О роли
В качестве нашего первого SDR в Mapsly вы сыграете ключевую роль в построении нашей воронки продаж, исследуя, привлекая и взращивая высококачественные лиды до тех пор, пока они не будут готовы взаимодействовать с нашей командой инженеров решений. Это отличная возможность для инициативного специалиста, желающего создать и сформировать функцию SDR в динамичной SaaS-среде.
Обязанности
- Поиск потенциальных клиентов: Определяйте и изучайте потенциальных клиентов в США в целевых отраслях, нуждающихся в интеграционно-ориентированных SaaS-решениях.
- Аутрич: Проводите многоканальное взаимодействие в США (телефон, электронная почта, LinkedIn и др.), чтобы вызвать интерес и назначить встречи.
- Квалификация лидов и развитие воронки продаж: Квалифицируйте как входящие, так и исходящие лиды в соответствии с определёнными критериями. Проводите первые ознакомительные беседы, чтобы понять болевые точки потенциального клиента и показать, как платформа Mapsly может помочь.
- Сотрудничество и обратная связь: Сотрудничайте с маркетингом для уточнения сообщений, стратегий кампаний и тактик привлечения лидов. Работайте с руководством отдела продаж для постоянной оптимизации процессов, целей и рыночных инсайтов.
- CRM и отчёты: Поддерживайте актуальные записи взаимодействий с потенциальными клиентами в HubSpot. Отслеживайте и анализируйте показатели эффективности для выявления тенденций и областей для улучшения.
- Маркетинговая разведка: Будьте в курсе отраслевых тенденций, активности конкурентов и изменений на рынке для адаптации стратегий взаимодействия.
Требуемые квалификации
- 2–3 года опыта в развитии продаж, генерации лидов или в смежной роли на рынке США— желательно в сложной B2B SaaS или технологической среде.
- Доказанный успех во взаимодействии и квалификации Базирующийся в США лиды в целеориентированной среде.
- Отличные навыки устного и письменного общения с талантом для убедительной презентации.
- Носитель английского языка или человек с двуязычным владением.
- Сильные навыки исследования и поиска клиентов с вниманием к целям высокой ценности.
- Самостоятельный, находчивый и комфортно чувствующий себя как при работе в одиночку, так и в команде.
- Способность понимать и четко излагать технические концепции, связанные с интеграционно насыщенными SaaS-продуктами.
- Владение CRM-системами и инструментами, основанными на данных.
Желательно
- Опыт работы со стратегиями роста, ориентированными на продукт (PLG), или с таргетингом на несколько отраслей.
- Знание инструментов поддержки продаж в условиях удалённой работы.
- Вовлеченность в отрасли, которые зависят от сложных интеграций (например, корпоративное программное обеспечение, облачные коммуникации, анализ данных).
Что мы предлагаем
- Основная роль: Значительная автономия в определении и построении функции SDR.
- Передовой SaaS продуктПродавайте инновационную платформу с широкие отраслевые приложения за пределами CRM.
- Удалённая работаРаботайте из любого места с гибким графиком.
- Динамичная культура: Совместная рабочая среда, которая ценит инновации, открытую коммуникацию и непрерывное обучение.
- Возможности для роста: Путь к карьерному росту в быстрорастущей компании.
- Поддержка и сотрудничествоРаботайте напрямую с CEO/основателем, командами маркетинга и развития для доработки стратегий исходящих продаж.
Как подать заявку
Отправьте ваше резюме и краткое сопроводительное письмо на [email protected]объясняя, почему вы с воодушевлением собираетесь формировать функцию SDR в Mapsly.