Về vai trò
We are looking for a Chuyên viên Phát triển Bán hàng Cấp cao (Senior SDR) Với kinh nghiệm dày dặn trong việc bán hàng cho Mỹ để đảm nhận toàn quyền sở hữu Mapsly’s Chức năng tạo khách hàng tiềm năng outbound EnterpriseVai trò này hoàn hảo cho một SDR có động lực tự thân và kinh nghiệm, người phát triển tốt trong a môi trường SaaS tăng trưởng nhanh và có thể hoạt động độc lập để thúc đẩy tăng trưởng pipeline.
Khác với vai trò SDR điển hình chỉ tập trung vào việc thực hiện, vai trò này đòi hỏi một người có thể, Lập chiến lược, kiểm tra và tối ưu hóa các chiến dịch tiếp cận khách hàng tiềm năng trong khi làm việc chặt chẽ với ban lãnh đạo và bộ phận tiếp thị. Bạn sẽ chịu trách nhiệm tinh chỉnh chiến lược tiếp cận của chúng tôi, thu hút các khách hàng tiềm năng có giá trị cao và tạo ra một hệ thống doanh thu outbound có thể dự đoán được.
Trách nhiệm
- Làm chủ quy trình tạo khách hàng tiềm năng outboundPhát triển và triển khai các chiến dịch prospecting outbound có mục tiêu nhằm tạo ra các khách hàng tiềm năng chất lượng cao tại thị trường Mỹ.
- Tiếp cận khách hàng chiến lược & cá nhân hóaSử dụng kết hợp email tiếp cận lạnh, LinkedIn, cuộc gọi và các chiến lược outbound sáng tạo để thu hút các nhà quyết định.
- Thử nghiệm & Tối ưu hóaLiên tục cải tiến thông điệp, định hướng mục tiêu và chuỗi tiếp cận để tối đa hóa tỷ lệ chuyển đổi.
- Đánh giá khách hàng tiềm năng & Chuyển giaoXác định các cơ hội tại Mỹ có tiềm năng cao và đảm bảo việc chuyển giao mượt mà cho nhân viên phụ trách tài khoản.
- Ra Quyết Định Dựa Trên Dữ LiệuTận dụng các công cụ CRM và trí tuệ bán hàng (ví dụ: HubSpot, Outreach.io, Apollo, Salesloft) để theo dõi các chỉ số outbound quan trọng và tối ưu hóa hiệu suất.
- Hợp tác với các đội Marketing và Tăng trưởngLàm việc chặt chẽ với bộ phận tiếp thị để cải thiện thông điệp, định vị và hiệu quả chiến dịch.
- Tiếp cận đa kênhTận dụng mạng lưới LinkedIn, social selling và chuỗi email được nhắm mục tiêu để thúc đẩy sự gắn kết.
- Nghiên cứu thị trường & bán hàng dựa trên tài khoản (ABS)Phát triển sự hiểu biết sâu sắc về hồ sơ khách hàng lý tưởng (ICPs), xu hướng ngành và các điểm đau.
Yêu cầu chính
- 4-6 năm kinh nghiệm trong vai trò bán hàng outbound SDR hoặc B2B SaaS hướng tới Mỹ, với thành tích thành công đã được chứng minh.
- Kinh nghiệm trong Bán hàng SaaS với giá cao hoặc Nền tảng dựa trên tích hợp là một điểm cộng.
- Kinh nghiệm với: chiến lược bán hàng dựa trên tài khoản là một điểm cộng.
- Khả năng sáng tạo mạnh mẽ tiếp cận mang tính cá nhân hóa cao và tương tác với những người ra quyết định tại các công ty quy mô trung bình và doanh nghiệp
- Sự quen thuộc với Công cụ tự động hóa bán hàng chủ động (Công cụ LinkedIn, Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, v.v.).
- Khả năng làm việc một cách tự chủ với sự giám sát tối thiểu khi hợp tác liên chức năng.
- Kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ, cả bằng văn bản lẫn lời nói.
- Một tư duy chủ động và thử nghiệm—luôn tìm cách cải thiện quy trình và kết quả.
Những gì Mapsly cung cấp
- Sở hữuMột vai trò có ảnh hưởng lớn, nơi bạn sẽ chịu trách nhiệm hoàn toàn về các sáng kiến bán hàng outbound.
- Bồi thườngmột mức lương cạnh tranh cộng thêm hoa hồng dựa trên hiệu suất Liên kết với pipeline và các giao dịch đã chốt.
- Tăng trưởng & Phát triển sự nghiệpCơ hội phát triển thành vai trò lãnh đạo khi chúng tôi mở rộng.
- Làm việc từ xaLàm việc từ bất kỳ đâu với thời gian làm việc linh hoạt.
- Sản phẩm SaaS tiên tiếnBán một nền tảng sáng tạo với Những ứng dụng ngành rộng rãi vượt ra ngoài CRM.
- Hỗ trợ & Hợp tácLàm việc trực tiếp với CEO/nhà sáng lập, các đội ngũ marketing và tăng trưởng để tinh chỉnh các chiến lược bán hàng chủ động.
Cách áp dụng
Gửi sơ yếu lý lịch và thư xin việc ngắn gọn của bạn đến, [email protected]giải thích lý do bạn hào hứng định hình chức năng SDR tại Mapsly.ly.