Về vai trò
Với tư cách là SDR đầu tiên của chúng tôi tại Mapsly, bạn sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng kênh bán hàng của chúng tôi bằng cách nghiên cứu, tìm kiếm và nuôi dưỡng các khách hàng tiềm năng chất lượng cao cho đến khi họ sẵn sàng hợp tác với nhóm kỹ sư giải pháp của chúng tôi. Đây là cơ hội tuyệt vời cho người tự khởi nghiệp mong muốn thiết lập và định hình chức năng SDR trong môi trường SaaS phát triển nhanh.
Trách nhiệm
- Khảo sát: Xác định và nghiên cứu triển vọng ở Hoa Kỳ trong các ngành công nghiệp mục tiêu cần các giải pháp SaaS tích hợp.
- Tiếp cận: Thực hiện tiếp cận đa kênh tại Hoa Kỳ (điện thoại, email, LinkedIn, v.v.) để thu hút sự quan tâm và đặt lịch hẹn.
- Đánh giá tiềm năng và phát triển kênh: Đánh giá cả khách hàng tiềm năng đến và đi theo các tiêu chí đã xác định. Tiến hành các cuộc trò chuyện khám phá ban đầu để hiểu được những điểm khó khăn của khách hàng tiềm năng và chứng minh nền tảng Mapsly có thể giúp ích như thế nào.
- Hợp tác và phản hồi: Hợp tác với bộ phận tiếp thị để tinh chỉnh thông điệp, chiến lược chiến dịch và chiến thuật tạo khách hàng tiềm năng. Làm việc với bộ phận lãnh đạo bán hàng để liên tục tối ưu hóa quy trình, mục tiêu và thông tin thị trường.
- CRM & Báo cáo: Duy trì hồ sơ cập nhật về tương tác của khách hàng tiềm năng trong HubSpot. Theo dõi và phân tích số liệu hiệu suất để phát hiện xu hướng và lĩnh vực cần cải thiện.
- Thông tin thị trường: Luôn cập nhật xu hướng ngành, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và sự thay đổi của thị trường để điều chỉnh chiến lược tiếp cận.
Bằng cấp bắt buộc
- 2–3 năm trong phát triển bán hàng, tạo khách hàng tiềm năng hoặc vai trò liên quan trên thị trường Hoa Kỳ—lý tưởng nhất là trong môi trường công nghệ hoặc SaaS B2B phức tạp.
- Thành công đã được chứng minh bằng sự tham gia và đủ điều kiện có trụ sở tại Hoa Kỳ dẫn đầu trong bối cảnh hướng tới mục tiêu.
- Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản tuyệt vời cùng khả năng tiếp cận đối tượng một cách thuyết phục.
- Người bản ngữ hoặc người nói song ngữ tiếng Anh.
- Khả năng nghiên cứu và thăm dò mạnh mẽ, có tầm nhìn xa trông rộng để tìm ra các mục tiêu có giá trị cao.
- Có động lực, tháo vát và thoải mái khi làm việc độc lập hoặc theo nhóm.
- Khả năng hiểu và diễn đạt các khái niệm kỹ thuật liên quan đến các sản phẩm SaaS tích hợp cao.
- Thành thạo trong việc sử dụng hệ thống CRM và các công cụ phân tích dữ liệu.
Tốt để có
- Kinh nghiệm với các chiến lược tăng trưởng theo sản phẩm (PLG) hoặc nhắm mục tiêu đa ngành.
- Làm quen với các công cụ hỗ trợ bán hàng trong môi trường làm việc từ xa.
- Tiếp xúc với các ngành công nghiệp dựa vào sự tích hợp phức tạp (ví dụ: phần mềm doanh nghiệp, truyền thông đám mây, phân tích dữ liệu).
Những gì chúng tôi cung cấp
- Vai trò cơ bản: Quyền tự chủ đáng kể trong việc xác định và xây dựng chức năng SDR.
- Sản phẩm SaaS tiên tiến: Bán một nền tảng sáng tạo với ứng dụng công nghiệp rộng lớn ngoài CRM.
- Làm việc từ xa: Làm việc ở bất cứ đâu với thời gian linh hoạt.
- Văn hóa năng động: Một môi trường hợp tác coi trọng sự đổi mới, giao tiếp cởi mở và học tập liên tục.
- Cơ hội phát triển: Con đường thăng tiến trong một công ty đang phát triển nhanh chóng.
- Hỗ trợ & Hợp tác: Làm việc trực tiếp với CEO/người sáng lập, nhóm tiếp thị và tăng trưởng để tinh chỉnh các chiến lược bán hàng hướng ngoại.
Cách thức nộp đơn
Gửi sơ yếu lý lịch và thư xin việc ngắn gọn tới [email protected], giải thích lý do tại sao bạn hào hứng khi định hình chức năng SDR tại Mapsly.
