🚀 Results at a Glance
✔️ Satış bölgesi haritalamasında 96 saat tasarruf edildi
✔️ 80% faster territory planning
✔️ Haftalık ziyaret edilen bayiler arttı
✔️ 2 hours per day saved on post-visit data entry per rep
✔️ 0 daha fazla saha verisi toplandı
✔️ Hubspot CRM entegrasyonu ile tam gerçek zamanlı etkinlik takibi
Kırsal Indiana'da Yüksek Hızlı İnterneti Genişletmek
Mainstream Fiber Networks, Indiana genelindeki yetersiz hizmet alan kırsal topluluklara fiber optik internet sağlama misyonu üstlenmiştir. Faaliyet gösteren projelerle 10 ilçe ve hedeflenen genişleme planları 25 tane dahaonlar the olmak için hedefliyorlar en büyük özel mülkiyetli ISP durumunda.
Ulaşılması güç bölgelerdeki konut ve ticari müşterilere teslimat yapıyorlar.
Demografik verilere takılmıyoruz. Indiana’nın uzak bölgelerindeki hizmet alamayan ve yetersiz hizmet alan Hoosierslara teknoloji altyapısı sağlamak için topluluk ortaklarımızla iş birliği yapmaya kararlıyız.
— James Yount, Yönetici & Sistem Sorumlusu
Bu büyümeyi desteklemek için ekip, HubSpot ile sıkı bir şekilde entegre olabilen, on binlerce hizmet adresini yönetebilen ve hem pazarlama hem de doğrudan satış ekiplerine saha içinde güç verebilen bir haritalama ve rotalama çözümüne ihtiyaç duyuyordu.
Sınırlı Araçlardan Gerçek Zamanlı İçgörülere
Mapsly'den önce, ekip diğer platformları denedi ama bunların sınırlayıcı olduğunu fark etti. Ya özellik setleri iş akışlarını desteklemiyor ya da HubSpot entegrasyonu sorunsuz bir veri deneyimi oluşturmak için yeterince derin değildi.
Mapsly'yi tercih etmemi sağlayan, tam donanımlı HubSpot entegrasyonuydu. Diğerleri ihtiyaç duyduklarımızı karşılayamıyordu.
— James Yount, Yönetici & Sistem Sorumlusu
James Yount, Mainstream'e CRM ve entegrasyon lideri olarak katıldı ve daha önce Mapsly ile deneyim kazanmıştı. Ekibe katıldığında, Mapsly'nin uygulanması öncelikli hale geldi—tablolar, bağlantısız araçlar ve sınırlı görünürlüğü, merkezi, esnek ve görsel bir platformla değiştirdi.
İşi Hareket Geçiren Verileri Haritalama
Mainstream modelinin temeli, adres düzeyindeki verilerdir. Özel bir HubSpot nesnesini, languages="[\"de\",\"fr\",\"id\",\"it\",\"ko\",\"tr\",\"vi\",\"zh\",\"ru\",\"pt\",\"es\"]" ile sürdürüyorlar. 300.000+ hizmet verilebilir adresayrı bir dahili sistemden senkronize edildi. Mapsly, bu adreslere hayat veriyor. İle, görsel segmentasyon ve renk kodlaması sayesinde ekip, hangi bölgelerin Kullanılabilir, İnşaat Halinde veya Kullanılamaz olduğunu net bir şekilde görebilir ve konut, ticari ve çok konutlu birimleri kolayca ayırt edebilir.
Satış temsilcileri haritayı açıp görebilir: bu bölge yeşil, kullanılabilir — şimdi satış yapın. Bu bölge inşaat halinde — iki hafta içinde planlayın.
— James Yount, Yönetici & Sistem Sorumlusu
Kapıdan kapıya satışlar için daha akıllı rotalama ve check-in'ler
Kapı kapı dolaşma, Mainstream için en etkili satış kanalı olmaya devam ediyor—aylarca online kayıtlardan üstün performans sergiliyor. Mapsly ile temsilciler artık optimize edilmiş günlük rotalar planlıyor, hedef evleri görselleştiriyor ve etkileşimleri doğrudan harita üzerinde takip ediyor.
Ancak gerçek güç, ekibin nasıl çalıştığında yatıyor, Özelleştirilmiş check-in iş akışları. Her ikisi, doğrudan satış ve pazarlama takımlar farklı amaçlarla kapıları çalıyor, James HubSpot özellikleri ve Mapsly ile senkronize olan ancak ekibe bağlı olarak verileri farklı şekilde kaydeden iş akışları oluşturdu.
