À propos du poste
Nous recherchons un Chargé de compte de croissance (Growth AE) avec une vaste expérience de vente aux États-Unis pour prendre la pleine propriété de Mapsly ventes sortantes et efforts d'expansionCe rôle est idéal pour un professionnel de la vente très motivé et expérimenté qui s'épanouit dans un environnement en évolution rapide SaaS B2B environnement et peut fonctionner de manière indépendante pour stimuler la croissance des revenus.
Contrairement à un rôle SDR traditionnel axé uniquement sur la génération de pipelines, ce poste est conçu pour quelqu'un qui peut prospecter, engager et également conclure des affaires, jouant un rôle crucial dans l'expansion de la portée de Mapsly sur le marché américain. Vous posséder la stratégie de vente sortante, exécuter des campagnes, entretenir des prospects et générer de nouveaux revenus.
Responsabilités
- Responsabilité du cycle de vente complet: Accompagner les prospects depuis la prise de contact initiale jusqu'à la conclusion des transactions, en travaillant en étroite collaboration avec le PDG et l'équipe produit.
- Prospection sortante stratégique:Développez et exécutez des campagnes sortantes ciblant des prospects à forte valeur ajoutée par e-mail, LinkedIn et appels à froid.
- Engagement et développement des prospects: Établissez des relations avec vos prospects, répondez à leurs besoins et positionnez Mapsly comme une solution incontournable.
- Optimisation du processus de vente:Affiner en permanence les messages, les séquences de sensibilisation et les cadres de qualification des transactions.
- Fermeture et agrandissement: Convertissez les prospects sortants en clients payants et identifiez les opportunités d'étendre les comptes existants.
- Tirer parti des intégrations et des partenariats:Utilisez les connexions de Mapsly avec HubSpot, Salesforce, Smartsheet, Quickbase et d'autres plateformes pour améliorer vos efforts de sensibilisation.
- Études de marché et ventes basées sur les comptes (ABS):Développer une compréhension approfondie des profils clients idéaux (ICP) et des tendances du secteur.
- Collaborer avec la croissance et le marketing:Travaillez aux côtés du marketing pour affiner les messages de vente et optimiser les transitions entrantes vers sortantes.
Qualifications clés
- 5+ années d'expérience dans un SaaS B2B poste de vente ou de développement commercial sortant sur le marché américain..
- Capacité avérée à conclure des affaires, pas seulement générer un pipeline.
- Expérience en Ventes SaaS à prix élevé ou Plateformes axées sur l'intégration est un plus.
- Forte capacité de création sensibilisation hautement personnalisée et mobiliser les décideurs des entreprises de taille moyenne et des grandes entreprises.
- Familiarité avec outils d'automatisation des ventes sortantes (Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, etc.).
- Capacité de travail de manière autonome avec une supervision minimale tout en collaborant de manière interfonctionnelle.
- Prime: Expérience de vente aux entreprises utilisant CRM, Smartsheet, Quickbase ou plateformes d'automatisation.
Ce que Mapsly propose
- Propriété et impact:Un rôle à fort impact où vous aurez l'entière responsabilité des ventes sortantes et de l'expansion des revenus.
- Compensation:un salaire de base compétitif plus commissions agressives basées sur les performances lié à des transactions conclues et à une augmentation des revenus.
- Croissance et développement de carrière:Possibilité de transition vers un rôle de leadership à mesure que nous évoluons.
- Travail à distance:Travaillez de n'importe où avec des horaires flexibles.
- Produit SaaS de pointe: Vendre une plateforme innovante avec de vastes applications industrielles au-delà du CRM.
- Soutien et collaboration:Travaillez directement avec le PDG, les équipes marketing et produits pour affiner les stratégies de vente et stimuler la croissance.
Comment postuler
Envoyez votre CV et une brève lettre de motivation à [email protected], expliquant pourquoi vous êtes enthousiaste à l'idée de façonner la fonction de vente sortante chez Mapsly.
