À propos du poste
En tant que premier SDR chez Mapsly, vous jouerez un rôle essentiel dans la construction de notre pipeline de ventes en recherchant, en prospectant et en entretenant des prospects de haute qualité jusqu'à ce qu'ils soient prêts à s'engager avec notre équipe d'ingénierie de solutions. Il s'agit d'une opportunité fantastique pour une personne autonome désireuse d'établir et de façonner la fonction SDR dans un environnement SaaS en évolution rapide.
Responsabilités
- Prospection: Identifier et rechercher des prospects aux États-Unis dans des secteurs ciblés nécessitant des solutions SaaS axées sur l'intégration.
- Sensibilisation : Réalisez des actions de sensibilisation multicanaux aux États-Unis (téléphone, e-mail, LinkedIn, etc.) pour susciter l'intérêt et fixer des rendez-vous.
- Qualification des prospects et développement du pipeline : Qualifiez les leads entrants et sortants en fonction de critères définis. Menez des conversations de découverte initiales pour comprendre les difficultés des prospects et démontrer comment la plateforme Mapsly peut les aider.
- Collaboration et commentaires : Collaborez avec le service marketing pour affiner les messages, les stratégies de campagne et les tactiques de génération de leads. Travaillez avec la direction des ventes pour optimiser en permanence les processus, les cibles et les informations sur le marché.
- CRM et reporting : Tenez à jour les enregistrements des interactions avec les prospects dans HubSpot. Suivez et analysez les indicateurs de performance pour identifier les tendances et les domaines à améliorer.
- Intelligence de marché : Restez informé des tendances de l’industrie, des activités des concurrents et des évolutions du marché pour adapter vos stratégies de sensibilisation.
Qualifications requises
- 2 à 3 ans d'expérience en développement des ventes, en génération de prospects ou dans un rôle connexe sur le marché américain—idéalement dans un environnement SaaS ou technologique B2B complexe.
- Succès prouvé en engageant et en qualifiant Basé aux États-Unis dirige dans un cadre axé sur les objectifs.
- Excellentes compétences en communication verbale et écrite avec un don pour une communication convaincante.
- Locuteur natif ou bilingue anglais.
- Fortes capacités de recherche et de prospection, avec un œil sur les cibles à forte valeur ajoutée.
- Motivé, débrouillard et à l'aise pour travailler de manière indépendante ou en équipe.
- Capacité à comprendre et à articuler des concepts techniques liés aux produits SaaS riches en intégration.
- Maîtrise de l'utilisation des systèmes CRM et des outils basés sur les données.
Agréable à avoir
- Expérience des stratégies de croissance axée sur les produits (PLG) ou de ciblage multisectoriel.
- Connaissance des outils d’aide à la vente dans un environnement de travail à distance.
- Exposition aux industries qui reposent sur des intégrations complexes (par exemple, logiciels d’entreprise, communications cloud, analyse de données).
Ce que nous offrons
- Rôle Fondateur : Une autonomie importante pour définir et construire la fonction SDR.
- Produit SaaS de pointe: Vendre une plateforme innovante avec de vastes applications industrielles au-delà du CRM.
- Travail à distance:Travaillez de n'importe où avec des horaires flexibles.
- Culture dynamique : Un environnement collaboratif qui valorise l’innovation, la communication ouverte et l’apprentissage continu.
- Opportunités de croissance : Un chemin d'avancement dans une entreprise en pleine croissance.
- Soutien et collaboration:Travaillez directement avec le PDG/fondateur, les équipes marketing et de croissance pour affiner les stratégies de vente sortante.
Comment postuler
Envoyez votre CV et une brève lettre de motivation à [email protected], expliquant pourquoi vous êtes enthousiaste à l'idée de façonner la fonction SDR chez Mapsly.
