Về vai trò
Mapsly đang tìm kiếm một chuyên gia dày dặn kinh nghiệm, Giám đốc Quan hệ Đối tác & Liên minh với kinh nghiệm phong phú tại thị trường Mỹ đến xây dựng, nuôi dưỡng và mở rộng Hệ sinh thái đối tác của chúng tôi, bao gồm các nhà cung cấp công nghệ, đối tác tư vấn và các liên minh ngành công nghiệp tiềm năng. Bạn sẽ sở hữu Vòng đời đối tác toàn diện—từ việc tiếp cận ban đầu và onboarding đến tiếp thị chung và quản lý mối quan hệ dài hạn— và báo cáo trực tiếp cho người sáng lập/CEO của công ty. có tác động lớn vai trò, đòi hỏi cả tầm nhìn chiến lược và thực thi thực tiễn, với tiềm năng để Phát triển đội ngũ Xung quanh quý vị, khi mạng lưới đối tác của chúng tôi mở rộng.
Trách nhiệm
- Phát triển Quan hệ Đối tác Chiến lược: Xác định và theo đuổi các mối quan hệ đối tác công nghệ và tư vấn có tiềm năng cao phù hợp với mục tiêu tăng trưởng của Mapsly, tập trung vào thị trường Hoa Kỳ. Tiến hành nghiên cứu thị trường để phát hiện cơ hội mới, đàm phán cấu trúc giao dịch và xây dựng các thỏa thuận mang lại lợi ích cho cả hai bên.
- Quản lý chương trình: Thiết kế và cải tiến các chương trình đối tác có khả năng mở rộng dựa trên chương trình hợp tác chia sẻ doanh thuGiám sát quy trình onboarding, tạo các tài nguyên hỗ trợ (đào tạo, tài liệu tiếp thị, v.v.) và đảm bảo rằng các đối tác được trang bị để mang lại giá trị cho khách hàng của họ khi sử dụng Mapsly.
- Xây dựng & Duy trì mối quan hệ: Đóng vai trò là điểm liên lạc chính với các tổ chức đối tác, xây dựng các mối quan hệ mạnh mẽ dựa trên sự tin cậy. Chủ động phối hợp với các nhóm đối tác để duy trì sự đồng bộ, thúc đẩy các sáng kiến chung và giải quyết mọi thách thức.
- Tiếp thị phối hợp & kích hoạt: Phối hợp các hội thảo trực tuyến, chiến dịch tiếp thị chung và các hoạt động quảng bá khác với đối tác. Hợp tác liên chức năng với các đội ngũ marketing nội bộ, sản phẩm và bán hàng để tối đa hóa sự hiện diện và kết quả từ các sáng kiến do đối tác lãnh đạo.
- Theo dõi hiệu suất & Báo cáo: Xác định KPI cho thành công của quan hệ đối tác. Theo dõi và báo cáo các chỉ số — chẳng hạn như khách hàng tiềm năng, đóng góp doanh thu và mức độ tham gia của đối tác — và sử dụng những thông tin chi tiết để tối ưu hóa hiệu suất chương trình theo thời gian.
- Hợp tác giữa các nhóm: Làm việc chặt chẽ với các đội ngũ marketing và sản phẩm của Mapsly để đảm bảo rằng phản hồi từ đối tác và những hiểu biết về thị trường cung cấp thông tin cho lộ trình sản phẩm, thông điệp và chiến lược tiếp cận thị trường tổng thể.
- Lãnh đạo Đội & Tăng trưởng: Khi Mapsly mở rộng, hãy tuyển dụng và hướng dẫn các quản lý/nhân viên đối tác. Thiết lập các quy trình, khung làm việc và các thực tiễn tốt nhất để không ngừng nâng cao hiệu quả của hệ sinh thái đối tác của chúng ta.
Trình độ
- Kinh nghiệm: Hơn 5 năm kinh nghiệm trong các đối tác, phát triển kinh doanh hoặc liên minh chiến lược tại thị trường Mỹ, lý tưởng trong môi trường công nghệ hoặc B2B SaaS.
- Hồ sơ thành tích: Thành công đã được chứng minh trong việc xây dựng và mở rộng các mối quan hệ đối tác với các công ty có trụ sở tại Hoa Kỳ, mang lại kết quả đo lường được.
- Kỹ năng xây dựng mối quan hệ: Khả năng xuất sắc trong việc xây dựng niềm tin và mối quan hệ tốt với các bên liên quan bên ngoài đa dạng, từ các đội kỹ thuật đến ban lãnh đạo điều hành.
- Tư duy chiến lược & vận hành: Có khả năng định hình các chiến lược đối tác cấp cao, đồng thời vẫn trực tiếp tham gia trong quá trình thực hiện.
- Giao tiếp & Đàm phán: Người thuyết trình và đàm phán tự tin; có khả năng xây dựng các đề xuất hấp dẫn và đảm bảo những thỏa thuận đôi bên cùng có lợi.
- Phương pháp phân tích: Tự tin trong việc xác định các chỉ số thành công, giải thích dữ liệu và sử dụng những hiểu biết để tinh chỉnh chiến lược đối tác.
- Tiềm năng lãnh đạo: Khao khát và khả năng xây dựng cũng như lãnh đạo một đội ngũ đối tác nhỏ (và sau này sẽ mở rộng).
Những gì chúng tôi cung cấp
- An vai trò lãnh đạo có tác động, định hình hệ sinh thái đối tác của Mapsly và thúc đẩy một kênh doanh thu chủ chốt.
- Làm việc từ xaLàm việc từ bất kỳ đâu với thời gian làm việc linh hoạt.
- Sản phẩm SaaS tiên tiếnBán một nền tảng sáng tạo với Những ứng dụng ngành rộng rãi vượt ra ngoài CRM.
- Hỗ trợ & Hợp tácLàm việc trực tiếp với CEO/nhà sáng lập, đội ngũ marketing và tăng trưởng để cải thiện các chiến lược đối tác và liên minh.
- Cơ hội phát triển sự nghiệp đến Dẫn dắt và mở rộng chức năng đối tác khi tổ chức phát triển.
- Chế độ lương cạnh tranh (lương cơ bản + các khoản khuyến khích theo hiệu suất).
Cách áp dụng
Vui lòng gửi sơ yếu lý lịch và một ghi chú ngắn gọn về kinh nghiệm liên quan của bạn đến, [email protected]Chúng tôi mong chờ được nghe cách bạn có thể thúc đẩy thành công mối quan hệ đối tác của chúng ta.