dar forma a la función SDR en Mapsly.