Về vai trò
Chúng tôi đang tìm kiếm một Đại diện phát triển bán hàng cấp cao (SDR cấp cao) với kinh nghiệm sâu rộng trong việc bán hàng cho Hoa Kỳ để nắm toàn quyền sở hữu Mapsly chức năng tạo khách hàng tiềm năng doanh nghiệp outbound. Vai trò này hoàn hảo cho một SDR có động lực, kinh nghiệm và phát triển mạnh mẽ trong môi trường SaaS tăng trưởng cao và có thể hoạt động độc lập để thúc đẩy tăng trưởng đường ống.
Không giống như vai trò SDR thông thường chỉ tập trung vào việc thực hiện, vai trò này yêu cầu một người có thể lập chiến lược, thử nghiệm và tối ưu hóa các chiến dịch tìm kiếm khách hàng tiềm năng trong khi làm việc chặt chẽ với ban lãnh đạo và tiếp thị. Bạn sẽ chịu trách nhiệm tinh chỉnh chiến lược tiếp cận của chúng tôi, thu hút các khách hàng tiềm năng có giá trị cao và tạo ra một công cụ doanh thu hướng ngoại có thể dự đoán được.
Trách nhiệm
- Sở hữu quy trình tạo khách hàng tiềm năng bên ngoài: Phát triển và thực hiện các chiến dịch tìm kiếm khách hàng tiềm năng có mục tiêu để tạo ra các khách hàng tiềm năng chất lượng cao tại thị trường Hoa Kỳ.
- Khảo sát chiến lược và cá nhân hóa:Sử dụng kết hợp email lạnh, LinkedIn, cuộc gọi và các chiến lược tiếp cận sáng tạo để thu hút những người ra quyết định.
- Thử nghiệm & Tối ưu hóa: Liên tục tinh chỉnh thông điệp, mục tiêu và chuỗi tiếp cận để tối đa hóa tỷ lệ chuyển đổi.
- Trình độ chuyên môn và chuyển giao: Xác định các cơ hội có tiềm năng cao tại Hoa Kỳ và đảm bảo chuyển giao suôn sẻ cho Giám đốc tài khoản.
- Quyết định dựa trên dữ liệu:Tận dụng các công cụ CRM và thông tin bán hàng (ví dụ: HubSpot, Outreach.io, Apollo, Salesloft) để theo dõi các số liệu quan trọng về hoạt động tiếp thị ra bên ngoài và tối ưu hóa hiệu suất.
- Hợp tác với các nhóm tiếp thị và phát triển: Làm việc chặt chẽ với bộ phận tiếp thị để cải thiện thông điệp, định vị và hiệu quả của chiến dịch.
- Tiếp cận đa kênh:Sử dụng mạng lưới LinkedIn, bán hàng xã hội và chuỗi email có mục tiêu để thúc đẩy sự tương tác.
- Nghiên cứu thị trường & Bán hàng dựa trên tài khoản (ABS): Phát triển sự hiểu biết sâu sắc về hồ sơ khách hàng lý tưởng (ICP), xu hướng ngành và những điểm khó khăn.
Các tiêu chuẩn chính
- 4-6 năm kinh nghiệm trong vai trò bán hàng SDR hoặc B2B SaaS tại Hoa Kỳ, với thành tích đã được chứng minh.
- Kinh nghiệm trong bán SaaS giá cao hoặc là nền tảng tích hợp là một điểm cộng.
- Kinh nghiệm với chiến lược bán hàng dựa trên tài khoản là một điểm cộng.
- Khả năng sáng tạo mạnh mẽ tiếp cận được cá nhân hóa cao và thu hút những người ra quyết định ở các công ty tầm trung và doanh nghiệp.
- Sự quen thuộc với công cụ tự động hóa bán hàng ra nước ngoài (Công cụ LinkedIn, Outreach.io, Apollo, Salesloft, HubSpot, v.v.).
- Khả năng làm việc tự chủ với sự giám sát tối thiểu trong khi vẫn hợp tác đa chức năng.
- Kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ, cả bằng văn bản và lời nói.
- Tư duy chủ động, thử nghiệm—luôn tìm cách cải thiện quy trình và kết quả.
Mapsly cung cấp những gì
- Quyền sở hữu:Một vai trò có tác động cao, nơi bạn sẽ chịu toàn bộ trách nhiệm cho các sáng kiến bán hàng hướng ngoại.
- Đền bù: mức lương cạnh tranh cộng thêm hoa hồng dựa trên hiệu suất liên quan đến đường ống và các giao dịch đã chốt.
- Phát triển & Phát triển sự nghiệp: Cơ hội phát triển lên vị trí lãnh đạo khi chúng tôi mở rộng quy mô.
- Làm việc từ xa: Làm việc ở bất cứ đâu với thời gian linh hoạt.
- Sản phẩm SaaS tiên tiến: Bán một nền tảng sáng tạo với ứng dụng công nghiệp rộng lớn ngoài CRM.
- Hỗ trợ & Hợp tác: Làm việc trực tiếp với CEO/người sáng lập, nhóm tiếp thị và tăng trưởng để tinh chỉnh các chiến lược bán hàng hướng ngoại.
Cách thức nộp đơn
Gửi sơ yếu lý lịch và thư xin việc ngắn gọn tới [email protected], giải thích lý do tại sao bạn hào hứng khi định hình chức năng SDR tại Mapsly.ly.
