关于该职位
Mapsly 正在寻找一位经验丰富的专业人士 拥有丰富美国市场经验的合作与联盟总监 至 构建、培养和扩展 我们的合作伙伴生态系统，包括技术供应商、咨询合作伙伴和潜在的行业联盟。您将负责 端到端合作伙伴生命周期—从初步接触和入职培训到联合营销及长期关系管理—并直接向公司创始人/首席执行官汇报。 高影响 角色，既需要战略眼光，也需要实际执行，具备……的潜力 发展团队 随着我们的合作伙伴网络不断扩大，在您周围。
职责
- 战略合作伙伴关系发展： 识别并追求与Mapsly增长目标一致的高潜力技术和咨询合作伙伴，重点关注美国市场。开展市场调研以发现新机会，协商交易结构，建立互利协议。
- 项目管理： 设计并完善基于我们的可扩展合作伙伴计划 收益分享合作计划监督入职流程，创建赋能资源（培训、宣传资料等），并确保合作伙伴具备使用 Mapsly 为其客户创造价值的能力。
- 关系建立与维护： 作为合作伙伴组织的主要联络点，建立牢固且基于信任的关系。积极与合作伙伴团队互动，保持一致，推动联合项目，并解决任何挑战。
- 联合营销与赋能： 与合作伙伴协调举办网络研讨会、联合营销活动及其他促销活动。与内部市场、产品和销售团队跨部门协作，以最大化合作伙伴主导举措的可见度和成果。
- 绩效跟踪与报告： 为合作伙伴成功定义关键绩效指标(KPI)。跟踪并报告如潜在客户、收入贡献和合作伙伴参与度等指标，利用洞察力随着时间优化项目绩效。
- 跨团队合作： 与Mapsly的市场和产品团队密切合作，确保合作伙伴反馈和市场洞察能够指导产品路线图、信息传达及整体市场推广策略。
- 团队领导力与成长： 随着 Mapsly 的扩展，招募并指导合作伙伴经理/助理。建立流程、框架和最佳实践，不断提升我们合作伙伴生态系统的有效性。
资质
- 经验： 在美国市场有5年以上合作、业务发展或战略联盟经验，理想情况下是在B2B SaaS或技术环境中。
- 记录： 成功建立并扩大了与美国公司合作伙伴关系，推动了可衡量的成果。
- 关系建立技能： 卓越的能力与各种外部利益相关者建立信任和关系，从技术团队到执行领导层。
- 战略和运营思维： 能够制定高级合作伙伴战略，同时亲自参与执行。
- 沟通与谈判： 自信的演讲者和谈判者；能够撰写有说服力的提案并达成互利协议。
- 分析方法： 能够轻松定义成功指标，解读数据，并利用洞察力优化合作策略。
- 领导潜力： 有意愿和能力组建并领导一个小型（并最终更大）合作团队。
我们的服务
- 一个 有影响力的领导角色, 塑造 Mapsly 的合作伙伴生态系统并推动关键的收入渠道。
- 远程工作随时随地工作，时间灵活。
- 尖端SaaS产品销售创新平台，配备 超越CRM的广泛行业应用.
- 支持与协作直接与首席执行官/创始人、市场和增长团队合作，以优化合作伙伴关系和联盟策略。
- 职业发展机会 领导并拓展合作伙伴关系功能 随着组织的发展。
- 具有竞争力的薪酬（基本工资+绩效激励）。
如何申请
请将您的简历和关于相关经验的简要说明发送至 [email protected]我们期待听到您如何加速我们合作伙伴关系的成功。