Directeur des partenariats & alliances

À propos du rôle

Mapsly recherche un professionnel chevronné, Directeur des Partenariats et des Alliances avec une vaste expérience sur le marché américain à construire, cultiver et développer Notre écosystème de partenaires, qui comprend des fournisseurs de technologies, des partenaires en conseil et de potentielles alliances industrielles. Vous posséderez le Cycle de vie complet du partenariat—de la prospection initiale et de l’intégration jusqu’au co-marketing et à la gestion des relations à long terme— et rendre compte directement au fondateur/PDG. à fort impact rôle, nécessitant à la fois une vision stratégique et une exécution pratique, avec le potentiel de Développez une équipe Autour de vous, alors que notre réseau de partenaires s'étend.

Responsabilités

• Développement de partenariats stratégiques: Identifier et poursuivre des partenariats technologiques et de conseil à fort potentiel qui s'alignent sur les objectifs de croissance de Mapsly, en se concentrant sur le marché américain. Mener des études de marché pour repérer de nouvelles opportunités, négocier des structures d'accord et établir des conventions mutuellement bénéfiques.
• Gestion de programme: Concevez et améliorez des programmes de partenariat évolutifs en vous appuyant sur notre programme de partenariat de partage des revenusSuperviser le processus d'intégration, créer des ressources d'accompagnement (formations, supports, etc.) et veiller à ce que les partenaires disposent des moyens nécessaires pour offrir de la valeur à leurs clients via Mapsly.
• Création & maintien des relations: Agissez en tant que point de contact principal pour les organisations partenaires, en établissant des relations solides fondées sur la confiance. Participez activement avec les équipes partenaires pour maintenir l'alignement, mener des initiatives conjointes et relever tout défi.
• Co-marketing et activation: Coordonnez des webinaires, des campagnes marketing conjointes et d'autres activités promotionnelles avec des partenaires. Collaborez de manière transversale avec les équipes marketing, produit et ventes internes pour maximiser la visibilité et les résultats des initiatives dirigées par les partenaires.
• Suivi des performances & rapports: Définissez des KPIs pour le succès des partenariats. Suivez et rapportez des indicateurs — tels que des leads, la contribution au chiffre d'affaires et le niveau d'engagement des partenaires — et utilisez ces informations pour optimiser la performance du programme au fil du temps.
• Collaboration inter-équipes: Collaborez étroitement avec les équipes marketing et produit de Mapsly afin de garantir que les retours des partenaires et les insights du marché orientent les feuilles de route produits, les messages et la stratégie globale de mise sur le marché.
• Leadership d'équipe & Croissance: À mesure que Mapsly se développe, recrutez et encadrez des responsables ou associés en partenariats. Établissez des processus, des cadres et des meilleures pratiques pour améliorer continuellement l'efficacité de notre écosystème de partenaires.

Qualifications

• Expérience: Plus de 5 ans d'expérience en partenariats, développement commercial ou alliances stratégiques sur le marché américain, de préférence dans un environnement technologique ou SaaS B2B.
• Palmarès : Succès démontré dans la création et le développement de partenariats avec des entreprises basées aux États-Unis qui génèrent des résultats mesurables.
• Compétences en création de relations: Capacité exceptionnelle à instaurer la confiance et à établir une relation solide avec divers intervenants externes, allant des équipes techniques à la haute direction.
• Esprit stratégique et opérationnel: Capable de définir des stratégies de partenariat de haut niveau tout en restant impliqué dans l'exécution.
• Communication & Négociation: Présentateur et négociateur confiant; capable de concevoir des propositions convaincantes et de sécuriser des accords mutuellement bénéfiques.
• Approche analytique: À l'aise pour définir des indicateurs de succès, interpréter les données et utiliser des insights pour affiner les stratégies de partenariat.
• Potentiel de leadership: Désir et capacité à constituer et diriger une petite équipe de partenariats (et, par la suite, une équipe plus importante).

Ce que nous offrons

• An rôle de leadership marquant, façonnant l’écosystème des partenaires de Mapsly et dynamisant un canal de revenus clé.
• TélétravailTravaillez de n'importe où avec des horaires flexibles.
• Produit SaaS de pointeVendez une plateforme innovante avec Applications industrielles étendues au-delà du CRM.
• Assistance & CollaborationTravaillez directement avec le PDG/fondateur, ainsi qu'avec les équipes marketing et de croissance, pour affiner les stratégies de partenariats et d'alliances.
• Opportunités de développement de carrière à Dirigez et développez la fonction de partenariat au fur et à mesure que l'organisation grandit.
• Rémunération compétitive (salaire de base + incitations à la performance).

Comment appliquer

Veuillez envoyer votre CV ainsi qu'une brève note sur votre expérience pertinente à, [email protected]Nous sommes impatients d'entendre comment vous pouvez accélérer le succès de notre partenariat.