🚀 Hasil Sekilas
✔️ 96 jam dihemat dalam pemetaan wilayah penjualan
✔️ 80% perencanaan wilayah lebih cepat
✔️ 30% lebih banyak dealer yang dikunjungi setiap minggunya
✔️ Hemat 2 jam per hari pada entri data pascakunjungan per perwakilan
✔️ 100% lebih banyak data lapangan yang diambil
✔️ Pelacakan aktivitas waktu nyata penuh melalui integrasi CRM Hubspot
Memperluas Internet Kecepatan Tinggi di Pedesaan Indiana
Mainstream Fiber Networks memiliki misi untuk menyediakan internet serat optik ke komunitas pedesaan yang kurang terlayani di seluruh Indiana. Dengan proyek aktif di 10 kabupaten dan rencana ekspansi yang menargetkan 25 lagi, mereka bertujuan untuk menjadi ISP swasta terbesar di negara bagian.
Mereka mengirimkan ke pelanggan perumahan dan komersial di daerah yang sulit dijangkau.
“Kami tidak mengejar demografi. Kami terdorong untuk bekerja sama dengan mitra komunitas kami, menyediakan infrastruktur teknologi bagi warga Indiana yang belum dan kurang terlayani di daerah terpencil di Indiana.”
—James Yount, Pimpinan Admin & Sistem
Untuk mendukung pertumbuhan ini, tim membutuhkan solusi pemetaan dan perutean yang dapat terintegrasi erat dengan HubSpot, mengelola puluhan ribu alamat yang dapat dilayani, dan memberdayakan tim pemasaran dan penjualan langsung di lapangan.
Dari Alat Terbatas ke Wawasan Real-Time
Sebelum Mapsly, tim bereksperimen dengan platform lain tetapi menemukan keterbatasan. Entah rangkaian fitur tidak mendukung alur kerja mereka atau integrasi HubSpot tidak cukup mendalam untuk membangun pengalaman data yang lancar.
“Integrasi HubSpot yang lengkap adalah yang membuat saya tertarik pada Mapsly. Aplikasi lain tidak dapat memenuhi kebutuhan kami.”
—James Yount, Pimpinan Admin & Sistem
James Yount, yang bergabung dengan Mainstream sebagai pimpinan CRM dan integrasi, memiliki pengalaman sebelumnya dengan Mapsly. Saat ia bergabung, penerapan Mapsly menjadi prioritas—mengganti spreadsheet, alat yang terputus, dan visibilitas terbatas dengan platform yang terpusat, fleksibel, dan visual.
Memetakan Data yang Mendorong Bisnis
Fondasi model Mainstream adalah data tingkat alamat. Mereka memelihara objek HubSpot khusus dengan 300.000+ alamat yang dapat digunakan, disinkronkan dari sistem internal yang terpisah. Mapsly menghadirkan alamat-alamat tersebut. Dengan segmentasi visual dan dengan kode warna, tim dapat melihat dengan jelas area mana yang Tersedia, Dalam Konstruksi, atau Tidak Tersedia dan dengan mudah membedakan antara unit perumahan, komersial, dan hunian multi-hunian.
“Perwakilan penjualan dapat membuka peta dan melihat: zona ini berwarna hijau, tersedia—jual sekarang. Yang ini sedang dalam pembangunan—rencanakan dalam dua minggu.”
—James Yount, Pimpinan Admin & Sistem
Perutean dan Check-In yang Lebih Cerdas untuk Penjualan Door-to-Door
Mengetuk pintu tetap menjadi saluran penjualan yang paling efektif untuk Mainstream—mengungguli pendaftaran online dari bulan ke bulan. Dengan Mapsly, perwakilan sekarang merencanakan rute harian yang dioptimalkan, memvisualisasikan rumah target, dan melacak interaksi langsung di peta.
Namun kekuatan sebenarnya terletak pada bagaimana tim bekerja disesuaikan alur kerja check-inKarena keduanya penjualan langsung dan pemasaran tim mengetuk pintu (untuk tujuan yang berbeda), James menciptakan properti dan alur kerja HubSpot yang disinkronkan dengan Mapsly tetapi mencatat data secara berbeda bergantung pada tim.
“Pemasaran menggunakan gantungan pintu; tenaga penjualan menutup transaksi. Kami perlu melacak keduanya—tetapi secara terpisah. Sekarang kami bisa.”
