Về vai trò
We are looking for a Chuyên viên Tài khoản Tăng trưởng (Growth AE) Với kinh nghiệm dày dặn trong việc bán hàng cho Mỹ để đảm nhận toàn quyền sở hữu Mapsly’s Bán hàng chủ động và nỗ lực mở rộngVai trò này lý tưởng cho một, chuyên viên bán hàng giàu kinh nghiệm và đầy nhiệt huyết người phát triển mạnh trong một môi trường thay đổi nhanh, B2B SaaS môi trường và có thể hoạt động độc lập để thúc đẩy tăng trưởng doanh thu.
Khác với vai trò SDR truyền thống chỉ tập trung vào việc tạo pipeline, vị trí này được thiết kế cho người có thể, Tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tương tác và chốt giao dịch, đóng vai trò then chốt trong việc mở rộng tầm ảnh hưởng của Mapsly trên thị trường Mỹ. Bạn sẽ, Nắm quyền chiến lược bán hàng outbound, triển khai các chiến dịch, nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng và tạo ra doanh thu mới.
Trách nhiệm
- Toàn quyền quản lý chu trình bán hàngQuản lý cơ hội từ giai đoạn tiếp cận ban đầu đến khi chốt giao dịch, làm việc chặt chẽ với CEO và đội ngũ sản phẩm.
- Tiếp cận khách hàng Outbound chiến lượcPhát triển và triển khai các chiến dịch tiếp cận khách hàng tiềm năng có giá trị cao qua email, LinkedIn và cuộc gọi chào hàng.
- Tương tác & Nuôi dưỡng khách hàng tiềm năngXây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng, đáp ứng nhu cầu của họ và định vị Mapsly như một giải pháp không thể thiếu.
- Tối ưu hóa quy trình bán hàngLiên tục cải tiến thông điệp, chuỗi tiếp cận và khung tiêu chuẩn đánh giá giao dịch.
- Đóng & Mở RộngChuyển đổi các khách hàng tiềm năng outbound thành khách hàng trả tiền và xác định cơ hội mở rộng các tài khoản hiện có.
- Tận dụng tích hợp & đối tácSử dụng kết nối của Mapsly với HubSpot, Salesforce, Smartsheet, Quickbase và các nền tảng khác để tăng cường hiệu quả tiếp cận.
- Nghiên cứu thị trường & Bán hàng dựa trên tài khoản (ABS)Phát triển sự hiểu biết sâu sắc về hồ sơ khách hàng lý tưởng (ICPs) và xu hướng ngành.
- Hợp tác với Phát triển & Tiếp thịHợp tác với bộ phận marketing để cải tiến thông điệp bán hàng và tối ưu hóa quá trình chuyển đổi từ inbound sang outbound.
Yêu cầu chính
- Hơn 5 năm kinh nghiệm trong một B2B SaaS Vai trò bán hàng hoặc phát triển kinh doanh outbound trên thị trường Hoa Kỳ..
- Khả năng chứng minh được trong việc chốt giao dịch, không chỉ tạo ra pipeline.
- Kinh nghiệm trong Bán hàng SaaS với giá cao hoặc Nền tảng dựa trên tích hợp là một điểm cộng.
- Khả năng sáng tạo mạnh mẽ tiếp cận mang tính cá nhân hóa cao và thu hút các nhà ra quyết định từ các công ty tầm trung và các doanh nghiệp lớn.
- Sự quen thuộc với Công cụ tự động hóa bán hàng chủ động (Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, vân vân.)
- Khả năng làm việc một cách tự chủ với sự giám sát tối thiểu khi hợp tác liên chức năng.
- Thưởng: Kinh nghiệm bán cho các công ty bằng cách sử dụng CRM, Smartsheet, Quickbase hoặc các nền tảng tự động hóa.
Những gì Mapsly cung cấp
- Trách nhiệm & Tác độngMột vai trò có tác động cao, nơi bạn sẽ chịu hoàn toàn trách nhiệm về bán hàng hướng ra ngoài và mở rộng doanh thu.
- Bồi thườngmột mức lương cơ bản cạnh tranh cộng thêm hoa hồng dựa trên hiệu suất mang tính quyết liệt liên quan đến các giao dịch đã kết thúc và sự mở rộng doanh thu.
- Tăng trưởng & Phát triển sự nghiệpTiềm năng chuyển đổi sang vai trò lãnh đạo khi chúng tôi mở rộng.
- Làm việc từ xaLàm việc từ bất kỳ đâu với thời gian làm việc linh hoạt.
- Sản phẩm SaaS tiên tiếnBán một nền tảng sáng tạo với Những ứng dụng ngành rộng rãi vượt ra ngoài CRM.
- Hỗ trợ & Hợp tácHãy làm việc trực tiếp với CEO, đội ngũ marketing và sản phẩm để hoàn thiện chiến lược bán hàng và thúc đẩy tăng trưởng.
Cách áp dụng
Gửi sơ yếu lý lịch và thư xin việc ngắn gọn của bạn đến, [email protected]giải thích lý do tại sao bạn hào hứng trong việc định hình chức năng bán hàng outbound tại Mapsly.