Sobre el rol
Estamos buscando un Ejecutivo de Cuenta de Crecimiento (Growth AE) con amplia experiencia en ventas a EE. UU. para asumir la plena responsabilidad de Mapsly esfuerzos de ventas salientes y expansiónEste rol es ideal para un Profesional de ventas altamente motivado y experimentado que prospera en un entorno de rápido movimiento SaaS B2B entorno y puede operar de forma independiente para impulsar el crecimiento de los ingresos.
A diferencia de un rol tradicional de SDR enfocado únicamente en la generación de pipeline, este puesto está diseñado para alguien que puede buscar prospectos, involucrar y también cerrar acuerdos, desempeñando un papel crucial en la expansión del alcance de Mapsly en el mercado estadounidense. Usted va a domina la estrategia de ventas outbound, ejecuta campañas, nutre prospectos e impulsa nuevos ingresos.
Responsabilidades
- Propiedad completa del ciclo de ventasGestiona los prospectos desde el primer contacto hasta el cierre de acuerdos, trabajando estrechamente con el CEO y el equipo de producto.
- Prospección saliente estratégicaDesarrolle y ejecute campañas outbound dirigidas a prospectos de alto valor a través de correo electrónico, LinkedIn y llamadas en frío.
- Compromiso y nutrición de leadsDesarrolle relaciones con prospectos, atendiendo sus necesidades y posicionando Mapsly como una solución imprescindible.
- Optimización del proceso de ventasPerfeccione continuamente los mensajes, las secuencias de acercamiento y los marcos de calificación de negocios.
- Cierre y ExpansiónConvierta prospectos salientes en clientes que pagan e identifique oportunidades para ampliar las cuentas existentes.
- Aproveche integraciones y asociacionesUtilice las conexiones de Mapsly con HubSpot, Salesforce, Smartsheet, Quickbase y otras plataformas para mejorar los esfuerzos de alcance.
- Investigación de Mercado y Venta Basada en Cuentas (ABS)Desarrolle una comprensión profunda de los perfiles ideales de clientes (ICP) y las tendencias del sector.
- Colaborar con Growth & MarketingTrabaje junto con marketing para perfeccionar el mensaje de ventas y optimizar las transiciones de inbound a outbound.
Cualificaciones clave
- 5 años de experiencia en un SaaS B2B rol de ventas o desarrollo de negocio outbound en el mercado de EE.UU...
- Capacidad demostrada para cerrar tratos, no solo generar un pipeline.
- Experiencia en ventas SaaS de alto valor o plataformas impulsadas por integración es una ventaja.
- Fuerte capacidad para crear alcance altamente personalizado e involucrar a los responsables de la toma de decisiones en empresas de tamaño mediano y nivel empresarial.
- Familiaridad con Herramientas de automatización de ventas salientes (Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, etc.).
- Capacidad para trabajar de forma autónoma con supervisión mínima mientras colabora de manera transversal.
- Bono: Experiencia vendiendo a empresas que utilizan CRM, Smartsheet, Quickbase o plataformas de automatización.
Qué Ofrece Mapsly
- Propiedad e ImpactoUn rol de alto impacto donde tendrás plena responsabilidad sobre las ventas salientes y la expansión de ingresos.
- Compensaciónun salario base competitivo más comisiones agresivas basadas en rendimiento vinculado a acuerdos cerrados y expansión de ingresos.
- Crecimiento y Desarrollo ProfesionalPotencial para pasar a un rol de liderazgo a medida que escalamos.
- Trabajo remotoTrabaja desde cualquier lugar con horarios flexibles.
- Producto SaaS de vanguardiaVende una plataforma innovadora con amplias aplicaciones industriales más allá del CRM.
- Soporte y colaboraciónTrabaje directamente con el CEO y los equipos de marketing y producto para perfeccionar las estrategias de ventas y promover el crecimiento.
Cómo aplicar
Envía tu currículum y una breve carta de presentación a [email protected], explicando por qué estás emocionado de formar la función de ventas externas en Mapsly.