Acerca del rol
Estamos buscando un Ejecutivo de Cuentas de Crecimiento (Growth AE) con una amplia experiencia en ventas a EE. UU. para asumir la plena propiedad de Mapsly’s ventas externas y esfuerzos de expansiónEste rol es ideal para un profesional de ventas altamente motivado y experimentado quien prospera en un entorno de cambio rápido, B2B SaaS entorno y puede operar de forma independiente para impulsar el crecimiento de los ingresos.
A diferencia de un rol tradicional de SDR enfocado únicamente en la generación de pipeline, esta posición está diseñada para alguien que pueda, Prospecta, involucra y cierra tratosdesempeñando un papel crucial en la expansión del alcance de Mapsly en el mercado estadounidense. Encárgate de la estrategia de ventas salientes, ejecuta campañas, cultiva clientes potenciales y genera nuevos ingresos.
Responsabilidades
- Propiedad completa del ciclo de ventasGestiona clientes potenciales desde el primer contacto hasta el cierre de tratos, trabajando estrechamente con el CEO y el equipo de producto.
- Prospección Estratégica ActivaDesarrolla y ejecuta campañas de prospección dirigidas a prospectos de alto valor a través de correo electrónico, LinkedIn y llamadas en frío.
- Compromiso y nutrición de LeadsEstablezca relaciones con clientes potenciales, atendiendo a sus necesidades y posicionando a Mapsly como una solución imprescindible.
- Optimización del proceso de ventasRefina continuamente la mensajería, las secuencias de contacto y los marcos de calificación de oportunidades.
- Cierre & ExpansiónConvierte leads externos en clientes de pago e identifica oportunidades para ampliar las cuentas existentes.
- Aprovecha Integraciones & AlianzasUtilice las conexiones de Mapsly con HubSpot, Salesforce, Smartsheet, Quickbase y otras plataformas para potenciar sus esfuerzos de difusión.
- Investigación de Mercado y Venta Basada en Cuentas (ABS)Desarrolle un conocimiento profundo de los perfiles ideales de cliente (ICPs) y de las tendencias de la industria.
- Colabore con Growth & MarketingTrabaja junto a marketing para perfeccionar los mensajes de ventas y optimizar las transiciones de inbound a outbound.
Calificaciones clave
- 5+ años de experiencia en un B2B SaaS Rol de ventas o desarrollo comercial outbound en el mercado de EE. UU...
- Capacidad comprobada para cerrar acuerdosinput=, no se trata solo de generar pipeline.
- Experiencia en ventas de SaaS de alto valor o Plataformas impulsadas por la integración es un plus.
- Gran capacidad para crear acercamiento altamente personalizado y involucrar a los responsables de la toma de decisiones en empresas de mercado medio y de nivel empresarial.
- Familiaridad con, herramientas de automatización de ventas salientes (Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, etc.).
- Capacidad para trabajar autónomamente, con supervisión mínima al colaborar de manera interfuncional.
- Bono: Experiencia vendiendo a empresas utilizando CRMs, Smartsheet, Quickbase o plataformas de automatización.
Lo que Mapsly ofrece
- Propiedad y ImpactoUn rol de alto impacto en el que tendrás la plena responsabilidad sobre las ventas salientes y la expansión de ingresos.
- Compensaciónun salario base competitivo más, comisiones agresivas basadas en el rendimiento ligado a acuerdos cerrados y expansión de ingresos.
- Crecimiento y Desarrollo ProfesionalPotencial para asumir un rol de liderazgo a medida que escalamos.
- Trabajo RemotoTrabaja desde cualquier lugar con horarios flexibles.
- Producto SaaS de vanguardiaVende una plataforma innovadora amplias aplicaciones industriales más allá del CRM.
- Soporte & ColaboraciónTrabaja directamente con el CEO, los equipos de marketing y producto para perfeccionar las estrategias de ventas e impulsar el crecimiento.
Cómo aplicar
Envíe su currículum y una breve carta de presentación a [email protected], explicando por qué está entusiasmado por moldear la función de ventas salientes en Mapsly.