役割について
Mapslyは経験豊富な 米国市場で豊富な経験を持つパートナーシップおよびアライアンス担当ディレクター に 構築し、育成し、拡大する パートナーエコシステムには、テクノロジーベンダー、コンサルティングパートナー、潜在的な業界提携が含まれます。 エンドツーエンドのパートナーシップライフサイクル最初のアウトリーチとオンボーディングから共同マーケティングと長期的な関係管理まで、会社の創設者/ CEO に直接報告します。これは インパクトが大きい 戦略的ビジョンと実践的な実行の両方を必要とする役割であり、 チームを成長させる パートナーネットワークが拡大するにつれて、あなたの周囲にも広がります。
責任
- 戦略的パートナーシップの構築: 米国市場に焦点を当て、Mapsly の成長目標に合致する、潜在性の高いテクノロジーおよびコンサルティング パートナーシップを特定して追求します。市場調査を実施して新しい機会を見つけ、取引構造を交渉し、相互に有益な契約を構築します。
- プログラム管理: 拡張可能なパートナーシッププログラムを設計し、改善します。 収益分配パートナーシッププログラムオンボーディング プロセスを監督し、有効化リソース (トレーニング、販促資料など) を作成し、パートナーが Mapsly を使用して顧客に価値を提供できるように準備します。
- 関係構築と維持: パートナー組織の主な連絡窓口として機能し、強固で信頼に基づく関係を構築します。パートナー チームと積極的に連携して連携を維持し、共同イニシアチブを推進し、あらゆる課題に対処します。
- 共同マーケティングとイネーブルメント: パートナーとのウェビナー、共同マーケティング キャンペーン、その他のプロモーション活動を調整します。社内のマーケティング、製品、および営業チームと部門横断的に連携して、パートナー主導の取り組みの可視性と成果を最大化します。
- パフォーマンスの追跡とレポート: パートナーシップの成功のための KPI を定義します。リード、収益貢献、パートナーのエンゲージメント レベルなどの指標を追跡してレポートし、洞察を活用してプログラムのパフォーマンスを長期にわたって最適化します。
- チーム間のコラボレーション: Mapsly のマーケティング チームや製品チームと緊密に連携し、パートナーからのフィードバックや市場の洞察を製品ロードマップ、メッセージング、全体的な市場開拓戦略に反映させます。
- チームリーダーシップと成長: Mapsly の規模が拡大するにつれ、パートナーシップ マネージャー/アソシエイトを採用し、指導します。プロセス、フレームワーク、ベスト プラクティスを確立して、パートナー エコシステムの有効性を継続的に高めます。
資格
- 経験： 米国市場でのパートナーシップ、事業開発、または戦略的提携に 5 年以上携わった経験。B2B SaaS またはテクノロジー環境が理想的です。
- 実績: 測定可能な成果を生み出す米国企業とのパートナーシップの構築と拡大に成功した実績があります。
- 人間関係構築スキル: 技術チームから経営幹部まで、さまざまな外部関係者との信頼関係と親密な関係を築く優れた能力。
- 戦略的および運用的な考え方: 実践しながらも、高度なパートナーシップ戦略を策定できる能力。
- コミュニケーションと交渉: 自信のあるプレゼンターおよび交渉者であり、説得力のある提案を作成し、相互に利益のある合意を確保することができます。
- 分析アプローチ: 成功指標の定義、データの解釈、洞察を使用したパートナーシップ戦略の改善に慣れている。
- リーダーシップの可能性: 小規模（最終的には大規模）なパートナーシップ チームを構築し、主導する意欲と能力。
私たちが提供するもの
- アン 影響力のあるリーダーシップの役割Mapsly のパートナー エコシステムを形成し、主要な収益チャネルを推進します。
- リモートワーク: 柔軟な時間でどこからでも働けます。
- 最先端のSaaS製品: 革新的なプラットフォームを販売 CRMを超えた幅広い業界アプリケーション.
- サポートとコラボレーションCEO/創設者、マーケティング、成長チームと直接連携し、パートナーシップと提携戦略を改善します。
- キャリア開発の機会 パートナーシップ機能を主導し拡大する 組織が成長するにつれて。
- 競争力のある報酬（基本給＋業績インセンティブ）。
応募方法
履歴書と関連する経験についての簡単なメモを下記までお送りください。 メールアドレスパートナーシップの成功をどのように加速できるか、ぜひお聞かせください。
