🚀 Sonuçlara Genel Bakış
✔️ Satış bölgesi haritalamada 96 saat tasarruf edildi
✔️ 80% daha hızlı bölge planlaması
✔️ 30% haftalık olarak daha fazla bayi ziyaret edildi
✔️ Temsilci başına ziyaret sonrası veri girişi için günde 2 saat tasarruf
✔️ 100% daha fazla saha verisi yakalandı
✔️ Hubspot CRM entegrasyonu ile tam gerçek zamanlı etkinlik takibi
Kırsal Indiana'da Yüksek Hızlı İnternetin Yaygınlaştırılması
Mainstream Fiber Networks, Indiana genelindeki yetersiz hizmet alan kırsal topluluklara fiber optik internet getirme misyonundadır. Aktif projelerle 10 ilçe ve genişleme planlarını hedefliyor 25 daha, onlar olmayı hedefliyorlar en büyük özel mülkiyetli İSS Devlette.
Ulaşılması zor bölgelerdeki konut ve ticari müşterilere teslimat yapıyorlar.
"Demografi peşinde koşmuyoruz. Indiana'nın ücra bölgelerindeki hizmet alamayan ve yetersiz hizmet alan Hoosier'lara teknoloji altyapısı getirerek toplum ortaklarımızla çalışmaya motive oluyoruz."
— James Yount, Yönetim ve Sistemler Lideri
Bu büyümeyi desteklemek için ekibin, HubSpot ile sıkı bir şekilde entegre olabilen, on binlerce hizmet verilebilir adresi yönetebilen ve hem pazarlama hem de doğrudan satış ekiplerini sahada güçlendirebilen bir haritalama ve yönlendirme çözümüne ihtiyacı vardı.
Sınırlı Araçlardan Gerçek Zamanlı İçgörülere
Mapsly'den önce ekip diğer platformları denedi ancak bunların sınırlayıcı olduğunu gördü. Ya özellik setleri iş akışlarını desteklemiyordu ya da HubSpot entegrasyonu sorunsuz bir veri deneyimi oluşturmak için yeterince derin değildi.
"Tam kapsamlı HubSpot entegrasyonu Mapsly'i satın almamı sağladı. Diğerleri bizim ihtiyaç duyduğumuz şeyi yapamadı."
— James Yount, Yönetim ve Sistemler Lideri
Mainstream'e CRM ve entegrasyon lideri olarak katılan James Yount'un Mapsly ile ilgili daha önce deneyimi vardı. Göreve geldiğinde Mapsly'yi dağıtmak bir öncelik haline geldi; elektronik tabloları, bağlantısız araçları ve sınırlı görünürlüğü merkezi, esnek ve görsel bir platformla değiştirmek.
İşletmeyi Yönlendiren Verilerin Haritalanması
Mainstream modelinin temeli adres düzeyindeki verilerdir. Bunlar, özel bir HubSpot nesnesini şu şekilde korurlar: 300.000'den fazla hizmete hazır adres, ayrı bir dahili sistemden senkronize edilir. Mapsly bu adresleri hayata geçirir. görsel segmentasyon ve renk kodlaması sayesinde ekip hangi alanların Mevcut, İnşaat Halinde veya Mevcut Değil olduğunu net bir şekilde görebiliyor ve konut, ticari ve çok daireli birimler arasında kolayca ayrım yapabiliyor.
"Satış temsilcileri haritayı açıp görebilir: bu bölge yeşil, müsait - hemen gidip sat. Bu inşaat halinde - iki hafta içinde planla."
— James Yount, Yönetim ve Sistemler Lideri
Kapıdan Kapıya Satışlar İçin Daha Akıllı Yönlendirme ve Girişler
Kapı çalmak, Mainstream için en etkili satış kanalı olmaya devam ediyor; her ay çevrimiçi kayıtlardan daha iyi performans gösteriyor. Mapsly ile temsilciler artık optimize edilmiş günlük rotalar planlıyor, hedef evleri görselleştiriyor ve etkileşimleri doğrudan haritada takip ediyor.
Ancak gerçek güç, takımın nasıl çalıştığında yatıyor özelleştirilmiş giriş iş akışları. Her ikisi de doğrudan satış ve pazarlama Takımlar kapı kapı dolaşırken (farklı amaçlar için), James, Mapsly ile senkronize olan ancak takıma bağlı olarak verileri farklı şekilde kaydeden HubSpot özellikleri ve iş akışları oluşturdu.
"Pazarlama kapı askılarını kullanır; satış temsilcileri anlaşmaları kapatır. Her ikisini de ayrı ayrı takip etmemiz gerekiyordu. Şimdi yapabiliriz."
