Rol Hakkında
Biz bir arıyoruz Büyüme Hesap Yöneticisi (Büyüme AE) Mapsly'nin tüm mülkiyetini almak için ABD'ye satış konusunda kapsamlı deneyime sahip giden satışlar ve genişleme çabalarıBu rol, bir son derece motive olmuş, deneyimli satış uzmanı hızlı hareket eden bir ortamda gelişen B2B SaaS Çevreye uyum sağlayabilir ve gelir büyümesini sağlamak için bağımsız olarak faaliyet gösterebilir.
Sadece boru hattı üretimine odaklanan geleneksel bir SDR rolünün aksine, bu pozisyon şu özelliklere sahip biri için tasarlanmıştır: potansiyel müşteri edinin, etkileşim kurun ve ayrıca anlaşmaları kapatınMapsly'nin ABD pazarındaki erişimini genişletmede önemli bir rol oynuyor. giden satış stratejisini yönetin, kampanyaları yürütün, potansiyel müşterileri besleyin ve yeni gelir elde edin.
Sorumluluklar
- Tam Satış Döngüsü Sahipliği: CEO ve ürün ekibiyle yakın bir şekilde çalışarak, ilk iletişimden anlaşmaların kapatılmasına kadar tüm süreçleri yönetin.
- Stratejik Dışa Yönelik Müşteri Adayı Bulma: E-posta, LinkedIn ve soğuk aramalar yoluyla yüksek değerli potansiyel müşterileri hedefleyen giden kampanyalar geliştirin ve yürütün.
- Potansiyel Müşteri Katılımı ve Yetiştirme: Potansiyel müşterilerinizle ilişkiler kurun, onların ihtiyaçlarını karşılayın ve Mapsly'i olmazsa olmaz bir çözüm olarak konumlandırın.
- Satış Süreci Optimizasyonu: Mesajlaşmayı, tanıtım dizilerini ve anlaşma yeterlilik çerçevelerini sürekli olarak iyileştirin.
- Kapanış ve Genişleme: Giden potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürün ve mevcut hesapları genişletme fırsatlarını belirleyin.
- Entegrasyonlar ve Ortaklıklardan Yararlanın: Ulaşım çabalarınızı geliştirmek için Mapsly'nin HubSpot, Salesforce, Smartsheet, Quickbase ve diğer platformlarla olan bağlantılarını kullanın.
- Pazar Araştırması ve Hesap Tabanlı Satış (ABS): İdeal müşteri profilleri (ICP'ler) ve sektör trendleri hakkında derin bir anlayış geliştirin.
- Büyüme ve Pazarlama ile İşbirliği Yapın: Satış mesajlarını iyileştirmek ve gelen-giden geçişleri optimize etmek için pazarlama ekibiyle birlikte çalışın.
Temel Nitelikler
- 5+ yıllık deneyim B2B SaaS'ta ABD pazarında satış veya giden iş geliştirme rolü..
- Anlaşmaları kapatma konusunda kanıtlanmış yetenekSadece boru hattı oluşturmakla kalmıyoruz.
- Deneyim yüksek biletli SaaS satışları veya Entegrasyon odaklı platformlar bir artıdır.
- Güçlü yaratma yeteneği son derece kişiselleştirilmiş tanıtım ve orta ölçekli ve kurumsal düzeydeki şirketlerdeki karar vericileri harekete geçirmek.
- Tanıdıklık giden satış otomasyon araçları (Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot vb.).
- Çalışma yeteneği özerk olarak işlevler arası işbirliği yaparken minimum denetimle.
- Bonus: Şirketlere satış deneyimi CRM'ler, Smartsheet, Quickbase veya otomasyon platformları.
Mapsly'nin Sunduğu Şeyler
- Sahiplik ve Etki:Giden satışlar ve gelir artışı üzerinde tam sorumluluğa sahip olacağınız yüksek etkili bir rol.
- Tazminat: rekabetçi bir temel maaş artı agresif performansa dayalı komisyonlar Kapalı anlaşmalara ve gelir artışına bağlı.
- Büyüme ve Kariyer Gelişimi: Ölçeklendikçe liderlik rolüne geçiş potansiyeli.
- Uzaktan Çalışma: Esnek çalışma saatleriyle istediğiniz yerden çalışın.
- Son Teknoloji SaaS Ürünü: Yenilikçi bir platform satın CRM'in ötesinde geniş endüstri uygulamaları.
- Destek ve İşbirliği: Satış stratejilerini geliştirmek ve büyümeyi sağlamak için CEO, pazarlama ve ürün ekipleriyle doğrudan çalışın.
Nasıl Başvurulur
Özgeçmişinizi ve kısa bir ön yazınızı şu adrese gönderin: [email protected]Mapsly'de giden satış fonksiyonunu şekillendirmekten neden heyecan duyduğunuzu açıklayan bir yazı.
