Informazioni sul ruolo
Stiamo cercando un Account Executive Crescita (Growth AE) con ampia esperienza nella vendita negli Stati Uniti per assumere la piena responsabilità di Mapsly sforzi di vendita outbound ed espansioneQuesto ruolo è ideale per un Professionista delle vendite altamente motivato ed esperto che prospera in un ambiente dinamico SaaS B2B ambiente e può operare in modo indipendente per guidare la crescita dei ricavi.
A differenza di un ruolo SDR tradizionale concentrato esclusivamente sulla generazione del pipeline, questa posizione è pensata per qualcuno che può prospectare, impegnarsi e anche chiudere accordi, giocando un ruolo cruciale nell’espansione della portata di Mapsly nel mercato statunitense. Tu sarai gestire la strategia di vendita outbound, eseguire campagne, coltivare i lead e generare nuovi ricavi.
Responsabilità
- Piena responsabilità del ciclo di venditaGestisci i lead dalla prima fase di contatto fino alla chiusura delle trattative, collaborando a stretto contatto con il CEO e il team di prodotto.
- Prospezione outbound strategicaSviluppa ed esegui campagne outbound rivolte a potenziali clienti di alto valore tramite email, LinkedIn e chiamate a freddo.
- Coinvolgimento e coltivazione dei leadCostruisci relazioni con i potenziali clienti, soddisfa le loro esigenze e posiziona Mapsly come una soluzione indispensabile.
- Ottimizzazione del processo di venditaAffina continuamente i messaggi, le sequenze di contatto e i framework di qualificazione delle trattative.
- Chiusura & EspansioneTrasforma i lead in uscita in clienti paganti e individua opportunità per espandere i conti esistenti.
- Sfrutta le integrazioni e le partnershipUtilizza le connessioni di Mapsly con HubSpot, Salesforce, Smartsheet, Quickbase e altre piattaforme per migliorare gli sforzi di contatto.
- Ricerche di mercato e vendita basata sui conti (ABS)Sviluppa una profonda comprensione dei profili clienti ideali (ICP) e delle tendenze del settore.
- Collabora con Growth & MarketingLavora insieme al marketing per perfezionare il messaggio di vendita e ottimizzare le transizioni da inbound a outbound.
Qualifiche chiave
- 5 anni di esperienza in un SaaS B2B ruolo di vendita o sviluppo commerciale outbound nel mercato statunitense..
- Abilità comprovata nel chiudere accordi, non solo generare una pipeline.
- Esperienza in vendite SaaS ad alto valore o piattaforme basate sull'integrazione è un vantaggio.
- Forte capacità di creare approccio altamente personalizzato e coinvolgere i decision maker nelle aziende di medie dimensioni e a livello enterprise.
- Familiarità con Strumenti di automazione delle vendite outbound (Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, ecc.).
- Capacità di lavorare autonomamente con supervisione minima collaborando a livello interfunzionale.
- Bonus: Esperienza nella vendita a società che utilizzano CRM, Smartsheet, Quickbase o piattaforme di automazione.
Cosa Offre Mapsly
- Proprietà e ImpattoUn ruolo di grande impatto in cui avrai la piena responsabilità delle vendite outbound e dell'espansione dei ricavi.
- Compensouno stipendio base competitivo più commissioni aggressive basate sulle prestazioni legato a contratti chiusi e all'espansione dei ricavi.
- Crescita e sviluppo della carrieraPotenziale di passaggio a un ruolo di leadership con la nostra crescita.
- Lavoro remotoLavora da qualsiasi luogo con orari flessibili.
- Prodotto SaaS all'avanguardiaVendi una piattaforma innovativa con ampie applicazioni industriali oltre il CRM.
- Supporto e collaborazioneLavora direttamente con il CEO, i team marketing e prodotto per perfezionare le strategie di vendita e guidare la crescita.
Come applicare
Invia il tuo curriculum e una breve lettera di presentazione a [email protected], spiegando perché sei entusiasta di modellare la funzione di vendita outbound in Mapsly.