Rol Hakkında
We are looking for a Büyüme Hesap Yöneticisi (Growth AE) Amerika Birleşik Devletleri’ne satış yapma konusunda geniş deneyime sahip olarak Mapsly’s'in tam sahipliğini üstlenmek için dışa yönelik satış ve genişleme çabalarıBu rol, bir kişi için idealdir, yüksek motivasyonlu, deneyimli satış profesyoneli hızla değişen bir ortamda başarılı olan, B2B SaaS ortam ve gelir artışını sağlamak için bağımsız olarak çalışabilir.
Yalnızca pipeline oluşturma üzerine odaklanan geleneksel SDR rolünün aksine, bu pozisyon, ... yapabilen biri için tasarlanmıştır, Potansiyel müşterileri belirle, iletişim kur ve anlaşmaları kapat, Mapsly’nin ABD pazarındaki etki alanını genişletmede kritik bir rol oynuyor. Siz, Outbound satış stratejisini sahiplenin, kampanyaları yürütün, potansiyel müşterileri geliştirin ve yeni gelir elde edin.
Sorumluluklar
- Satış döngüsünün tam sorumluluğuCEO ve ürün ekibiyle yakın çalışarak, ilk temas aşamasından anlaşmaların kapatılmasına kadar potansiyel müşterileri yönetin.
- Stratejik Outbound Potansiyel Müşteri AraştırmasıE-posta, LinkedIn ve soğuk aramalar yoluyla yüksek değerli potansiyel müşterilere yönelik outbound kampanyalar geliştirin ve yürütün.
- Potansiyel Müşteri Etkileşimi & BakımıPotansiyel müşterilerle ilişkiler kurun, ihtiyaçlarını karşılayın ve Mapsly'yi olmazsa olmaz bir çözüm olarak konumlandırın.
- Satış Süreci OptimizasyonuMesajlarınızı, ulaşım dizilerini ve anlaşma niteliklendirme çerçevelerini sürekli olarak geliştirin.
- Kapanış & GenişlemeOutbound potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere çevirin ve mevcut hesapları genişletme fırsatlarını belirleyin.
- Entegrasyonlar & Ortaklıklardan YararlanınMapsly'nin HubSpot, Salesforce, Smartsheet, Quickbase ve diğer platformlarla bağlantılarını kullanarak erişim çabalarınızı artırın.
- Pazar Araştırması & Hesap Tabanlı Satış (ABS)İdeal müşteri profilleri (ICPs) ve sektör trendleri hakkında derin bir anlayış geliştirin.
- Büyüme & Pazarlama ile iş birliği yapınPazarlama ile birlikte çalışarak satış mesajlarını geliştirin ve inbound'dan outbound'a geçişleri optimize edin.
Ana Nitelikler
- 5+ yıl deneyim bir B2B SaaS'ta ABD pazarında satış veya dışa dönük iş geliştirme pozisyonu..
- Anlaşmaları kapatma konusunda kanıtlanmış yetenek, sadece boru hattı oluşturmayın.
- Deneyim alanında Yüksek fiyatlı SaaS satışları veya Entegrasyona Dayalı Platformlar bir artıdır.
- Güçlü yaratma yeteneği son derece kişiselleştirilmiş iletişim ve orta ölçekli ile kurumsal düzeydeki şirketlerdeki karar vericilerle etkileşim kurun.
- Aşinalık Giden satış otomasyonu araçları (Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, vb.)
- Çalışma yeteneği otonom şekilde asgari gözetimle, fonksiyonlar arası işbirliği yaparken.
- Bonus: Şirketlere satış yapma deneyimi kullanarak CRM’ler, Smartsheet, Quickbase veya otomasyon platformları.
Mapsly'nin Sunduğu
- Sorumluluk & EtkiDış satışlar ve gelir artışı konusunda tam sorumluluğa sahip olacağınız yüksek etkili bir rol.
- Ücretrekabetçi bir temel maaş artı agresif performansa dayalı komisyonlar kapalı anlaşmalara ve gelir artışına bağlı.
- Büyüme & Kariyer GelişimiÖlçeklendikçe liderlik rolüne geçiş potansiyeli.
- Uzaktan ÇalışmaHer yerden çalışın, esnek çalışma saatleriyle.
- Son Teknoloji SaaS ÜrünüYenilikçi bir platformu ile sat CRM'in ötesinde geniş sektör uygulamaları.
- Destek & İşbirliğiSatış stratejilerini geliştirmek ve büyümeyi sağlamak için doğrudan CEO, pazarlama ve ürün ekipleriyle birlikte çalışın.
Nasıl uygulanır
Özgeçmişinizi ve kısa bir ön yazıyı gönderin, [email protected]Mapsly'deki outbound satış fonksiyonunu şekillendirmeye neden hevesli olduğunuzu açıklamak.