— James Yount, Yönetim ve Sistemler Lideri
Her girişte sistem şunları kaydeder:
- Kullanıcı kimliği
- Zaman damgası
- Giriş türü (Satış veya Pazarlama)
- Adres Kimliği
ve diğer bilgiler.
Bu, HubSpot'ta bireysel performansı, adres kapsamını ve zaman içindeki dönüşüm ölçümlerini gösteren raporları çekmeyi kolaylaştırır.
Senkronize ederek iletişim bilgileri, aboneler, Ve adres nesneleri Mapsly'de temsilciler bir mahalleye yakınlaşabilir ve tek bakışta şunları görebilir:
- Hangi evler halihazırda müşterimiz?
- Hangilerinin açık tırnak işaretleri var?
- Hangi komşular yeni kaydoldu?
"Kelimenin tam anlamıyla bir kapıyı çalabilir ve şöyle diyebilirsiniz: 'Hey, komşunuz John zaten bağlı - sen de katılmak ister misin?' Bu tür hiper yerel bağlamlar gerçekten yardımcı oluyor."
— James Yount, Yönetim ve Sistemler Lideri
Bu bilgiler ayrıca satış yöneticilerinin daha stratejik planlama yapmasına ve yeterince yararlanılmayan fırsat alanlarını belirlemesine yardımcı olur.
Ekibin Büyümesi ve Sistemin Ölçeklenmesi
Sistem şu anda şu kişiler tarafından kullanılıyor: 8 saha temsilcisi pazarlama ve satışta, genişleme planları ile iş satış ekibi hızlanır. Daha uzun satış döngüleri ve şehir başına daha az potansiyel müşteriyle, yönlendirme verimliliği iş ekibi için daha da önemlidir.
"Hala Google Haritalar ve tahmin kullanıyorlar. Onları Mapsly'e tamamen dahil ettiğimizde, önemli zaman tasarrufu görmeyi bekliyorum."
— James Yount, Yönetim ve Sistemler Lideri
Şirket ayrıca Mapsly'nin arama aracı, kullanıcıların belirli bir bölgedeki işletmeleri aramasına, bunları HubSpot'a aktarmasına ve platformdan ayrılmadan yönlendirmesine olanak tanır.
Güçlü İlk Sonuçlar—ve Gelecekte Daha Fazlası
Mainstream'in doğrudan satış ekibi aşırı performans gösteren projeksiyonlar Mapsly'nin Ocak ayında yayına girmesinden bu yana.
"Satışlarımızın çoğunun her zaman çevrimiçi olmasını bekledik; bu bizim en düşük maliyetli kanalımız. Ancak doğrudan satış ekibimiz bunu başarıyor ve şu anda toplam aylık satışların 45-50%'sini yönetiyor. Senaryoyu tamamen değiştirdiler."
— James Yount, Yönetim ve Sistemler Lideri
Mapsly'i tek değişken olarak izole etmek zor olsa da desteklediği rota, görünürlük ve ekip verimliliği net bir etki yarattı. Yöneticiler gelecekteki bölge kullanılabilirliğine göre rotalar planlayabilir, temsilciler anlaşma geçmişine göre çabaları odaklayabilir ve tüm ekip günlük eylemleri yönlendirmek için tek bir merkezi haritayı paylaşır.
📈 Önemli Noktalar
- 300.000'den fazla adres gerçek zamanlı olarak haritalandı ve filtrelendi
- 1.500'den fazla bölge renk kodlu ve kullanılabilirliğe göre haritalanmış
- Özel giriş takibi takım türüne ve kullanıcıya göre
- Saha satışları "tahminlerin çok üzerinde performans gösteriyor", tüm satışların 45–50%'sine katkıda bulunuyor
- Daha akıllı rota planlaması inşaat zaman çizelgelerine ve hizmet durumuna göre
- Potansiyel müşteri arama ve iletişim görünürlüğü evden eve
- Kusursuz HubSpot entegrasyonu satış, pazarlama ve adres verileri arasında
“Mapsly daha iyi planlama yapmamızı, daha hızlı hareket etmemizi ve daha akıllıca satış yapmamızı sağlıyor. Ölçeklendirmek için ihtiyaç duyduğumuz sistem buydu.”
— James Yount, Yönetim ve Sistemler Lideri
Saha satış ekibinizi gerçek zamanlı görünürlük ve veri odaklı bölge planlamasıyla güçlendirmek ister misiniz?
📍 Bir demo rezervasyonu yapın Mapsly Çözüm Mühendisi ile.
