Về vai trò
Mapsly đang tìm kiếm một người có kinh nghiệm Giám đốc Quan hệ Đối tác & Liên minh có nhiều kinh nghiệm tại thị trường Hoa Kỳ đến xây dựng, nuôi dưỡng và mở rộng hệ sinh thái đối tác của chúng tôi, bao gồm các nhà cung cấp công nghệ, đối tác tư vấn và các liên minh tiềm năng trong ngành. Bạn sẽ sở hữu vòng đời quan hệ đối tác toàn diện—từ tiếp cận ban đầu và tuyển dụng đến tiếp thị đồng thời và quản lý mối quan hệ dài hạn—và báo cáo trực tiếp cho người sáng lập/giám đốc điều hành công ty. Đây là tác động cao vai trò, đòi hỏi cả tầm nhìn chiến lược và thực hiện thực tế, với tiềm năng phát triển một đội xung quanh bạn khi mạng lưới đối tác của chúng tôi mở rộng.
Trách nhiệm
- Phát triển quan hệ đối tác chiến lược: Xác định và theo đuổi các quan hệ đối tác công nghệ và tư vấn có tiềm năng cao phù hợp với mục tiêu tăng trưởng của Mapsly, tập trung vào thị trường Hoa Kỳ. Tiến hành nghiên cứu thị trường để phát hiện các cơ hội mới, đàm phán cấu trúc thỏa thuận và xây dựng các thỏa thuận có lợi cho cả hai bên.
- Quản lý chương trình: Thiết kế và tinh chỉnh các chương trình hợp tác có thể mở rộng dựa trên chương trình hợp tác chia sẻ doanh thu. Giám sát quy trình tích hợp, tạo nguồn lực hỗ trợ (đào tạo, tài liệu, v.v.) và đảm bảo các đối tác được trang bị để mang lại giá trị cho khách hàng của họ bằng Mapsly.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ: Hoạt động như điểm liên lạc chính cho các tổ chức đối tác, thiết lập mối quan hệ bền chặt, dựa trên sự tin tưởng. Tích cực tham gia với các nhóm đối tác để duy trì sự liên kết, thúc đẩy các sáng kiến chung và giải quyết mọi thách thức.
- Tiếp thị đồng thời và hỗ trợ: Phối hợp các hội thảo trên web, chiến dịch tiếp thị chung và các hoạt động quảng cáo khác với các đối tác. Hợp tác liên chức năng với các nhóm tiếp thị, sản phẩm và bán hàng nội bộ để tối đa hóa khả năng hiển thị và kết quả từ các sáng kiến do đối tác dẫn đầu.
- Theo dõi và báo cáo hiệu suất: Xác định KPI cho thành công của quan hệ đối tác. Theo dõi và báo cáo về các số liệu như khách hàng tiềm năng, đóng góp doanh thu và mức độ tương tác của đối tác, đồng thời sử dụng thông tin chi tiết để tối ưu hóa hiệu suất chương trình theo thời gian.
- Sự hợp tác giữa các nhóm: Làm việc chặt chẽ với các nhóm tiếp thị và sản phẩm của Mapsly để đảm bảo phản hồi của đối tác và thông tin thị trường sẽ cung cấp thông tin cho lộ trình sản phẩm, thông điệp và chiến lược tiếp cận thị trường tổng thể.
- Lãnh đạo và phát triển nhóm: Khi Mapsly mở rộng quy mô, hãy tuyển dụng và cố vấn cho các nhà quản lý/đối tác. Thiết lập các quy trình, khuôn khổ và phương pháp hay nhất để liên tục nâng cao hiệu quả của hệ sinh thái đối tác của chúng tôi.
Bằng cấp
- Kinh nghiệm: Hơn 5 năm kinh nghiệm trong quan hệ đối tác, phát triển kinh doanh hoặc liên minh chiến lược tại thị trường Hoa Kỳ, lý tưởng nhất là trong môi trường công nghệ hoặc SaaS B2B.
- Thành tích: Đã chứng minh được sự thành công trong việc xây dựng và mở rộng quan hệ đối tác với các công ty có trụ sở tại Hoa Kỳ, mang lại kết quả có thể đo lường được.
- Kỹ năng xây dựng mối quan hệ: Khả năng đặc biệt trong việc xây dựng lòng tin và mối quan hệ với nhiều bên liên quan bên ngoài, từ nhóm kỹ thuật đến ban lãnh đạo điều hành.
- Tư duy chiến lược và hoạt động: Có khả năng định hình các chiến lược hợp tác cấp cao trong khi vẫn trực tiếp thực hiện.
- Giao tiếp và đàm phán: Người thuyết trình và đàm phán tự tin; có khả năng đưa ra những đề xuất hấp dẫn và đảm bảo các thỏa thuận có lợi cho cả hai bên.
- Phương pháp phân tích: Thoải mái xác định số liệu thành công, diễn giải dữ liệu và sử dụng thông tin chi tiết để tinh chỉnh các chiến lược hợp tác.
- Tiềm năng lãnh đạo: Mong muốn và năng lực xây dựng và lãnh đạo một nhóm quan hệ đối tác nhỏ (và sau này là lớn hơn).
Những gì chúng tôi cung cấp
- MỘT vai trò lãnh đạo có tác động, định hình hệ sinh thái đối tác của Mapsly và thúc đẩy kênh doanh thu quan trọng.
- Làm việc từ xa: Làm việc ở bất cứ đâu với thời gian linh hoạt.
- Sản phẩm SaaS tiên tiến: Bán một nền tảng sáng tạo với ứng dụng công nghiệp rộng lớn ngoài CRM.
- Hỗ trợ & Hợp tác: Làm việc trực tiếp với CEO/người sáng lập, nhóm tiếp thị và phát triển để tinh chỉnh các chiến lược hợp tác và liên minh.
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp dẫn dắt và mở rộng chức năng hợp tác khi tổ chức phát triển.
- Mức lương cạnh tranh (cơ bản + thưởng theo hiệu suất).
Cách thức nộp đơn
Vui lòng gửi sơ yếu lý lịch và một ghi chú ngắn gọn về kinh nghiệm có liên quan của bạn tới [email protected]. Chúng tôi mong muốn được lắng nghe cách bạn có thể thúc đẩy thành công cho mối quan hệ hợp tác của chúng ta.
