Directeur des Partenariats et Alliances

À propos du rôle

Mapsly recherche un professionnel expérimenté Directeur des partenariats et alliances avec une vaste expérience sur le marché américain à construire, entretenir et développer notre écosystème de partenaires, qui inclut les fournisseurs de technologies, les partenaires de conseil et les alliances potentielles dans l'industrie. Vous serez responsable de cycle de vie du partenariat de bout en bout—de la prise de contact initiale et de l’intégration au co-marketing et à la gestion des relations à long terme—et rendre compte directement au fondateur/PDG de l’entreprise. à fort impact rôle, nécessitant à la fois une vision stratégique et une exécution pratique, avec le potentiel de développer une équipe autour de vous alors que notre réseau de partenaires s'étend.

Responsabilités

• Développement de Partenariats Stratégiques : Identifier et poursuivre des partenariats technologiques et de conseil à fort potentiel qui s'alignent sur les objectifs de croissance de Mapsly, en se concentrant sur le marché américain. Réaliser des études de marché pour repérer de nouvelles opportunités, négocier les structures des accords et établir des accords mutuellement bénéfiques.
• Gestion de programme : Concevez et affinez des programmes de partenariat évolutifs basés sur notre programme de partenariat de partage des revenusSupervisez le processus d'intégration, créez des ressources d'autonomisation (formation, supports, etc.) et assurez-vous que les partenaires sont équipés pour offrir de la valeur à leurs clients en utilisant Mapsly.
• Création et entretien des relations : Servir de point de contact principal pour les organisations partenaires, en établissant des relations solides basées sur la confiance. Collaborer activement avec les équipes partenaires pour maintenir l'alignement, mener des initiatives conjointes et résoudre tout défi.
• Co-Marketing et Activation : Coordonnez des webinaires, des campagnes marketing conjointes et d'autres activités promotionnelles avec les partenaires. Collaborez de manière transversale avec les équipes internes de marketing, produit et ventes pour maximiser la visibilité et les résultats des initiatives pilotées par les partenaires.
• Suivi et rapports de performance : Définissez les KPI pour le succès des partenariats. Suivez et analysez des indicateurs — tels que les prospects, la contribution au chiffre d'affaires et les niveaux d'engagement des partenaires — et utilisez ces informations pour optimiser les performances du programme au fil du temps.
• Collaboration inter-équipes : Travaillez en étroite collaboration avec les équipes marketing et produit de Mapsly pour garantir que les retours des partenaires et les insights du marché alimentent les feuilles de route produit, les messages, et la stratégie globale de mise sur le marché.
• Leadership d'équipe et développement : À mesure que Mapsly se développe, recrutez et encadrez des responsables/associés de partenariats. Mettez en place des processus, des cadres et des meilleures pratiques pour améliorer continuellement l'efficacité de notre écosystème de partenaires.

Qualifications

• Expérience : 5+ ans d'expérience dans les partenariats, le développement commercial ou les alliances stratégiques sur le marché américain, idéalement dans un environnement B2B SaaS ou technologique.
• Historique : Succès démontré dans la création et l'expansion de partenariats avec des entreprises basées aux États-Unis qui génèrent des résultats mesurables.
• Compétences en création de relations : Capacité exceptionnelle à établir la confiance et un bon rapport avec divers intervenants externes, des équipes techniques à la direction exécutive.
• Esprit stratégique et opérationnel : Capable d'élaborer des stratégies de partenariat de haut niveau tout en restant opérationnel dans leur exécution.
• Communication & négociation : Présentateur et négociateur confiant ; capable de rédiger des propositions convaincantes et d’obtenir des accords mutuellement bénéfiques.
• Approche analytique : À l'aise pour définir des indicateurs de réussite, interpréter les données et utiliser les insights pour affiner les stratégies de partenariat.
• Potentiel de leadership : Envie et capacité de constituer et de diriger une petite équipe de partenariats (puis, à terme, plus grande).

Ce que nous proposons

• Un rôle de leadership impactant, façonnant l'écosystème partenaire de Mapsly et stimulant un canal de revenu clé.
• Travail à distanceTravaillez de n'importe où avec des horaires flexibles.
• Produit SaaS de pointeVendez une plateforme innovante avec applications industrielles larges au-delà du CRM.
• Assistance et collaborationTravaillez directement avec le PDG/fondateur, les équipes marketing et croissance pour affiner les stratégies de partenariat et d'alliance.
• Opportunités de développement de carrière à diriger et développer la fonction de partenariat à mesure que l'organisation grandit.
• Rémunération compétitive (salaire de base + primes de performance).

Comment postuler

Veuillez envoyer votre CV ainsi qu'un bref résumé de votre expérience pertinente à [email protected]Nous avons hâte d'entendre comment vous pouvez accélérer le succès de notre partenariat.