Rol Hakkında
Mapsly’deki ilk SDR olarak, araştırma yaparak, potansiyel müşteriler belirleyerek ve onları çözüm mühendisliği ekibimizle etkileşime geçmeye hazır hale getirilene kadar besleyerek satış hattımızın oluşturulmasında önemli bir rol oynayacaksınız. Hızlı tempolu bir SaaS ortamında SDR işlevini kurmak ve şekillendirmek isteyen girişimci için harika bir fırsat.
Sorumluluklar
- Potansiyel Müşteri Bulma: Potansiyel müşterileri belirleyin ve araştırın ABD'de entegrasyon odaklı SaaS çözümlerine ihtiyaç duyan hedeflenen sektörlerde.
- İletişim: ABD'de çok kanallı iletişim (telefon, e-posta, LinkedIn vb.) yaparak ilgi uyandırın ve randevular ayarlayın.
- Potansiyel Müşteri Nitelendirmesi ve Satış Hattı Geliştirme: Hem gelen hem giden potansiyel müşterileri tanımlanmış kriterlere göre değerlendirin. Potansiyel müşterinin sorun noktalarını anlamak ve Mapsly platformunun nasıl yardımcı olabileceğini göstermek için ilk keşif görüşmelerini gerçekleştirin.
- İşbirliği ve Geri Bildirim: Pazarlama ile iş birliği yaparak mesajlaşmayı, kampanya stratejilerini ve potansiyel müşteri oluşturma taktiklerini geliştirin. Satış liderliği ile süreçleri, hedefleri ve piyasa içgörülerini sürekli optimize edin.
- CRM ve Raporlama: HubSpot'ta potansiyel müşteri etkileşimlerinin güncel kayıtlarını tutun. Trendleri ve geliştirme alanlarını tespit etmek için performans metriklerini izleyin ve analiz edin.
- Pazar İstihbaratı: Sektör trendleri, rakip faaliyetleri ve piyasa değişiklikleri hakkında bilgi sahibi olun ve erişim stratejilerini buna göre uyarlayın.
Gerekli Nitelikler
- Satış geliştirme, lead generation veya ilgili bir rolde 2–3 yıl deneyim ABD pazarında— ideal olarak karmaşık bir B2B SaaS veya teknoloji ortamında.
- Etkileşim ve nitelendirmede kanıtlanmış başarı ABD merkezli hedef odaklı bir ortamda potansiyel müşteriler.
- Etkileyici iletişim becerilerine sahip üstün sözlü ve yazılı ifade yeteneği.
- Ana dili İngilizce veya iki dilli konuşan.
- Yüksek değerli hedeflere odaklanan güçlü araştırma ve potansiyel müşteri bulma yetenekleri.
- Kendi kendine motive olan, pratik ve bağımsız ya da ekip içinde çalışmaktan rahat olan.
- Entegrasyon açısından zengin SaaS ürünleriyle ilgili teknik kavramları anlama ve ifade etme becerisi.
- CRM sistemleri ve veri odaklı araçları kullanma becerisi.
Olması İyi Olur
- Ürün odaklı büyüme (PLG) stratejileri veya çok sektörlü hedeflemeyle deneyim.
- Uzaktan çalışma ortamında satış destek araçlarına aşinalık.
- Karmaşık entegrasyonlara dayanan sektörlere maruz kalma (örneğin, kurumsal yazılım, bulut iletişimi, veri analitiği).
Neler Sunuyoruz
- Temel Rol: SDR fonksiyonunu tanımlamak ve oluşturmak için önemli özerklik.
- Son Teknoloji SaaS ÜrünüYenilikçi bir platformu iletin CRM dışındaki geniş endüstri uygulamaları.
- Uzaktan ÇalışmaEsnek saatlerle her yerden çalışın.
- Dinamik Kültür: İnovasyonu, açık iletişimi ve sürekli öğrenmeyi değer veren iş birliği ortamı.
- Büyüme Fırsatları: Hızla büyüyen bir şirkette ilerleme yolu.
- Destek ve İşbirliğiOutbound satış stratejilerini geliştirmek için doğrudan CEO/kurucu, pazarlama ve büyüme ekipleriyle çalışın.
Nasıl Başvurulur
Özgeçmişinizi ve kısa bir ön yazıyı şuraya gönderin [email protected]Mapsly'de SDR fonksiyonunu şekillendirmek için neden heyecanlı olduğunuzu açıklamak.