Pazarlama kapı asacaklarını kullanıyor; satış temsilcileri anlaşmaları kapatıyor. Her ikisini de takip etmemiz gerekiyordu – fakat ayrı ayrı. Artık yapabiliyoruz.
— James Yount, Yönetici & Sistem Sorumlusu
Her check-in ile sistem şunları kaydeder:
- Kullanıcı Kimliği
- Zaman damgası
- Check-in tipi (Satış veya Pazarlama)
- Adres Kimliği
ve diğer bilgiler.
Bu, HubSpot'ta bireysel performans, adres kapsamı ve dönüşüm metriklerini zaman içinde gösteren raporlar hazırlamayı kolaylaştırır.
Eşitleyerek, Kişiler, aboneler, ve, adres nesneleri Mapsly'de temsilciler, bir mahalleye yakınlaştırma yaparak tek bakışta fark edebilirler:
- Hangi evler zaten müşteridir?
- Hangilerinde açılı tırnak işareti var?
- Hangi komşular yeni kaydoldu?
Kapıya gidip ‘Hey, komşun John zaten bağlı — sen de katılmak ister misin?’ demek mümkün. Böyle yerel düzeyde bir bağlam gerçekten yardımcı oluyor.
— James Yount, Yönetici & Sistem Sorumlusu
Bu içgörüler, satış yöneticilerinin daha stratejik planlama yapmalarına ve hizmet verilmeyen fırsat alanlarını belirlemelerine yardımcı oluyor.
Takımı Büyütmek ve Sistemi Ölçeklendirmek
Sistem şu anda tarafından kullanılmaktadır 8 saha temsilcisi pazarlama ve satış genelinde, genişleme planlarıyla iş satış ekibi artıyor. Daha uzun satış döngüleri ve şehir başına daha az potansiyel müşteri ile, rota verimliliği iş ekibi için daha da önemli hale geliyor.
Hala Google Maps ve tahminlere güveniyorlar. Onları tamamen Mapsly'e dahil ettiğimizde, önemli zaman tasarrufları görmeyi bekliyorum.
— James Yount, Yönetici & Sistem Sorumlusu
Şirket ayrıca Mapsly’s'ı keşfediyor prospecting tool, bu sayede bir alandaki işletmeleri arayabilir, HubSpot'a aktarabilir ve yönlendirebilir—platformu terk etmeden.
Güçlü İlk Sonuçlar—ve daha fazlası gelecek
Mainstream'in doğrudan satış ekibi beklentilerin üzerinde performans gösteren tahminler Mapsly Ocak ayında yayına girdiği için.
Her zaman satışlarımızın çoğunun çevrimiçi gelmesini beklemiştik—bu, en düşük maliyetli kanalımız. Ancak doğrudan satış ekibimiz işini müthiş başarıyla yapıyor, toplam aylık satışların –50'sini şimdi sağlıyorlar. Senaryoyu tamamen tersine çevirdiler.
— James Yount, Yönetici & Sistem Sorumlusu
Mapsly'yi tek değişken olarak izole etmek zor olsa da, desteklediği rota planlaması, görünürlük ve ekip verimliliği belirgin bir etki yaratmıştır. Yöneticiler, gelecekteki bölge kullanılabilirliğine göre rotaları planlayabilir, temsilciler işlem geçmişine dayanarak çabalarını yoğunlaştırabilir ve tüm ekip, günlük eylemleri yönlendirmek için tek bir merkezi haritayı paylaşır.
📈 Önemli Noktalar
- 300.000+ adres gerçek zamanlı olarak eşlendi ve filtrelendi
- 1.500+ bölge renk kodlu ve uygunluğa göre haritalandırılmış
- Özel check-in takibi takım türüne ve kullanıcıya göre
- Saha satışları tahminleri çok aşıyor, tüm satışların –50'sini oluşturarak
- Daha akıllı rota planlaması inşaat zaman çizelgelerine ve hizmet durumuna dayalı
- Potansiyel müşteri araştırması ve iletişim görünürlüğü evden eve
- Sorunsuz HubSpot entegrasyonu satış, pazarlama ve adres verileri arasında
Mapsly, daha iyi plan yapmamıza, daha hızlı hareket etmemize ve daha akıllıca satış yapmamıza olanak tanıyor. Ölçeklenmek için ihtiyaç duyduğumuz sistem buydu.
— James Yount, Yönetici & Sistem Sorumlusu
Alan satış ekibinizi gerçek zamanlı görünürlük ve veri odaklı bölge planlaması ile güçlendirmek mi istiyorsunuz?
📍 Book a demo bir Mapsly Çözüm Mühendisi ile