Über die Rolle
Wir suchen einen Wachstums-Account-Manager (Wachstums-AE) mit umfangreicher Erfahrung im Verkauf in den USA, um die vollständige Übernahme von Mapslys Outbound-Vertriebs- und ExpansionsbemühungenDiese Rolle ist ideal für einen hochmotivierter, erfahrener Vertriebsprofi der in einer schnelllebigen B2B SaaS Umgebung und kann unabhängig agieren, um das Umsatzwachstum voranzutreiben.
Im Gegensatz zu einer traditionellen SDR-Rolle, die sich ausschließlich auf die Pipeline-Generierung konzentriert, ist diese Position für jemanden gedacht, der Kunden gewinnen, binden und auch Geschäfte abschließen, die eine entscheidende Rolle bei der Ausweitung der Reichweite von Mapsly auf dem US-Markt spielen. Sie werden Verantwortung für die Outbound-Verkaufsstrategie, Durchführung von Kampagnen, Pflege von Leads und Erzielung neuer Umsätze.
Aufgaben
- Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus: Übernehmen Sie Leads von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Geschäftsabschluss und arbeiten Sie dabei eng mit dem CEO und dem Produktteam zusammen.
- Strategische Outbound-Prospektion: Entwickeln und führen Sie Outbound-Kampagnen durch, die per E-Mail, LinkedIn und Kaltakquise auf vielversprechende Interessenten abzielen.
- Lead Engagement & Nurturing: Bauen Sie Beziehungen zu potenziellen Kunden auf, gehen Sie auf ihre Bedürfnisse ein und positionieren Sie Mapsly als unverzichtbare Lösung.
- Verkaufsprozessoptimierung: Verfeinern Sie kontinuierlich Nachrichten, Outreach-Sequenzen und Frameworks zur Deal-Qualifizierung.
- Schließung und Erweiterung: Wandeln Sie ausgehende Leads in zahlende Kunden um und identifizieren Sie Möglichkeiten zur Erweiterung bestehender Konten.
- Nutzen Sie Integrationen und Partnerschaften: Nutzen Sie die Verbindungen von Mapsly mit HubSpot, Salesforce, Smartsheet, Quickbase und anderen Plattformen, um Ihre Outreach-Bemühungen zu verbessern.
- Marktforschung und Account-Based Selling (ABS): Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für ideale Kundenprofile (ICPs) und Branchentrends.
- Zusammenarbeit mit Growth & Marketing: Arbeiten Sie mit dem Marketing zusammen, um Verkaufsbotschaften zu verfeinern und Übergänge von eingehenden zu ausgehenden Nachrichten zu optimieren.
Schlüsselqualifikationen
- 5+ Jahre Erfahrung in einem B2B-SaaS Vertriebs- oder Outbound-Geschäftsentwicklungsfunktion auf dem US-Markt..
- Nachgewiesene Fähigkeit, Geschäfte abzuschließen, nicht nur eine Pipeline generieren.
- Erfahrung in hochpreisige SaaS-Verkäufe oder integrationsorientierte Plattformen ist ein Plus.
- Starke Fähigkeit zum Schaffen hochgradig personalisierte Kontaktaufnahme und engagieren Sie Entscheidungsträger in mittelständischen und großen Unternehmen.
- Vertrautheit mit Tools zur Automatisierung des Outbound-Vertriebs (Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot usw.).
- Arbeitsfähigkeit autonom mit minimaler Aufsicht bei funktionsübergreifender Zusammenarbeit.
- Bonus: Erfahrung im Verkauf an Unternehmen mit CRMs, Smartsheet, Quickbase oder Automatisierungsplattformen.
Was Mapsly bietet
- Eigentum und Einfluss: Eine einflussreiche Rolle, in der Sie die volle Verantwortung für den Outbound-Vertrieb und die Umsatzsteigerung tragen.
- Entschädigung: ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus aggressive leistungsbezogene Provisionen an abgeschlossene Geschäfte und Umsatzsteigerungen gebunden.
- Wachstum und Karriereentwicklung: Potenzial für den Übergang in eine Führungsrolle im Zuge unserer Expansion.
- Remote-Arbeit: Arbeiten Sie von überall aus mit flexiblen Arbeitszeiten.
- Hochmodernes SaaS-Produkt: Verkaufen Sie eine innovative Plattform mit breite Branchenanwendungen über CRM hinaus.
- Support und Zusammenarbeit: Arbeiten Sie direkt mit dem CEO sowie den Marketing- und Produktteams zusammen, um Verkaufsstrategien zu verfeinern und das Wachstum voranzutreiben.
Bewerbung
Senden Sie Ihren Lebenslauf und ein kurzes Anschreiben an [email protected]und erklären Sie, warum Sie sich darauf freuen, die Outbound-Sales-Funktion bei Mapsly mitzugestalten.
