役割について
Mapsly 初の SDR として、質の高いリードを調査、開拓、育成し、ソリューション エンジニアリング チームと連携する準備ができるまで、セールス パイプラインの構築に尽力していただきます。これは、ペースの速い SaaS 環境で SDR 機能を確立し、形作りたいと熱望する自発的な人にとって素晴らしい機会です。
責任
- 探査: 見込み客を特定し調査する 米国では 統合主導の SaaS ソリューションを必要とする対象業界向け。
- アウトリーチ: 米国でマルチチャネル アウトリーチ (電話、電子メール、LinkedIn など) を実行し、関心を喚起してアポイントメントを設定します。
- リード選定とパイプライン開発: 定義された基準に照らして、インバウンド リードとアウトバウンド リードの両方を評価します。最初の発見会話を実施して、見込み客の問題点を理解し、Mapsly のプラットフォームがどのように役立つかを示します。
- コラボレーションとフィードバック: マーケティング部門と連携して、メッセージング、キャンペーン戦略、リード生成戦術を改良します。営業部門のリーダーと連携して、プロセス、ターゲット、市場分析を継続的に最適化します。
- CRMとレポート: HubSpot で見込み客とのやり取りの最新記録を維持します。パフォーマンス指標を追跡および分析して、傾向と改善領域を特定します。
- 市場情報: 業界のトレンド、競合他社の活動、市場の変化に関する情報を常に把握し、アウトリーチ戦略を適応させます。
必要な資格
- 営業開発、リードジェネレーション、または関連業務での2～3年の経験 米国市場で—理想的には、複雑な B2B SaaS または技術環境内です。
- エンゲージメントと資格認定の実績 米国拠点 目標主導型の環境でリードします。
- 優れた口頭および文書によるコミュニケーション能力と、説得力のあるアウトリーチを行う能力。
- 英語を母国語とする、またはバイリンガルの英語話者。
- 価値の高いターゲットを見極める優れた調査および探査能力。
- 自発性があり、機知に富み、独立してまたはチーム内で快適に働くことができます。
- 統合が豊富な SaaS 製品に関連する技術的概念を理解し、明確に表現する能力。
- CRM システムとデータ駆動型ツールの使用に精通していること。
あれば便利
- 製品主導型成長 (PLG) 戦略または複数業界ターゲティングの経験。
- リモートワーク環境での販売促進ツールに関する知識。
- 複雑な統合に依存する業界（エンタープライズ ソフトウェア、クラウド通信、データ分析など）への経験。
私たちが提供するもの
- 基礎的な役割: SDR 機能を定義および構築するための重要な自律性。
- 最先端のSaaS製品: 革新的なプラットフォームを販売 CRMを超えた幅広い業界アプリケーション.
- リモートワーク: 柔軟な時間でどこからでも働けます。
- ダイナミックな文化: イノベーション、オープンなコミュニケーション、継続的な学習を重視する協力的な環境。
- 成長の機会: 急成長中の企業で昇進できる道。
- サポートとコラボレーションCEO/創設者、マーケティング、成長チームと直接連携して、アウトバウンド セールス戦略を改善します。
応募方法
履歴書と簡単なカバーレターを下記までお送りください。 メールアドレス、Mapsly で SDR 機能を構築することに意欲的な理由を説明します。
