À propos du poste
Nous recherchons un Représentant principal du développement des ventes (SDR principal) avec une vaste expérience de vente aux États-Unis pour prendre la pleine propriété de Mapsly fonction de génération de leads d'entreprise sortantsCe poste est parfait pour un SDR motivé et expérimenté qui s'épanouit dans un environnement SaaS à forte croissance et peut fonctionner de manière indépendante pour stimuler la croissance du pipeline.
Contrairement à un rôle SDR typique qui se concentre uniquement sur l'exécution, ce rôle nécessite quelqu'un qui peut élaborer des stratégies, tester et optimiser les campagnes de prospection sortante tout en travaillant en étroite collaboration avec la direction et le marketing. Vous serez chargé d'affiner notre stratégie de sensibilisation, d'engager des prospects de grande valeur et de créer un moteur de revenus sortant prévisible.
Responsabilités
- Soyez propriétaire du processus de génération de leads sortants:Développer et exécuter des campagnes de prospection sortante ciblées pour générer des prospects de haute qualité sur le marché américain.
- Prospection stratégique & personnalisation:Utilisez une combinaison de courrier électronique à froid, de LinkedIn, d’appels et de stratégies sortantes créatives pour impliquer les décideurs.
- Expérimentation et optimisation:Affinez en permanence les séquences de messagerie, de ciblage et de sensibilisation pour maximiser les taux de conversion.
- Qualification et transferts de leads: Identifiez les opportunités à fort potentiel aux États-Unis et assurez un transfert transparent aux directeurs de compte.
- Prise de décision basée sur les données:Tirez parti des outils CRM et d'intelligence commerciale (par exemple, HubSpot, Outreach.io, Apollo, Salesloft) pour suivre les principales mesures sortantes et optimiser les performances.
- Collaboration avec les équipes de marketing et de croissance:Travaillez en étroite collaboration avec le marketing pour améliorer le message, le positionnement et l’efficacité de la campagne.
- Sensibilisation multicanal:Utilisez le réseautage LinkedIn, la vente sociale et les séquences d’e-mails ciblées pour stimuler l’engagement.
- Études de marché et ventes basées sur les comptes (ABS):Développez une compréhension approfondie des profils clients idéaux (ICP), des tendances du secteur et des points faibles.
Qualifications clés
- 4 à 6 ans d'expérience dans un rôle de vente SDR sortant ou SaaS B2B vendant aux États-Unis, avec un historique de réussite avéré.
- Expérience en Ventes SaaS à prix élevé ou Plateformes axées sur l'intégration est un plus.
- Expérience avec stratégies de vente basées sur les comptes est un plus.
- Forte capacité de création sensibilisation hautement personnalisée et impliquer les décideurs dans les entreprises de taille moyenne et les grandes entreprises.
- Familiarité avec outils d'automatisation des ventes sortantes (outils LinkedIn, Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, etc.).
- Capacité de travail de manière autonome avec une supervision minimale tout en collaborant de manière interfonctionnelle.
- Solides compétences en communication, tant écrite que verbale.
- Un état d’esprit proactif et expérimental, toujours à la recherche d’améliorations des processus et des résultats.
Ce que Mapsly propose
- La possession:Un rôle à fort impact où vous aurez l'entière responsabilité des initiatives de vente sortantes.
- Compensation:un salaire compétitif plus commissions basées sur la performance lié au pipeline et aux transactions conclues.
- Croissance et développement de carrière:Possibilité d’évoluer vers un rôle de leadership à mesure que nous évoluons.
- Travail à distance:Travaillez de n'importe où avec des horaires flexibles.
- Produit SaaS de pointe: Vendre une plateforme innovante avec de vastes applications industrielles au-delà du CRM.
- Soutien et collaboration:Travaillez directement avec le PDG/fondateur, les équipes marketing et de croissance pour affiner les stratégies de vente sortante.
Comment postuler
Envoyez votre CV et une brève lettre de motivation à [email protected], expliquant pourquoi vous êtes enthousiaste à l'idée de façonner la fonction SDR chez Mapsly.ly.
