Về Vai Trò
Mapsly đang tìm kiếm một chuyên gia giàu kinh nghiệm Giám đốc Đối tác & Liên minh với kinh nghiệm phong phú trên thị trường Hoa Kỳ tới xây dựng, nuôi dưỡng và mở rộng hệ sinh thái đối tác của chúng tôi, bao gồm các nhà cung cấp công nghệ, đối tác tư vấn và các liên minh ngành tiềm năng. Bạn sẽ chịu trách nhiệm về chu kỳ hợp tác toàn diện—từ tiếp cận ban đầu và hội nhập đến tiếp thị cùng và quản lý quan hệ lâu dài—và báo cáo trực tiếp với người sáng lập/CEO công ty. tác động cao vai trò, đòi hỏi cả tầm nhìn chiến lược và thực thi trực tiếp, với tiềm năng phát triển một đội xung quanh bạn khi mạng lưới đối tác của chúng tôi mở rộng.
Trách nhiệm
- Phát Triển Quan Hệ Đối Tác Chiến Lược: Xác định và theo đuổi các đối tác công nghệ và tư vấn có tiềm năng cao phù hợp với mục tiêu tăng trưởng của Mapsly, tập trung vào thị trường Hoa Kỳ. Tiến hành nghiên cứu thị trường để phát hiện cơ hội mới, thương lượng cấu trúc thỏa thuận và xây dựng các thỏa thuận đôi bên cùng có lợi.
- Quản lý Chương trình: Thiết kế và hoàn thiện các chương trình đối tác có khả năng mở rộng dựa trên nền tảng của chúng tôi chương trình hợp tác chia sẻ doanh thuGiám sát quy trình tiếp nhận, tạo các tài nguyên hỗ trợ (đào tạo, tài liệu, v.v.) và đảm bảo các đối tác được trang bị để mang lại giá trị cho khách hàng của họ bằng cách sử dụng Mapsly.
- Xây dựng & Duy trì Mối quan hệ: Phục vụ như điểm liên hệ chính cho các tổ chức đối tác, thiết lập mối quan hệ bền chặt dựa trên niềm tin. Chủ động tương tác với các nhóm đối tác để duy trì sự nhất quán, thúc đẩy các sáng kiến chung và giải quyết mọi thách thức.
- Tiếp thị chung & Hỗ trợ: Phối hợp các buổi hội thảo trực tuyến, chiến dịch tiếp thị chung và các hoạt động quảng bá khác cùng đối tác. Hợp tác đa chức năng với các nhóm tiếp thị, sản phẩm và bán hàng nội bộ để tối đa hóa tính hiển thị và kết quả từ các sáng kiến do đối tác dẫn dắt.
- Theo dõi & Báo cáo hiệu suất: Xác định KPIs cho thành công của đối tác. Theo dõi và báo cáo các chỉ số — như khách hàng tiềm năng, đóng góp doanh thu và mức độ tương tác của đối tác — và sử dụng các thông tin chi tiết để tối ưu hóa hiệu suất chương trình theo thời gian.
- Hợp tác giữa các nhóm: Làm việc chặt chẽ với các đội ngũ tiếp thị và sản phẩm của Mapsly để đảm bảo phản hồi từ đối tác và những hiểu biết trên thị trường góp phần vào lộ trình sản phẩm, thông điệp và chiến lược ra thị trường tổng thể.
- Lãnh đạo Nhóm & Phát triển: Khi Mapsly mở rộng, tuyển dụng và hướng dẫn các quản lý/nhân viên đối tác. Thiết lập các quy trình, khung và các thực tiễn tốt nhất để liên tục nâng cao hiệu quả hệ sinh thái đối tác của chúng tôi.
Trình độ
- Kinh nghiệm: Hơn 5 năm kinh nghiệm trong hợp tác, phát triển kinh doanh hoặc liên minh chiến lược tại thị trường Mỹ, ưu tiên trong môi trường B2B SaaS hoặc công nghệ.
- Bản Ghi: Đã chứng minh thành công trong việc thiết lập và mở rộng quan hệ đối tác với các công ty có trụ sở tại Mỹ mang lại kết quả có thể đo lường.
- Kỹ năng Xây dựng Mối quan hệ: Khả năng xuất sắc trong việc xây dựng niềm tin và mối quan hệ thân thiết với các bên liên quan bên ngoài đa dạng, từ các đội kỹ thuật đến lãnh đạo điều hành.
- Tư duy Chiến lược & Vệ tác: Có khả năng định hình các chiến lược hợp tác cấp cao đồng thời vẫn trực tiếp tham gia thực thi.
- Giao tiếp & Đàm phán: Người thuyết trình và thương lượng tự tin; có khả năng soạn thảo các đề xuất hấp dẫn và đảm bảo các thỏa thuận cùng có lợi.
- Phương pháp phân tích: Thoải mái xác định các chỉ số thành công, phân tích dữ liệu và sử dụng những hiểu biết để tinh chỉnh chiến lược hợp tác.
- Tiềm năng lãnh đạo: Khao khát và khả năng xây dựng và lãnh đạo một nhóm đối tác nhỏ (và cuối cùng là lớn hơn).
Chúng tôi cung cấp gì
- Một vai trò lãnh đạo có ảnh hưởng, định hình hệ sinh thái đối tác của Mapsly và thúc đẩy một kênh doanh thu chính.
- Làm việc từ xaLàm việc từ bất cứ đâu với giờ làm việc linh hoạt.
- Sản phẩm SaaS tiên tiếnBán một nền tảng sáng tạo với ứng dụng công nghiệp rộng rãi ngoài CRM.
- Hỗ trợ & Hợp tácLàm việc trực tiếp với CEO/người sáng lập, các đội tiếp thị và tăng trưởng để hoàn thiện chiến lược đối tác và liên minh.
- Cơ hội phát triển sự nghiệp để dẫn dắt và mở rộng chức năng hợp tác khi tổ chức phát triển.
- Mức lương cạnh tranh (lương cơ bản + tiền thưởng hiệu suất).
Cách nộp đơn
Vui lòng gửi sơ yếu lý lịch và một ghi chú ngắn về kinh nghiệm liên quan của bạn đến [email protected]Chúng tôi rất mong được biết cách bạn có thể thúc đẩy thành công của quan hệ đối tác giữa chúng ta.