À propos du poste
Mapsly recherche un(e) développeur(se) expérimenté(e) Directeur des partenariats et des alliances avec une vaste expérience sur le marché américain à construire, nourrir et développer notre écosystème de partenaires, qui comprend des fournisseurs de technologie, des partenaires de conseil et des alliances industrielles potentielles. Vous serez propriétaire de cycle de vie du partenariat de bout en bout—depuis la sensibilisation initiale et l'intégration jusqu'au co-marketing et à la gestion des relations à long terme—et rendre compte directement au fondateur/PDG de l'entreprise. impact élevé rôle, nécessitant à la fois une vision stratégique et une exécution pratique, avec le potentiel de développer une équipe autour de vous à mesure que notre réseau de partenaires s'élargit.
Responsabilités
- Développement de partenariats stratégiques : Identifiez et recherchez des partenariats technologiques et de conseil à fort potentiel qui correspondent aux objectifs de croissance de Mapsly, en vous concentrant sur le marché américain. Réalisez des études de marché pour repérer de nouvelles opportunités, négocier des structures d'accord et établir des accords mutuellement avantageux.
- Gestion de programme : Concevoir et affiner des programmes de partenariat évolutifs en s'appuyant sur nos programme de partenariat de partage des revenusSuperviser le processus d'intégration, créer des ressources d'activation (formation, supports, etc.) et s'assurer que les partenaires sont équipés pour offrir de la valeur à leurs clients à l'aide de Mapsly.
- Établissement et entretien de relations : Servir de point de contact principal pour les organisations partenaires, en établissant des relations solides et fondées sur la confiance. Collaborer activement avec les équipes partenaires pour maintenir l'alignement, mener des initiatives communes et relever les défis.
- Co-marketing et habilitation : Coordonner les webinaires, les campagnes marketing conjointes et autres activités promotionnelles avec les partenaires. Collaborer de manière transversale avec les équipes internes de marketing, de produits et de ventes pour maximiser la visibilité et les résultats des initiatives menées par les partenaires.
- Suivi et rapports de performances : Définissez des indicateurs clés de performance pour la réussite du partenariat. Suivez et générez des rapports sur les indicateurs, tels que les leads, la contribution aux revenus et les niveaux d'engagement des partenaires, et utilisez les informations pour optimiser les performances du programme au fil du temps.
- Collaboration entre équipes : Travaillez en étroite collaboration avec les équipes marketing et produits de Mapsly pour garantir que les commentaires des partenaires et les informations sur le marché éclairent les feuilles de route des produits, les messages et la stratégie globale de mise sur le marché.
- Leadership et croissance d'équipe : À mesure que Mapsly évolue, recrutez et encadrez des responsables de partenariats/associés. Établissez des processus, des cadres et des meilleures pratiques pour améliorer continuellement l'efficacité de notre écosystème de partenaires.
Qualifications
- Expérience: 5+ années d'expérience en partenariats, développement commercial ou alliances stratégiques sur le marché américain, idéalement dans un environnement SaaS ou technologique B2B.
- Antécédents : A démontré son succès dans la création et le développement de partenariats avec des entreprises basées aux États-Unis qui génèrent des résultats mesurables.
- Compétences en matière d’établissement de relations : Capacité exceptionnelle à développer la confiance et les relations avec diverses parties prenantes externes, des équipes techniques aux dirigeants.
- Esprit stratégique et opérationnel : Capable d’élaborer des stratégies de partenariat de haut niveau tout en étant actif dans leur exécution.
- Communication & Négociation : Présentateur et négociateur confiant ; capable d’élaborer des propositions convaincantes et de conclure des accords mutuellement avantageux.
- Approche analytique : Confortable dans la définition des indicateurs de réussite, l'interprétation des données et l'utilisation des informations pour affiner les stratégies de partenariat.
- Potentiel de leadership : Désir et capacité de constituer et de diriger une petite (et éventuellement plus grande) équipe de partenariats.
Ce que nous offrons
- Un rôle de leadership impactant, façonnant l'écosystème des partenaires de Mapsly et générant un canal de revenus clé.
- Travail à distance:Travaillez de n'importe où avec des horaires flexibles.
- Produit SaaS de pointe: Vendre une plateforme innovante avec de vastes applications industrielles au-delà du CRM.
- Soutien et collaboration:Travaillez directement avec le PDG/fondateur, les équipes marketing et de croissance pour affiner les stratégies de partenariat et d'alliance.
- Des opportunités de développement de carrière pour diriger et développer la fonction partenariat à mesure que l’organisation grandit.
- Rémunération compétitive (base + primes de performance).
Comment postuler
Veuillez envoyer votre CV et une brève note sur votre expérience pertinente à [email protected]Nous sommes impatients de savoir comment vous pouvez accélérer le succès de notre partenariat.