—James Yount, Pimpinan Admin & Sistem
Pada setiap check-in, sistem mencatat:
- ID Pengguna
- Stempel waktu
- Jenis check-in (Penjualan atau Pemasaran)
- Alamat ID
dan informasi lainnya.
Hal ini memudahkan untuk menarik laporan di HubSpot yang menunjukkan kinerja individual, cakupan alamat, dan metrik konversi dari waktu ke waktu.
Dengan melakukan sinkronisasi kontak, Pelanggan, Dan objek alamat ke Mapsly, perwakilan dapat memperbesar area sekitar dan melihat sekilas:
- Rumah mana saja yang sudah menjadi pelanggan?
- Yang mana yang memiliki kutipan terbuka
- Tetangga mana yang baru saja mendaftar?
“Anda benar-benar dapat mengetuk pintu dan berkata: 'Hai, tetangga Anda John sudah terhubung—mau bergabung juga?' Konteks hiperlokal seperti itu benar-benar membantu.”
—James Yount, Pimpinan Admin & Sistem
Wawasan ini juga membantu manajer penjualan membuat perencanaan yang lebih strategis dan mengidentifikasi peluang yang kurang terlayani.
Mengembangkan Tim dan Memperluas Sistem
Sistem ini saat ini digunakan oleh 8 perwakilan lapangan di seluruh pemasaran dan penjualan, dengan rencana untuk memperluas seiring tim penjualan bisnis meningkat. Dengan siklus penjualan yang lebih panjang dan lebih sedikit prospek per kota, efisiensi rute menjadi lebih penting bagi tim bisnis.
"Mereka masih menggunakan Google Maps dan menebak-nebak. Setelah kami menggunakan Mapsly sepenuhnya, saya berharap dapat menghemat banyak waktu."
—James Yount, Pimpinan Admin & Sistem
Perusahaan ini juga sedang menjajaki Mapsly alat prospeksi, yang memungkinkan mereka mencari bisnis dalam suatu area, mengimpornya ke HubSpot, dan mengarahkannya—tanpa perlu meninggalkan platform.
Hasil Awal yang Kuat—dan Masih Banyak Lagi yang Akan Datang
Tim penjualan langsung Mainstream telah proyeksi yang berkinerja lebih baik sejak Mapsly diluncurkan pada bulan Januari.
"Kami selalu berharap sebagian besar penjualan kami akan dilakukan secara daring—itu adalah saluran berbiaya terendah kami. Namun, tim penjualan langsung kami berhasil melakukannya, dan kini menghasilkan total penjualan bulanan sebesar 45–50%. Mereka benar-benar mengubah skenarionya."
—James Yount, Pimpinan Admin & Sistem
Meskipun sulit untuk mengisolasi Mapsly sebagai satu-satunya variabel, rute, visibilitas, dan efisiensi tim yang didukungnya telah memberikan dampak yang jelas. Manajer dapat merencanakan rute berdasarkan ketersediaan wilayah di masa mendatang, perwakilan dapat memfokuskan upaya berdasarkan riwayat transaksi, dan seluruh tim berbagi satu peta pusat untuk memandu tindakan sehari-hari.
📈 Sorotan Utama
- 300.000+ alamat dipetakan dan difilter secara real time
- 1.500+ wilayah diberi kode warna dan dipetakan berdasarkan ketersediaan
- Pelacakan check-in khusus berdasarkan jenis tim dan pengguna
- Penjualan lapangan “jauh melampaui proyeksi”, menyumbang 45–50% dari seluruh penjualan
- Perencanaan rute yang lebih cerdas berdasarkan jadwal konstruksi dan status layanan
- Prospek dan visibilitas kontak dari rumah ke rumah
- Integrasi HubSpot yang lancar di seluruh penjualan, pemasaran, dan data alamat
“Mapsly memungkinkan kami membuat rencana yang lebih baik, bergerak lebih cepat, dan menjual dengan lebih cerdas. Itulah sistem yang kami butuhkan untuk berkembang.”
—James Yount, Pimpinan Admin & Sistem
Ingin memberdayakan tim penjualan lapangan Anda dengan visibilitas waktu nyata dan perencanaan wilayah berdasarkan data?
📍 Pesan demo dengan seorang Insinyur Solusi Mapsly.
