Về vai trò
Chúng tôi đang tìm kiếm một Giám đốc tài khoản tăng trưởng (Growth AE) với kinh nghiệm sâu rộng trong việc bán hàng cho Hoa Kỳ để nắm toàn quyền sở hữu Mapsly nỗ lực mở rộng và bán hàng ra nước ngoài. Vai trò này là lý tưởng cho một chuyên gia bán hàng giàu kinh nghiệm, có động lực cao người phát triển mạnh trong một chuyển động nhanh B2B SaaS môi trường và có thể hoạt động độc lập để thúc đẩy tăng trưởng doanh thu.
Không giống như vai trò SDR truyền thống chỉ tập trung vào việc tạo đường ống, vị trí này được thiết kế cho người có thể triển vọng, thu hút và chốt giao dịch, đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng phạm vi tiếp cận của Mapsly tại thị trường Hoa Kỳ. Bạn sẽ sở hữu chiến lược bán hàng hướng ngoại, thực hiện các chiến dịch, nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng và thúc đẩy doanh thu mới.
Trách nhiệm
- Quyền sở hữu toàn bộ chu kỳ bán hàng:Tiếp cận khách hàng tiềm năng từ khâu tiếp cận ban đầu cho đến khi chốt giao dịch, làm việc chặt chẽ với CEO và nhóm sản phẩm.
- Chiến lược tìm kiếm khách hàng tiềm năng: Phát triển và thực hiện các chiến dịch tiếp cận khách hàng tiềm năng có giá trị cao thông qua email, LinkedIn và các cuộc gọi chào hàng.
- Sự tham gia và nuôi dưỡng của khách hàng tiềm năng:Xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng, giải quyết nhu cầu của họ và định vị Mapsly là giải pháp không thể thiếu.
- Tối ưu hóa quy trình bán hàng: Liên tục cải thiện thông điệp, trình tự tiếp cận và khuôn khổ đánh giá thỏa thuận.
- Đóng cửa & Mở rộng: Chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng trả tiền và xác định cơ hội mở rộng tài khoản hiện có.
- Tận dụng Tích hợp & Quan hệ Đối tác:Sử dụng kết nối của Mapsly với HubSpot, Salesforce, Smartsheet, Quickbase và các nền tảng khác để tăng cường nỗ lực tiếp cận.
- Nghiên cứu thị trường & Bán hàng dựa trên tài khoản (ABS): Phát triển sự hiểu biết sâu sắc về hồ sơ khách hàng lý tưởng (ICP) và xu hướng ngành.
- Hợp tác với bộ phận Tăng trưởng và Tiếp thị: Làm việc cùng với bộ phận tiếp thị để tinh chỉnh thông điệp bán hàng và tối ưu hóa quá trình chuyển đổi từ tiếp thị đến bán hàng.
Các tiêu chuẩn chính
- Hơn 5 năm kinh nghiệm trong một SaaS B2B vai trò phát triển kinh doanh bán hàng hoặc ra nước ngoài tại thị trường Hoa Kỳ..
- Khả năng đã được chứng minh để chốt giao dịch, không chỉ tạo ra đường ống.
- Kinh nghiệm trong bán SaaS giá cao hoặc là nền tảng tích hợp là một điểm cộng.
- Khả năng sáng tạo mạnh mẽ tiếp cận được cá nhân hóa cao và thu hút những người ra quyết định ở các công ty tầm trung và cấp doanh nghiệp.
- Sự quen thuộc với công cụ tự động hóa bán hàng ra nước ngoài (Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, v.v.).
- Khả năng làm việc tự chủ với sự giám sát tối thiểu trong khi vẫn hợp tác đa chức năng.
- Thưởng: Kinh nghiệm bán hàng cho các công ty sử dụng CRM, Smartsheet, Quickbase hoặc nền tảng tự động hóa.
Mapsly cung cấp những gì
- Quyền sở hữu và tác động:Một vai trò có tác động cao, nơi bạn sẽ chịu toàn bộ trách nhiệm về doanh số bán hàng và mở rộng doanh thu.
- Đền bù: mức lương cơ bản cạnh tranh cộng thêm hoa hồng dựa trên hiệu suất tích cực gắn liền với các giao dịch đã hoàn tất và mở rộng doanh thu.
- Phát triển & Phát triển sự nghiệp: Tiềm năng chuyển đổi sang vai trò lãnh đạo khi chúng tôi mở rộng quy mô.
- Làm việc từ xa: Làm việc ở bất cứ đâu với thời gian linh hoạt.
- Sản phẩm SaaS tiên tiến: Bán một nền tảng sáng tạo với ứng dụng công nghiệp rộng lớn ngoài CRM.
- Hỗ trợ & Hợp tác: Làm việc trực tiếp với CEO, nhóm tiếp thị và sản phẩm để tinh chỉnh chiến lược bán hàng và thúc đẩy tăng trưởng.
Cách thức nộp đơn
Gửi sơ yếu lý lịch và thư xin việc ngắn gọn tới [email protected], giải thích lý do tại sao bạn hào hứng khi định hình chức năng bán hàng hướng ngoại tại Mapsly.
