À propos du rôle
We are looking for a Responsable de comptes Croissance (Growth AE) Avec une vaste expérience dans la vente aux États-Unis pour prendre pleinement possession de Mapsly’s Ventes sortantes et efforts d'expansionCe rôle est idéal pour un, professionnel de la vente hautement motivé et expérimenté qui s'épanouit dans un environnement en évolution rapide, B2B SaaS environnement et peut fonctionner de manière autonome pour stimuler la croissance des revenus.
Contrairement à un rôle SDR traditionnel axé uniquement sur la génération de pipeline, ce poste est conçu pour quelqu'un qui peut, Prospecter, engager et conclure des affaires, jouant un rôle crucial dans l'expansion de la présence de Mapsly sur le marché américain. Vous allez, Maîtrisez la stratégie de vente sortante, lancez des campagnes, entretenez vos prospects et générez de nouvelles recettes.
Responsabilités
- Responsabilité complète du cycle de ventePrenez en charge les prospects, depuis le premier contact jusqu'à la conclusion des affaires, en étroite collaboration avec le CEO et l'équipe produit.
- Prospection sortante stratégiqueDéveloppez et exécutez des campagnes de prospection ciblant des prospects de grande valeur via email, LinkedIn et appels à froid.
- Engagement des prospects & accompagnementÉtablir des relations avec les prospects, répondre à leurs besoins et positionner Mapsly comme une solution indispensable.
- Optimisation du processus de venteAffinez continuellement vos messages, vos séquences de prospection et vos cadres de qualification des opportunités.
- Clôture & ExpansionConvertissez les prospects sortants en clients payants et identifiez les opportunités d’élargir les comptes existants.
- Exploitez les intégrations & partenariatsUtilisez les connexions de Mapsly avec HubSpot, Salesforce, Smartsheet, Quickbase et d'autres plateformes pour améliorer vos initiatives de prospection.
- Recherche de marché & Vente basée sur les comptes (ABS)Développez une compréhension approfondie des profils clients idéaux (ICPs) et des tendances du secteur.
- Collaborez avec l’équipe Croissance & MarketingCollaborez avec le marketing pour affiner le message commercial et optimiser les transitions de l'inbound vers l'outbound.
Qualifications clés
- Plus de 5 ans d'expérience dans un B2B SaaS Poste en vente ou en développement commercial outbound sur le marché américain..
- Capacité éprouvée à conclure des accords, ne pas seulement générer le pipeline.
- Expérience dans Ventes SaaS haut de gamme ou Plateformes axées sur l'intégration c'est un plus.
- Forte capacité à créer approche hautement personnalisée et engagez les décideurs dans les entreprises de taille moyenne et dans les grandes entreprises.
- Connaissance de Outils d'automatisation des ventes sortantes (Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, etc.)
- Capacité à travailler de manière autonome avec une supervision minimale tout en collaborant de manière interfonctionnelle.
- Bonus: Expérience de vente aux entreprises utilisant Les CRM, Smartsheet, Quickbase ou plateformes d'automatisation.
Ce que Mapsly offre
- Responsabilité & ImpactUn rôle à fort impact dans lequel vous aurez la responsabilité totale des ventes sortantes et de l'expansion des revenus.
- Rémunérationun salaire de base compétitif plus commissions agressives basées sur la performance lié aux transactions conclues et à l’expansion des recettes.
- Croissance & Développement de carrièrePotentiel de transition vers un rôle de leadership à mesure que nous nous développons.
- TélétravailTravaillez de n'importe où avec des horaires flexibles.
- Produit SaaS de pointeVendez une plateforme innovante avec Applications industrielles étendues au-delà du CRM.
- Assistance & CollaborationTravaillez directement avec le PDG, ainsi qu'avec les équipes marketing et produit pour affiner les stratégies de vente et stimuler la croissance.
Comment appliquer
Soumettez votre CV et une brève lettre de motivation à, [email protected]expliquer pourquoi vous êtes enthousiaste à l'idée de façonner la fonction de vente sortante chez Mapsly.