役割について
私たちは、 シニア セールス デベロップメント リプレゼンタティブ (シニア SDR) 米国への販売経験が豊富で、Mapslyの完全所有権を取得する アウトバウンドエンタープライズリード生成機能この役割は、自発的で経験豊富なSDRで、 急成長中のSaaS環境 パイプラインの成長を促進するために独立して運営することができます。
実行のみに重点を置く典型的なSDRの役割とは異なり、この役割には、 アウトバウンドの見込み客開拓キャンペーンの戦略立案、テスト、最適化 リーダーシップおよびマーケティング部門と緊密に連携しながら、アウトリーチ戦略の改良、価値の高い見込み客の獲得、予測可能なアウトバウンド収益エンジンの構築を担当していただきます。
責任
- アウトバウンドリード生成プロセスを所有する: 米国市場で高品質のリードを生み出すために、ターゲットを絞ったアウトバウンドの見込み客開拓キャンペーンを開発および実行します。
- 戦略的見込み客開拓とパーソナライゼーション: コールドメール、LinkedIn、電話、クリエイティブなアウトバウンド戦略を組み合わせて、意思決定者の関心を引き付けます。
- 実験と最適化: メッセージング、ターゲティング、アウトリーチシーケンスを継続的に改善して、コンバージョン率を最大化します。
- リードの選定と引き継ぎ: 潜在性の高い米国のビジネスチャンスを特定し、アカウント エグゼクティブへのシームレスな引き継ぎを確実に行います。
- データに基づく意思決定: CRM とセールス インテリジェンス ツール (HubSpot、Outreach.io、Apollo、Salesloft など) を活用して、主要なアウトバウンド メトリックを追跡し、パフォーマンスを最適化します。
- マーケティングおよび成長チームとのコラボレーションマーケティング部門と緊密に連携して、メッセージング、ポジショニング、キャンペーンの効果を向上させます。
- マルチチャネルアウトリーチ: LinkedIn ネットワーキング、ソーシャル セリング、ターゲットを絞った電子メール シーケンスを活用してエンゲージメントを促進します。
- 市場調査とアカウントベースセールス（ABS）: 理想的な顧客プロファイル (ICP)、業界のトレンド、問題点について深く理解します。
主な資格
- 4～6年の経験 米国へのアウトバウンド SDR または B2B SaaS 販売の役割を担い、実績のある成功経験を持つ。
- 経験 高額SaaS販売 或いは 統合主導型プラットフォーム プラスです。
- 経験 アカウントベースの販売戦略 プラスです。
- 創造力の強さ 高度にパーソナライズされたアウトリーチ そして 意思決定者を関与させる 中規模企業およびエンタープライズレベルの企業向け。
- 精通度 アウトバウンドセールス自動化ツール (LinkedIn ツール、Outreach.io、Apollo、Salesloft、HubSpot など)。
- 労働能力 自律的に 最小限の監視で、部門横断的に連携します。
- 文章と口頭の両方で優れたコミュニケーションスキル。
- 積極的かつ実験的な考え方を持ち、常にプロセスと結果の改善を目指します。
Mapslyが提供するもの
- 所有: アウトバウンドセールスイニシアチブの全責任を負う、影響力の大きい役割です。
- 補償: 競争力のある給与プラス 成果報酬型手数料 パイプラインと成立した取引に結びついています。
- 成長とキャリア開発: 会社の拡大に伴って、リーダーシップを発揮する機会があります。
- リモートワーク: 柔軟な時間でどこからでも働けます。
- 最先端のSaaS製品: 革新的なプラットフォームを販売 CRMを超えた幅広い業界アプリケーション.
- サポートとコラボレーションCEO/創設者、マーケティング、成長チームと直接連携して、アウトバウンド セールス戦略を改善します。
応募方法
履歴書と簡単なカバーレターを下記までお送りください。 メールアドレス、Mapsly.ly で SDR 機能を構築することに意欲的な理由を説明します。
