À propos du rôle
En tant que premier SDR chez Mapsly, vous jouerez un rôle déterminant dans la construction de notre pipeline de ventes en recherchant, prospectant et cultivant des leads de haute qualité, jusqu’à ce qu’ils soient prêts à interagir avec notre équipe d’ingénierie des solutions. C’est une occasion fantastique pour une personne autonome désireuse d’instaurer et de développer la fonction SDR dans un environnement SaaS dynamique.
Responsabilités
- Prospection: Identifier et étudier les prospects aux États-Unis dans des secteurs ciblés nécessitant des solutions SaaS axées sur l'intégration
- Sensibilisation: Réalisez une prospection multicanal aux États-Unis (téléphone, courriel, LinkedIn, etc.) afin de susciter l’intérêt et fixer des rendez-vous.
- Qualification des leads & développement du pipeline: Évaluez les prospects entrants et sortants en fonction des critères définis. Menez des entretiens exploratoires initiaux pour comprendre les points de douleur des prospects et démontrer comment la plateforme Mapsly peut aider.
- Collaboration et retours : Collaborez avec le marketing pour affiner les messages, les stratégies de campagne et les tactiques de génération de leads. Travaillez avec la direction des ventes pour optimiser en continu les processus, les objectifs et la compréhension du marché.
- CRM & Rapports: Tenez des dossiers à jour des interactions avec les prospects dans HubSpot. Suivez et analysez les indicateurs de performance pour identifier les tendances et les domaines à améliorer.
- Intelligence de marché: Restez informé(e) des tendances du secteur, des activités des concurrents et des évolutions du marché pour adapter vos stratégies de prospection.
Qualifications requises
- 2–3 ans en développement commercial, génération de leads ou dans un rôle connexe sur le marché américainIdéalement dans un environnement B2B SaaS ou technologique complexe.
- Succès avéré dans l'engagement et la qualification basé aux États-Unis Des prospects dans un environnement axé sur les objectifs.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite avec un talent pour une sensibilisation percutante.
- Anglais natif ou bilingue.
- Solides compétences en recherche et en prospection, avec un sens aigu pour identifier des cibles à forte valeur ajoutée.
- Autonome, débrouillard et à l'aise pour travailler de manière indépendante ou en équipe.
- Capacité à comprendre et à exprimer des concepts techniques liés aux produits SaaS riches en intégrations.
- Maîtrise de l'utilisation des systèmes CRM et des outils axés sur les données.
Intéressant à avoir
- Expérience avec les stratégies de croissance axées sur le produit (PLG) ou le ciblage multi-sectoriel.
- Familiarité avec les outils d'aide à la vente dans un environnement de travail à distance.
- Exposition à des secteurs qui reposent sur des intégrations complexes (par exemple, logiciels d'entreprise, communications cloud, analyse de données).
Ce que nous offrons
- Rôle fondamental: Une grande autonomie pour définir et construire la fonction SDR.
- Produit SaaS de pointeVendez une plateforme innovante avec Applications industrielles étendues au-delà du CRM.
- TélétravailTravaillez de n'importe où avec des horaires flexibles.
- Culture dynamique: Un environnement collaboratif qui valorise l'innovation, la communication ouverte et l'apprentissage continu.
- Opportunités de croissance: Un chemin pour progresser dans une entreprise en pleine croissance.
- Assistance & CollaborationTravaillez directement avec le CEO/fondateur, les équipes marketing et de croissance pour affiner les stratégies de vente sortante.
Comment appliquer
Soumettez votre CV et une brève lettre de motivation à, [email protected]Expliquant pourquoi vous êtes enthousiaste à l'idée de façonner la fonction SDR chez Mapsly.