Về vai trò
Với vai trò là SDR đầu tiên tại Mapsly, bạn sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng pipeline bán hàng của chúng tôi bằng cách nghiên cứu, tìm kiếm và chăm sóc những khách hàng tiềm năng chất lượng cao cho đến khi họ sẵn sàng tương tác với đội ngũ kỹ thuật giải pháp của chúng tôi. Đây là cơ hội tuyệt vời cho những người khởi nghiệp tự lập, khao khát thiết lập và định hình chức năng SDR trong một môi trường SaaS năng động.
Trách nhiệm
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng: Xác định và nghiên cứu khách hàng tiềm năng ở Mỹ trong các ngành được nhắm mục tiêu đòi hỏi giải pháp SaaS dựa trên tích hợp
- Tiếp cận: Thực hiện tiếp cận đa kênh tại Mỹ (điện thoại, email, LinkedIn, v.v.) để kích thích sự quan tâm và thiết lập cuộc hẹn.
- Phân loại khách hàng tiềm năng & Phát triển đường ống bán hàng: Đánh giá các khách hàng tiềm năng đến từ cả inbound và outbound theo các tiêu chí đã được xác định. Tiến hành các cuộc trò chuyện khám phá ban đầu để hiểu những điểm khó khăn của khách hàng tiềm năng và chứng minh cách mà nền tảng Mapsly có thể giúp đỡ.
- Hợp tác & Phản hồi: Hợp tác với bộ phận marketing để tinh chỉnh thông điệp, chiến lược chiến dịch và các chiến thuật tạo khách hàng tiềm năng. Làm việc cùng đội ngũ lãnh đạo bán hàng để liên tục tối ưu hóa các quy trình, mục tiêu và cái nhìn sâu sắc về thị trường.
- CRM & Báo cáo: Giữ hồ sơ tương tác với khách hàng tiềm năng trong HubSpot được cập nhật. Theo dõi và phân tích các chỉ số hiệu suất để phát hiện xu hướng và các lĩnh vực cần cải thiện.
- Tình báo thị trường: Luôn cập nhật xu hướng ngành, hoạt động của đối thủ và biến động thị trường để điều chỉnh chiến lược tiếp cận.
Yêu cầu trình độ
- 2–3 năm trong phát triển bán hàng, tạo khách hàng tiềm năng hoặc trong vai trò liên quan trên thị trường MỹLý tưởng nhất là trong một môi trường B2B SaaS hoặc công nghệ phức tạp.
- Thành công đã được chứng minh trong việc gắn kết và đánh giá đặt trụ sở tại Hoa Kỳ Khách hàng tiềm năng trong môi trường định hướng mục tiêu.
- Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản xuất sắc, với khả năng tiếp cận khách hàng hấp dẫn.
- Người nói tiếng Anh bản ngữ hoặc song ngữ.
- Khả năng nghiên cứu và tìm kiếm khách hàng tiềm năng mạnh mẽ, với sự nhạy bén đối với các mục tiêu có giá trị cao.
- Có động lực tự thân, tháo vát và cảm thấy thoải mái khi làm việc độc lập hoặc theo nhóm.
- Khả năng hiểu và truyền đạt các khái niệm kỹ thuật liên quan đến sản phẩm SaaS giàu tích hợp.
- Thành thạo trong việc sử dụng các hệ thống CRM và công cụ dựa trên dữ liệu.
Tốt để có
- Kinh nghiệm với các chiến lược tăng trưởng dựa trên sản phẩm (PLG) hoặc nhắm mục tiêu đa ngành.
- Sự quen thuộc với các công cụ hỗ trợ bán hàng trong môi trường làm việc từ xa.
- Tiếp xúc với các ngành công nghiệp dựa trên tích hợp phức tạp (ví dụ: phần mềm doanh nghiệp, truyền thông đám mây, phân tích dữ liệu).
Những gì chúng tôi cung cấp
- Vai trò nền tảng: Sự tự chủ đáng kể để xác định và xây dựng chức năng SDR.
- Sản phẩm SaaS tiên tiếnBán một nền tảng sáng tạo với Những ứng dụng ngành rộng rãi vượt ra ngoài CRM.
- Làm việc từ xaLàm việc từ bất kỳ đâu với thời gian làm việc linh hoạt.
- Văn hóa năng động: Một môi trường hợp tác, coi trọng đổi mới, giao tiếp cởi mở và học hỏi không ngừng.
- Cơ hội tăng trưởng: Một lộ trình thăng tiến trong một công ty phát triển nhanh.
- Hỗ trợ & Hợp tácLàm việc trực tiếp với CEO/nhà sáng lập, các đội ngũ marketing và tăng trưởng để tinh chỉnh các chiến lược bán hàng chủ động.
Cách áp dụng
Gửi sơ yếu lý lịch và thư xin việc ngắn gọn của bạn đến, [email protected]Giải thích lý do bạn hào hứng trong việc định hình chức năng SDR tại Mapsly.