役割について
私たちは、 グロース アカウント エグゼクティブ (Growth AE) 米国への販売経験が豊富で、Mapslyの完全所有権を取得する 海外販売と拡大の取り組みこの役割は、 非常に意欲的で経験豊富な営業プロフェッショナル 急速に変化する世界で活躍する B2B クラウド 環境に適応し、独立して運営して収益の成長を促進することができます。
パイプライン生成のみに焦点を当てた従来のSDRの役割とは異なり、このポジションは、 見込み客を獲得し、関与し、そして取引を成立させる、Mapslyの米国市場への進出拡大に重要な役割を果たしています。 アウトバウンドセールス戦略を策定し、キャンペーンを実施し、リードを育成し、新たな収益を生み出す.
責任
- 販売サイクル全体の所有権CEO および製品チームと緊密に連携しながら、最初のアプローチから取引の締結までリードします。
- 戦略的アウトバウンドプロスペクティング: 電子メール、LinkedIn、コールドコールを通じて価値の高い見込み客をターゲットにしたアウトバウンド キャンペーンを開発し、実行します。
- リードエンゲージメントと育成: 見込み客との関係を構築し、彼らのニーズに対応し、Mapsly を必須のソリューションとして位置付けます。
- 販売プロセスの最適化メッセージング、アウトリーチ シーケンス、取引資格フレームワークを継続的に改善します。
- 閉鎖と拡大: アウトバウンドリードを有料顧客に変換し、既存のアカウントを拡大する機会を特定します。
- 統合とパートナーシップを活用する: Mapsly と HubSpot、Salesforce、Smartsheet、Quickbase などのプラットフォームとの接続を活用して、アウトリーチ活動を強化します。
- 市場調査とアカウントベースドセリング（ABS）理想的な顧客プロファイル (ICP) と業界のトレンドに対する深い理解を深めます。
- 成長とマーケティングの連携: マーケティング部門と連携して、販売メッセージングを改良し、インバウンドからアウトバウンドへの移行を最適化します。
主な資格
- 5年以上の経験 B2B SaaSで 米国市場での営業またはアウトバウンドビジネス開発の役割..
- 取引を成立させる実績のある能力パイプラインを生成するだけではありません。
- 経験 高額SaaS販売 或いは 統合主導型プラットフォーム プラスです。
- 創造力の強さ 高度にパーソナライズされたアウトリーチ 中規模企業や大企業レベルの意思決定者を関与させます。
- 精通度 アウトバウンドセールス自動化ツール (Outreach.io、Apollo、Salesloft、HubSpot など)。
- 労働能力 自律的に 最小限の監視で、部門横断的に連携します。
- ボーナス： 企業への販売経験 CRM、Smartsheet、Quickbase、自動化プラットフォーム.
Mapslyが提供するもの
- 所有権と影響: アウトバウンドセールスと収益拡大の全責任を負う、影響力の大きい役割です。
- 補償: 競争力のある基本給プラス 積極的な成果報酬 成約した取引と収益の拡大に結びつきます。
- 成長とキャリア開発: 規模拡大に伴い、リーダーシップの役割に移行する可能性があります。
- リモートワーク: 柔軟な時間でどこからでも働けます。
- 最先端のSaaS製品: 革新的なプラットフォームを販売 CRMを超えた幅広い業界アプリケーション.
- サポートとコラボレーションCEO、マーケティング、製品チームと直接連携して、販売戦略を改善し、成長を促進します。
応募方法
履歴書と簡単なカバーレターを下記までお送りください。 メールアドレス、Mapsly でアウトバウンド セールス機能を構築することに意欲的な理由を説明します。
